润宇5小时年度复盘：进产业，赚长钱，新年打个漂亮的翻身仗
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这期293分钟的年度复盘，润宇系统性地拆解了视频号流量红利终结的底层逻辑，揭示知识付费是流量红利的伴生物而非独立产业，提出「所有IP本质是中介」的核心判断。他从平台商业模式推演出私域贬值的必然性，预言个人IP将从独立行业退化为营销基础设施。在具体路径上，他详细阐述了面向产业操盘的方法论——从四层竞争差到河床模型，从准时出摊到场景洞察，给出了在流量周期转换窗口期的完整生存策略。核心结论：流量的尽头是人心，把根扎在价值里，把事做在趋势上。
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💡 核心亮点
1. 平台本质是撮合市场
所有平台最终都是 marketplace 模式——撮合供需、抽取流水。当平台足够繁荣，必然收紧规则、打击私域导流，让所有交易在监管下完成。
2. 视频号关门宣告时代转折
视频号是最后一个大体量（8亿日活）的新媒体平台，2025年9月前后它的流量红利结束，标志着整个基于短视频直播的流量红利时代正式翻篇。
3. 流量的尽头是人心
消费者决策漏斗已从接触→理解→认同→买单→传播五层走完，所有玩法透明后，竞争不再是漏斗技巧，而是谁能真正留住人心。
4. 术要跟道最好的人站在一起
在流量周期转换的档口，最重要的是跟优质供给站在一起。消费者最终买的不是话术和脚本，是产品。技能会平民化，但产业不会消失。
5. 知识付费的四类消费者
知识付费真正可持续的需求来自学生、职业培训者、经营者三类。第四类'想改命但无业务的人'给了行业最多的钱，也造成了行业短命。
6. 商业三步逻辑
做生意的三步：第一步理解别人想要什么（大部分人卡在这里），第二步把自己的能力对接上去，第三步做出差异化让他选你不选隔壁。需求、供给、差异化，想明白这三步才能走通0到1。
7. 成长靠挑战不靠上课
人不是靠上课成长的，是靠挑战成长的。准时出摊不是傻傻坚持等一百万，而是每天出摊每天暴露新问题，解决掉就变成了专家。
8. 超级个体是超级牛马
当下的超级个体本质是'超级牛马'——自己就是最重要的生产资料，一天不干活公司就挂。真正的超级个体应该向老板进化，把生产资料当生产资料。
9. IP本质是情绪中介
所有IP都是中介——提升交易效率的情绪中间商。消费者最终要的是吃穿住行，不是IP本身。过去IP被误认为产业，是因为流量红利期可以直接闭环变现。
10. 四层竞争差的递进
行业竞争依次经历信息差、认知差、执行差、资源差四个阶段。新媒体营销已进入执行差和资源差阶段。还在卖信息差的已经不值钱了。
11. 搞钱的本质是复制
搞钱的本质是将复杂的事情简单做、简单的事情重复做。但练过之后，就该去摸更高的需求——预见未来。能看见未来的人是可以被资本化的。
12. 面向产业而非面向流量
以前的操盘手面向算法和流量，未来的操盘手面向产业——要理解行业卖点、买点、用户真实需求。从'面向流量做生意'到'面向生意做流量'。
13. 打败聪明人靠实地
985/211的人擅长逻辑推导，运算太快反而不愿干累活。下一轮战役属于能撸起袖子去田间地头、看见每个场景中真实情绪和需求的人。
14. 信任扩表的致命风险
不要沉迷于C端收钱。信任是有边界的，忽然扩大到百万级别去变现，就像金融扩表一样，会吸引大量急功近利的人围绕你，长期反噬。
15. 定价模型决定天花板
从五万到五十万靠客户身价提升，到五百万靠模型转变：不是你帮对方做了多少事，而是对方的决定牵动多大资产。帮大公司消除10%的不确定性，五百万就是合理的。
16. 做事做两头铁律
中产阶级注定衰落，中间定位长期一定失败。要么做最下沉的直接转化，要么做最顶层的战略参谋。中间地带既不够直接也不够高端，会被两端挤压。
17. 利润后移定律
随着流量内卷，知识付费的利润一定会往后移：知识免费换流量，咨询免费挑客户，服务收费做深度，最终通过销量提成、营销预算分润、资本增值来获取真正利润。越到后端越不可替代。
18. 把根扎在价值里
把根扎在价值里，把事做在趋势上。当曲线离开的时候要把价值兑换到一个更稳定的篮子里，那个稳定的篮子就叫产业。
19. 原点用户最小三角
原点用户、原点任务、原点产品构成最小商业闭环。找到那一个具体的人，搞清楚他遇到的具体问题，做一个产品去解决它。价值与价格之间差两个字叫稀缺。
20. IP碎片化与短命化
未来IP一定是碎片化的——一个刘德华散成满天星，每个小IP对应一类用户的一类场景。但反面是短命化：需求变化越快，IP生命周期越短。
21. 客户分层决定产品
按老板营收占公司比例划分客户层级：生存线客户需要直播直接获客，中型客户需要老板IP+团队承接，大客户需要内容营销体系。产品跟着客户走，不是跟着自己擅长什么走。
22. 从直播切入做全年营销
策略是用大厂直播作为敲门砖。年会是老板最掏心掏肺且有求于你的时刻，天然打破部门壁垒。顺理成章升级为全年营销顾问。
🎤 金句
人很可怕的，人会被自己的叙事绑架。什么叫被自己的叙事绑架？我给你举一个很细节的例子——如何快速做到一百万粉丝。
私域和公域未来会越来越像……就跟感情是一样的，我俩就算有个结婚证，但是我的心不是你的，你觉得这个结婚证有意义吗？
流量的尽头不是流量，流量的尽头是人心。
知识付费本质上它就是流量红利的B面，流量红利是A面，知识付费就是它的B面。流量红利结束，它就该死。
人不是靠上课成长的，人是靠挑战成长的。你直接想想你创业一路走过来，是靠学一本本书、听一节节课成长起来？其实不是的，是靠我们在生活当中遇到了事。
你的劣势就是你的优势。你说我穷、我一无所有、我负债，这都是劣势？背后的优势是什么——大佬不愿意干的，我来干。光脚的就应该猛猛跑。
我不是因为我学历高变成了专家，是因为我准时出摊了一百天。
今天我把自己卖了，我不就是个超级牛马吗？因为我是没有福利的，今天我只要一休息，我公司就挂了。
所有IP都是中介，都是一种情感情绪中间商。你要把这句话放在这里我们才好往下讲。
搞钱的本质是复制，将复杂的事情简单做，简单的事情重复做，这个就是搞钱的本质。
以前叫面向流量做生意，现在叫面向生意做流量。完全变了，但是很少有人意识到这件事情变了。
你不会策略不是因为不会选，是选A选B你有什么不会的，是因为你并没有地图，所以你不知道应该往左走还是往右走。
聪明人运算的太快，反而不愿意干重活不愿意干累活。所以你和产业一结合之后，你去了田间地头，聪明人不来了。
枪口往左一点和往右一点，看似只差5公分，中间的成本差一个亿。
割韭菜这件事情从来不是由镰刀来决定的，割韭菜这件事情是由韭菜来判定的。韭菜说你割了你就割了。
今天个人IP居然是个赛道？妈呀，这不就是当年说互联网是个赛道吗？未来这东西应该就是大的商业体里面的一个小的分工。
成功的秘密一定不是分享在PPT里，而是在创始人眼中不经意间透露出来的那种坚持，我一定要抓到这东西。
我在直播间就说欢迎白嫖我，因为只有你白嫖我，我才拥有拒绝的权利。如果我白嫖你，我就只能被拒绝。
谁有纵深谁活到最后。K12从挣钱到9块9到亏200块到亏400块，但学而思能从一个客户身上赚回4000，大量小个体就出局了。
真正的壁垒只有两个字叫时间，就是你用半辈子积累下来的认知，这是人家不可能用一年超过的。
人生最后最后，能力没有业力大，业力没有愿力大，愿力来自于好奇心。你对未来的好奇心在哪，决定了你的商业模式会建在哪。
真正的钥匙从来不在锁里，你在锁里找钥匙找的都是二流的钥匙，高手全部都是跑上一层解决下一层的问题。
未来IP会越来越短命，但是会越来越细碎。一个刘德华散成了满天星，满天星你能照五分钟，他能照十分钟，大家都有机会，但是方生方死。
人生迷茫就回归母体，妈妈是生命的母体，客户是商业的母体。当你迷茫应该回到母体去。
大部分人做不了生意是第一步没跨出去——不知道他人想要什么，我总在表述我有什么。你有什么不重要，重要的是别人想要什么。
价值和价格之间差两个字叫稀缺。空气有价值但是没有价格，因为空气不稀缺。
🧭 行动建议
- 1 理解平台商业模式再定策略 08:00
做任何平台前，先理解它的商业模式（广告、抽佣、撮合），这决定了平台未来收紧规则的必然方向。不要与平台的终极利益对抗。
- 2 识别自己正在赚「迁徙的钱」 67:49
培训的本质是赚族群迁徙的钱。迁徙的钱不是长钱，一旦迁徙完成，大草原恢复弱肉强食。要在迁徙期想清楚自己的生态位。
- 3 学会提问比学会买课更重要 85:00
在花钱找老师之前，先用「十本书目录法」构建行业框架。问不出有价值的问题，买再多课也是浪费。
- 4 用准时出摊替代买课改命 127:32
找到最小切入点（比如写朋友圈），持续干100遍。问题会在准时出摊的过程中一个个暴露出来，解决掉就是成长。
- 5 锚定一个垂直行业深耕 147:49
不要再做通用型IP。选择一个你理解最深的行业，用未来5年的视角思考该行业的新媒体需求，先想明白再进入。
- 6 从超级牛马进化为老板 166:01
如果你已经是一个人在干的IP，必须思考如何把自己从生产资料中抽离。老板的核心标志是：请假一天公司不会挂。
- 7 找到行业头部并建立合作 185:30
行业头部控制着该垂类未来3-10年的消费者认知。跟穿越过周期的老炮合作，他们同时具备产业深度和应变能力。
- 8 不要把信任当提款机 210:00
C端信任变现是有边界的。一旦越过信任边界去规模收钱，会引来急功近利的人反噬你。赚到第一桶金后要尽快转型。
- 9 知识付费与培训要分清 229:06
知识付费打的是认知差和信息差，本质是内容消费。培训打的是执行差，需要形成SOP。做培训必须拥有自己的体系、地图和框架。
- 10 放弃粉丝崇拜，转向留存思维 232:10
停止纠结「怎么快速起号涨粉」，转而关注「谁愿意留下来」。用低价门槛+退款机制主动筛选用户，把资源集中在深度运营高价值人群上。
- 11 从树端下沉到产业 233:11
未来短视频、直播和个人IP不是独立行业，而是公司运营的基础设施。应该趁早进入垂直产业，积累行业know-how。
- 12 用场景体验替代表面调研 237:14
理解一个行业不能只看表面数据和PPT，必须亲自到场景中去体验。跟创始人一起走路骑车喝酒，这种时间才能抓到真正的行业洞察。
- 13 认清自己处在哪个周期 239:18
对照行业生命周期四阶段，判断当前业务形态还剩多少时间窗口。最焦虑的人是花大力气搞了流量却不知道该对接什么产业的——赶紧找产业扎根。
- 14 做营销要从产品端开始 241:19
营销的起点是产品，终点是销售额。先理解用户到底是恐惧驱动还是向往驱动，再帮客户把抽象的向往具象化为商业叙事。
- 15 升级定价要换模型 244:22
想提高客单价不能靠堆时间堆体力。要从'我帮你做了多少事'转向'你的决定牵动多大资产'。关键是把角色从执行者变成战略伙伴。
- 16 设计利润后移的产品组合 250:00
不要只靠前端收费。设计产品线时，前端免费引流和筛选，中端服务收费赚溢价，后端通过销量分成、预算代管或资本化获取大额收益。
- 17 先选客户再设计产品 260:00
不要架空谈产品。先定义目标客户在哪个体量段（生存线/成长期/成熟期/头部），再根据他的痛点和付费能力设计对应的产品。
- 18 从原点用户出发做最小验证 275:00
不要一开始就想做大。找到那一个最典型的原点用户，弄清他一个具体的问题，做一个最小产品去解决它。这个三角（用户+任务+产品）摸出来再扩展。
这期293分钟的年度复盘，润宇系统性地拆解了视频号流量红利终结的底层逻辑，揭示知识付费是流量红利的伴生物而非独立产业，提出「所有IP本质是中介」的核心判断。他从平台商业模式推演出私域贬值的必然性，预言个人IP将从独立行业退化为营销基础设施。在具体路径上，他详细阐述了面向产业操盘的方法论——从四层竞争差到河床模型，从准时出摊到场景洞察，给出了在流量周期转换窗口期的完整生存策略。核心结论：流量的尽头是人心，把根扎在价值里，把事做在趋势上。
平台本质是撮合市场
所有平台最终都是 marketplace 模式——撮合供需、抽取流水。当平台足够繁荣，必然收紧规则、打击私域导流，让所有交易在监管下完成。
视频号关门宣告时代转折
视频号是最后一个大体量（8亿日活）的新媒体平台，2025年9月前后它的流量红利结束，标志着整个基于短视频直播的流量红利时代正式翻篇。
流量的尽头是人心
消费者决策漏斗已从接触→理解→认同→买单→传播五层走完，所有玩法透明后，竞争不再是漏斗技巧，而是谁能真正留住人心。
术要跟道最好的人站在一起
在流量周期转换的档口，最重要的是跟优质供给站在一起。消费者最终买的不是话术和脚本，是产品。技能会平民化，但产业不会消失。
知识付费的四类消费者
知识付费真正可持续的需求来自学生、职业培训者、经营者三类。第四类'想改命但无业务的人'给了行业最多的钱，也造成了行业短命。
商业三步逻辑
做生意的三步：第一步理解别人想要什么（大部分人卡在这里），第二步把自己的能力对接上去，第三步做出差异化让他选你不选隔壁。需求、供给、差异化，想明白这三步才能走通0到1。
成长靠挑战不靠上课
人不是靠上课成长的，是靠挑战成长的。准时出摊不是傻傻坚持等一百万，而是每天出摊每天暴露新问题，解决掉就变成了专家。
超级个体是超级牛马
当下的超级个体本质是'超级牛马'——自己就是最重要的生产资料，一天不干活公司就挂。真正的超级个体应该向老板进化，把生产资料当生产资料。
IP本质是情绪中介
所有IP都是中介——提升交易效率的情绪中间商。消费者最终要的是吃穿住行，不是IP本身。过去IP被误认为产业，是因为流量红利期可以直接闭环变现。
四层竞争差的递进
行业竞争依次经历信息差、认知差、执行差、资源差四个阶段。新媒体营销已进入执行差和资源差阶段。还在卖信息差的已经不值钱了。
搞钱的本质是复制
搞钱的本质是将复杂的事情简单做、简单的事情重复做。但练过之后，就该去摸更高的需求——预见未来。能看见未来的人是可以被资本化的。
面向产业而非面向流量
以前的操盘手面向算法和流量，未来的操盘手面向产业——要理解行业卖点、买点、用户真实需求。从'面向流量做生意'到'面向生意做流量'。
打败聪明人靠实地
985/211的人擅长逻辑推导，运算太快反而不愿干累活。下一轮战役属于能撸起袖子去田间地头、看见每个场景中真实情绪和需求的人。
信任扩表的致命风险
不要沉迷于C端收钱。信任是有边界的，忽然扩大到百万级别去变现，就像金融扩表一样，会吸引大量急功近利的人围绕你，长期反噬。
定价模型决定天花板
从五万到五十万靠客户身价提升，到五百万靠模型转变：不是你帮对方做了多少事，而是对方的决定牵动多大资产。帮大公司消除10%的不确定性，五百万就是合理的。
做事做两头铁律
中产阶级注定衰落，中间定位长期一定失败。要么做最下沉的直接转化，要么做最顶层的战略参谋。中间地带既不够直接也不够高端，会被两端挤压。
利润后移定律
随着流量内卷，知识付费的利润一定会往后移：知识免费换流量，咨询免费挑客户，服务收费做深度，最终通过销量提成、营销预算分润、资本增值来获取真正利润。越到后端越不可替代。
把根扎在价值里
把根扎在价值里，把事做在趋势上。当曲线离开的时候要把价值兑换到一个更稳定的篮子里，那个稳定的篮子就叫产业。
原点用户最小三角
原点用户、原点任务、原点产品构成最小商业闭环。找到那一个具体的人，搞清楚他遇到的具体问题，做一个产品去解决它。价值与价格之间差两个字叫稀缺。
IP碎片化与短命化
未来IP一定是碎片化的——一个刘德华散成满天星，每个小IP对应一类用户的一类场景。但反面是短命化：需求变化越快，IP生命周期越短。
客户分层决定产品
按老板营收占公司比例划分客户层级：生存线客户需要直播直接获客，中型客户需要老板IP+团队承接，大客户需要内容营销体系。产品跟着客户走，不是跟着自己擅长什么走。
从直播切入做全年营销
策略是用大厂直播作为敲门砖。年会是老板最掏心掏肺且有求于你的时刻，天然打破部门壁垒。顺理成章升级为全年营销顾问。
"人很可怕的，人会被自己的叙事绑架。什么叫被自己的叙事绑架？我给你举一个很细节的例子——如何快速做到一百万粉丝。"
"私域和公域未来会越来越像……就跟感情是一样的，我俩就算有个结婚证，但是我的心不是你的，你觉得这个结婚证有意义吗？"
"流量的尽头不是流量，流量的尽头是人心。"
"知识付费本质上它就是流量红利的B面，流量红利是A面，知识付费就是它的B面。流量红利结束，它就该死。"
"人不是靠上课成长的，人是靠挑战成长的。你直接想想你创业一路走过来，是靠学一本本书、听一节节课成长起来？其实不是的，是靠我们在生活当中遇到了事。"
"你的劣势就是你的优势。你说我穷、我一无所有、我负债，这都是劣势？背后的优势是什么——大佬不愿意干的，我来干。光脚的就应该猛猛跑。"
"我不是因为我学历高变成了专家，是因为我准时出摊了一百天。"
"今天我把自己卖了，我不就是个超级牛马吗？因为我是没有福利的，今天我只要一休息，我公司就挂了。"
"所有IP都是中介，都是一种情感情绪中间商。你要把这句话放在这里我们才好往下讲。"
"搞钱的本质是复制，将复杂的事情简单做，简单的事情重复做，这个就是搞钱的本质。"
"以前叫面向流量做生意，现在叫面向生意做流量。完全变了，但是很少有人意识到这件事情变了。"
"你不会策略不是因为不会选，是选A选B你有什么不会的，是因为你并没有地图，所以你不知道应该往左走还是往右走。"
"聪明人运算的太快，反而不愿意干重活不愿意干累活。所以你和产业一结合之后，你去了田间地头，聪明人不来了。"
"枪口往左一点和往右一点，看似只差5公分，中间的成本差一个亿。"
"割韭菜这件事情从来不是由镰刀来决定的，割韭菜这件事情是由韭菜来判定的。韭菜说你割了你就割了。"
"今天个人IP居然是个赛道？妈呀，这不就是当年说互联网是个赛道吗？未来这东西应该就是大的商业体里面的一个小的分工。"
"成功的秘密一定不是分享在PPT里，而是在创始人眼中不经意间透露出来的那种坚持，我一定要抓到这东西。"
"我在直播间就说欢迎白嫖我，因为只有你白嫖我，我才拥有拒绝的权利。如果我白嫖你，我就只能被拒绝。"
"谁有纵深谁活到最后。K12从挣钱到9块9到亏200块到亏400块，但学而思能从一个客户身上赚回4000，大量小个体就出局了。"
"真正的壁垒只有两个字叫时间，就是你用半辈子积累下来的认知，这是人家不可能用一年超过的。"
"人生最后最后，能力没有业力大，业力没有愿力大，愿力来自于好奇心。你对未来的好奇心在哪，决定了你的商业模式会建在哪。"
"真正的钥匙从来不在锁里，你在锁里找钥匙找的都是二流的钥匙，高手全部都是跑上一层解决下一层的问题。"
"未来IP会越来越短命，但是会越来越细碎。一个刘德华散成了满天星，满天星你能照五分钟，他能照十分钟，大家都有机会，但是方生方死。"
"人生迷茫就回归母体，妈妈是生命的母体，客户是商业的母体。当你迷茫应该回到母体去。"
"大部分人做不了生意是第一步没跨出去——不知道他人想要什么，我总在表述我有什么。你有什么不重要，重要的是别人想要什么。"
"价值和价格之间差两个字叫稀缺。空气有价值但是没有价格，因为空气不稀缺。"
理解平台商业模式再定策略
做任何平台前，先理解它的商业模式（广告、抽佣、撮合），这决定了平台未来收紧规则的必然方向。不要与平台的终极利益对抗。
识别自己正在赚「迁徙的钱」
培训的本质是赚族群迁徙的钱。迁徙的钱不是长钱，一旦迁徙完成，大草原恢复弱肉强食。要在迁徙期想清楚自己的生态位。
学会提问比学会买课更重要
在花钱找老师之前，先用「十本书目录法」构建行业框架。问不出有价值的问题，买再多课也是浪费。
用准时出摊替代买课改命
找到最小切入点（比如写朋友圈），持续干100遍。问题会在准时出摊的过程中一个个暴露出来，解决掉就是成长。
锚定一个垂直行业深耕
不要再做通用型IP。选择一个你理解最深的行业，用未来5年的视角思考该行业的新媒体需求，先想明白再进入。
从超级牛马进化为老板
如果你已经是一个人在干的IP，必须思考如何把自己从生产资料中抽离。老板的核心标志是：请假一天公司不会挂。
找到行业头部并建立合作
行业头部控制着该垂类未来3-10年的消费者认知。跟穿越过周期的老炮合作，他们同时具备产业深度和应变能力。
不要把信任当提款机
C端信任变现是有边界的。一旦越过信任边界去规模收钱，会引来急功近利的人反噬你。赚到第一桶金后要尽快转型。
知识付费与培训要分清
知识付费打的是认知差和信息差，本质是内容消费。培训打的是执行差，需要形成SOP。做培训必须拥有自己的体系、地图和框架。
放弃粉丝崇拜，转向留存思维
停止纠结「怎么快速起号涨粉」，转而关注「谁愿意留下来」。用低价门槛+退款机制主动筛选用户，把资源集中在深度运营高价值人群上。
从树端下沉到产业
未来短视频、直播和个人IP不是独立行业，而是公司运营的基础设施。应该趁早进入垂直产业，积累行业know-how。
用场景体验替代表面调研
理解一个行业不能只看表面数据和PPT，必须亲自到场景中去体验。跟创始人一起走路骑车喝酒，这种时间才能抓到真正的行业洞察。
认清自己处在哪个周期
对照行业生命周期四阶段，判断当前业务形态还剩多少时间窗口。最焦虑的人是花大力气搞了流量却不知道该对接什么产业的——赶紧找产业扎根。
做营销要从产品端开始
营销的起点是产品，终点是销售额。先理解用户到底是恐惧驱动还是向往驱动，再帮客户把抽象的向往具象化为商业叙事。
升级定价要换模型
想提高客单价不能靠堆时间堆体力。要从'我帮你做了多少事'转向'你的决定牵动多大资产'。关键是把角色从执行者变成战略伙伴。
设计利润后移的产品组合
不要只靠前端收费。设计产品线时，前端免费引流和筛选，中端服务收费赚溢价，后端通过销量分成、预算代管或资本化获取大额收益。
先选客户再设计产品
不要架空谈产品。先定义目标客户在哪个体量段（生存线/成长期/成熟期/头部），再根据他的痛点和付费能力设计对应的产品。
从原点用户出发做最小验证
不要一开始就想做大。找到那一个最典型的原点用户，弄清他一个具体的问题，做一个最小产品去解决它。这个三角（用户+任务+产品）摸出来再扩展。
流量红利终结
视频号作为最后一个大体量新媒体平台，2025年流量红利结束，标志着基于短视频直播的流量时代翻篇。
私域衰减
私域经历了三个阶段，从量码就能加到领资料加粉，再到加不加差别不大。私域和公域差别越来越小。
IP中介论
所有IP本质上是情绪中介，提升交易效率的中间商。消费者最终要的是产品，不是IP本身。
知识付费周期
知识付费不是独立产业，而是流量红利的伴生物。每轮新内容渠道都催生一波，渠道不再新，行业就塌陷。
面向产业操盘
从面向流量做生意转向面向生意做流量，操盘手需要理解行业卖点、买点和用户真实需求。
四层竞争差
信息差→认知差→执行差→资源差，行业竞争依次经历四个阶段。新媒体营销已进入执行差和资源差阶段。
准时出摊
持续行动100天暴露99个问题，解决这些问题就变成专家。成长靠挑战而非上课。
信任扩表风险
C端信任变现有边界，过度扩张像金融扩表一样危险，会吸引急功近利的人反噬品牌。
IP碎片化
未来IP碎片化、短命化。一个小IP只对应一类用户的一类场景，方生方死但人人有机会。
河床模型
按客户体量分层设计产品——小鱼小虾的河床让水流动起来，自然吸引更大的鱼。用低端产品筛客户。
回归母体
迷茫时回归母体——妈妈是生命的母体，客户是商业的母体。回到客户那里去找方向。
商业叙事
营销的核心能力是帮用户从当前状态走到向往状态，用故事而非说教描述那个向往。
视频号红利消失，为什么说2025年是行业分水岭？
润宇从视频号四年的亲身经历出发，通过大盘数据判断2025年9月是流量红利的终结点。他用"商场"的比喻解释平台逻辑——平台本质是 Marketplace（撮合市场），当平台成熟后必然收紧规则，所有交易都要在监管下进行，私域导流的空间被压缩。
警惕"百万粉丝"的虚假叙事
润宇用直播间公屏上"如何快速做到一百万粉丝"这个高频问题切入，指出这个旧叙事在2025年已经彻底过时。粉丝变成"爱的号码牌"，商业价值大不如前。群响（刘思毅）从"搞流量来群响"悄然转型，正是行业共识的信号。
私域运营从1.0到3.0的深度转型
润宇回顾了自己从"穷凶极恶加微信"到"自然沉淀"的转变。私域1.0是疯狂导流，2.0是精细化运营，3.0是"不太关注谁离我而去，更关注谁留下来了"。领资料加来的删粉率高达30%，自然来的只有5%。
流量的尽头是"人心"，活人感是稀缺资源
当所有玩法都透明之后，竞争的焦点从"怎么让人走完漏斗"变成了"凭什么选你"。过度强调话术就是走向诈骗的滑坡。"活人感"成为最稀缺的资源，真实和真诚反而成为差异化竞争点。
知识付费的本质：流量红利的副产品
润宇提出颠覆性观点：知识付费不是一个独立产业，而是流量红利的B面。每一波知识付费都依附于新的内容渠道红利。他用"准时出摊100天"的比喻说明商业基本功的重要性。
新时代知识付费的转型方向是什么？
三类真需求将长期存在（K12、职业培训、商业学习），而过去最活跃的第四类"想赚钱但没有业务的人"恰恰是造成行业短命的根源。199元的课改不了命。
零经验小白想入行，要找大佬
行业从"跑马圈地"进入"共识形成"阶段。建议先免费刷头部博主内容提炼第一性原理，然后找十本书画脑图找重合点，最后带着具体问题找高手请教。向上社交最好的方法是合作，不是合影。
IP行业的未来方向：垂直培训、产业结合与营销公司
真正的"超级个体"不是孤狼，而是能驾驭杠杆的"超级老板"。两层杠杆：驾驭自媒体和AI的能力，和管理团队的能力。新媒体将成为所有商业机构在线上营销的标配。
已经成为IP的人，如何成为老板？老板如何靠近产业？
全期最核心的实操部分。培训要求对行业的2B用户需求有深度拿捏，知识付费是卖信息差。"英雄总是相惜"，当你用五年十年的思维去跟行业头部对话，五分钟就能建立信任。
职业技能培训和产业化之间的区别是什么？
用"山上有肉"的寓言串联行业演进。未来个人IP和短视频直播不是一个行业，而是一种营销技能，就像当年"写代码"从"一个行业"变成了"公司里的一个岗位"。
IP最值钱的是营销能力，不是流量能力
刘润的关键点拨——"不要沉迷于对C端收钱"，核心是"找到更贵的人，持续解决他更贵的问题"。润宇坦诚讲述了自己从2C巅峰到被刘润劝停、转向2B后秃了一年的艰难转型。
知识付费、培训、代运营、营销服务的区别
四种商业模式的边界和适用阶段：知识付费卖信息差（萌芽期），培训教技能（增长期），代运营帮执行（成熟期前端），营销服务提供全案（成熟期后端）。用户要的不是模式，是"解决问题拿到结果"。
个人IP与产业结合的未来路径到底是什么？
IP会越来越短命、越来越细碎——"一个刘德华散成了满天星"。必须在一年的窗口期内选定一个行业扎根，行业的know-how不是聪明脑袋在表面看看就能看明白的。
润宇的商业模式与服务框架是如何来的？
首次完整公开商业服务框架：水面上的"大厂直播"，实际提供全年营销解决方案。选择大厂直播作为切入点是因为老板在年会时最用心、最掏心掏肺、最有求于你。
IP可以用什么姿态、形式进入到产业？
"两端做法"：一端是耐心投入时间变成用户（花四天出差体验产品、跟创始人爬山），另一端是在大厂直播的舞台上深度对话。要以场景为真正的根据点。
如何定价收费，如何组合产品？
实操密度最高的章节。先选客户（生存线以上的老板），再理解需求，然后设计产品组合。"反向利用内卷"——既然底层执行大家都一样，就提供上一层的价值：视野、纠偏、降低不确定性。
客户是商业的母体，无论公司多大，保持敬畏
全期最动人的结尾。"人生越迷茫越焦虑越不要向外求，向内求。走进客户，客户给你答案。"IP的本质是人大代表——代表自己的人民，心中永远装着他们的苦恼就不会过气。
[0:00]请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目我觉得这一课是大家也都很需要的因为今年非常的动荡我们感觉整个IP行业也好知识付费行业也好经历了很多我们感觉不可思议的事情用我老师的话来说就是他认为2025年知识付费行业已死这么绝对对 你发给我的然后我很想知道你的2025年怎么样你觉得今年咱们所在的IP行业知识付费行业你觉得经历了哪些变化今年是一个分水岭之年吗那绝对是分水岭第一个点
[1:01]我觉得我对视频号比较熟对吧我跟了四年的视频号红利我自己强烈的感觉到今年9月份这个红利大约到今年9月份我觉得就是宣告一个段落我们因为一直在看大盘的数据和我们自己的一些数据有很强烈的感觉就是规则收紧我基本上的存量活跃包括我的商家创作者基本够了我要筛优质的人那我规则一收紧不就是优质的人来水上水下的人拜拜吗我胆敢让你水下的人拜拜说明什么内容量创作的频率用户的活跃度基本都够了接下来我要提制了今天凭本事赚钱它就不是红利那就是一个成熟行业这个是一个很大的很现实的变化它流量会进入到付费的阶段然后它的规则会非常严格到最后其实没有所谓的抖音没有所谓的视频号没有所谓的小红书你要去想明白商业你就会发现平台它作为一个我们以前在投资行业里面它们叫market place
[2:02]其实就是说做撮合的市场它本身是没有具体的业务的它的业务就是把供给侧和消费侧需求侧两个在里面撮合它是搞抽流水的抽拥的它是这个商业模式一旦它是这种商业模式它就要通过自己的优化管理来把好的商家和好的消费者流下让它流水的频率和单量尽可能的高让它的市场尽可能的活跃让它的市场尽可能的活跃那么如果我是这个目的我怎么可能让你从直播间再把流量倒到私欲口袋里揣起来然后你说我们今天不要在这个商场里成交来 姐来 跟我跟我到外面地下室我俩交易一下以前我商场里面没有顾客所以我就让你这么干了甚至在我最落魄的时候我还鼓励你说没事你们到门口去成交但是现在我日子过好了我的商场发达了繁荣了都已经人挤人了我为什么要允许这样的行为发生呢我现在我已经希望每一单成交都在我的监管下
[3:02]这样子我对消费者的利益也会有保障这也是实话对吧如果你到门口成交万一你大姐被人骗了我都帮不了你一旦被人骗了最后你会恨我平台对吧所以一方面保护消费者利益所有的成交都在我监管下第二方面一旦监管了我保护了他利益的时候我监管了谁我监管了你这个销售方那么对不起你所有买卖都要到一个固定的收银台去开票要去支付要开票为什么呢每期明月提供了为你提供了支付交易对吧这个支付交易叫什么微信支付叫微信小店但实际上我提供了服务我可以收钱吗那我中间抽一点技术服务费一个点三个点五个点七个点那这不就是我的商业模式吗这个是很好理解的就是世界上所有的平台最后都是这个商业模式这都是怎么说呢这是基本你稍微理解一点商业你就会知道它的商业模式你就能够知道所谓的流量红利一定有见顶的一天这就是今天我觉得我们兑换了很大的一个背景
[4:03]因为我们都在流量自媒体IP这行业对吧那泛的在社会上来看我们这个就叫新媒体流量行业这个行业大家传统意义当中狭义的那个叫高流量这三个字我觉得基本上今年就结束了我们引申出两个问题我觉得很重要第一个是当我们谈论支付费行业已死为什么要从视频号的红利结束开始谈第二个是我们刚才提到的你看我刚才都没来得及解释这个问题谢谢你给追了第二个是什么第二个是你刚才说搞流量已经结束了那与之而来的我们知道在这个市场上最头部的社群刘思逸在他起步的时候他的slogan他的口号就是搞流量来群响对在某一天或许是九月的时候或许是某一天你发现他整个的变成了流量是被隐藏起来的对他开始换成了要陪伴和支持一代年轻创业者年轻创业者甚至一年一人一年一百万
[5:04]这样的模型他永远陪跑这种小的创业者从香港回来之后从香港回来之后那是大概几月份大概就是最近两个月吧我感觉那也就是九月他找到了新主张对就是九月我说差不多视频号流量红利结束了所以你换了新主张所以你抠到你的那个点为什么知识付费行业已死要从视频号开始说我觉得你看这么多的新媒体平台微信是到达了这个体量且最后的一个这个认同吗对吧上一个这么大体量的平台是抖音其实小红书呢在我们真正的从业者的角度没有把它完全跟抖音和视频号等同起来因为它的体量不一样一个三个亿两个八个亿嘛对吧它完全不一样这是日活月它不是一个体量的第二个呢抖音和微信生态它是一个商业的权避缓就是从人的那个内容消费内容产生到种草到最后的成交它是权避缓到广告投放但是现在小红书直到今天虽然他们也尝试电商
[6:05]但你看在创作者和消费者然后和商家的眼里它依然是一个种草平台其实它这个标签是没有换过来所以你去看看基本上一个大体量八个亿日活月的最后一个平台如果它今天流量发生了转折证明什么它对整个国民在线上的经济就我们在线上通过流量商业这样的变现的经济它是会产生很大的影响但小红书它没有到全饼没有到全量的时候它可能更多是一个辅助的影响这就是我们如果整个把叫基于短视频直播的整个你不要去分小红书抖音快手B站我们把整个这个平台全部框作一种新媒体形态的话你会发现差不多最后一个关门的小弟最后一个小弟其实他的体量可能是大哥但是他来的最晚基本上到九月份他转折了
[7:05]那么他一旦转折他一旦关门你就可以基本可以宣告一个时代的节奏发生变化但是大的创业机会在哪里就大的创业机会或者大的创业的坑都是在大的节奏发生转化大的节奏就是人群渠道技术这个就是大的生产要素发生变化这个就是大的生产要素发生变化这次就是一个流量的生产要素发生变化所以以前可能我们习惯了甚至五年到八年的叙事就人很可怕的人会被自己的叙事绑架什么叫被自己的叙事绑架我给你举一个很细节的例子也方便大家听懂你看我我昨天晚上在一个朋友的直播间他在做老板IP其实我的直播间的样子会跟他差不多因为在下面问我们的都是一些带着商业属性的他可能是创始人或者是一些超级个体也算是商业的从业者他在下面他问问题他会下意识地问出这么一个问题叫如何快速做到一百万粉丝
[8:06]如何快速做到一百万粉丝如何快速做到一百万赚到一百万如何快速其他先不说你看对于流量来讲他的下意识他对你的提问因为你在公平上你问不了复杂问题所以但凡从你脑子里想出来的那句话往往是你觉得最重要的这句话认同吗你看他觉得最重要的他打出来的叫如何做到一百万粉丝然后你看我那个朋友他的打的方法跟我就是一模一样为什么要做到一百万粉丝你看今天就是一个分水岭老的叙事叫如何快速做到一百万粉丝因为这个叙事背后藏着什么呢一百万粉丝就等于钱我今天要做生意我就应该把粉丝先搞起来我今天要开播我才能挣钱开播之前我要有粉丝我直播间才会有人那么我就要把一百万粉丝搞过来你看是不是这个叙事在座的应该大家都能理解这个常识但是这个常识在2026年2025年中间这个分水岭我觉得完全就要变了其实我觉得2025年就开始变了
[9:06]我老跟大家说粉丝就是爱的号码牌就证明你曾经努力过其实它对你的商业价值并不大为什么要那么纠结于这问题呢但是在五年之前或者说在我们前五年的任意一个年份可能它都有自己不错的商业价值甚至在我们前五年的任意一个年份甚至作为你跟泉泉本身我们是靠媒体内容去做商单去变现的我粉丝当然是我报价特别重要的一个标志对吧就是这些叙事不是说它是个错误当我们动态地看问题你就会发现这些叙事为什么到今天为止那么多人牢牢记在心里甚至变成了一个常识因为它在过去的五年到十年里它就是对的它没有毛病搞流量来群响群响在喊出这个口号的时候是五年之后五年之前它就是对的就刘思义是个非常聪明的人他能判断出当下最值钱的资产是什么当时就是流量但是你看到了今天为什么他不喊他又是个聪明人
[10:07]因为当下第一你喊你也搞不着这是个很现实的问题第二搞着了也不代表你有钱那你搞他干嘛呢对吧就不用搞了刘思义聪明人转了你看这么多真正做商业的运营的操盘手也转了但是我相信这个市面上大部分的人没有转他还在想怎么弄一百万粉丝一百万弄不到十万也可以能够弄个十万粉丝我怎么能快速起号对吧大家还在纠结于这个这个叙事是我觉得五年前的叙事就快速起号我为什么要起号你看我现在的回答方法说你为什么起号可不可以不起号你想干嘛呀他说我不知道我想干嘛我想先起个号那你起吧今天起号要花钱你会为他掏钱吗不会你看五年前因为有流量红利所以大家做生意是没有成本意识的对不对对在红利的时期就叫跑马圈地只要你起得早只要动作快就是能够把地圈到的
[11:08]这是没毛病的那个思路所以我们不需要有成本意识大家大厂但凡工作的累了公司里工作累老娘去做一个自媒体老子去做一个自媒体那你需要什么什么都不需要一人公司超级个体只要我敢干没毛病啊在那个时候绝对没毛病啊所以你看他带起来了超级个体和一人公司整个一波潮流一人公司和超级个体前面叫超级个体后面这两年把他换了一个名字叫一人公司整个这波潮流是十年你也想过吗比我们俩认识的时间还久为什么会有十年因为他的开端是微博然后是公众号公众号后来公众号能出一百万对吧一年能赚一个亿是不是在那个年代你就是那个年代起来的然后马上紧接着的短视频紧接着直播紧接着个人IP老板IP是不到现在老板IP是最后关门的那个然后就没了怎么超级之所以一个个体能超级是因为他有红利杠杆他才能超级如果没有红利杠杆
[12:08]他就超级不了整个流量的红利杠杆结束了个体就很难超级下一个超级大概率是AI就AI可能能让一个个体超级可能是的就他一定会存在这个叙事但是他叙事的底层逻辑一定会发生变化就不能沉迷这玩意儿就在社会的篇章节律篇章发生变化的时候不是说我们说曾经是错的曾经肯定对因为它存在即合理它肯定对但是今天你要持续穿越周期抓到红利或者你要知道红利退潮的方向你要能活下来你要能够等待下一轮机会你是要知道这个时代在发生什么变化你讲得很好但是咱们犀利的来了与这对应的是我们回到上一个子问题就为什么从视频号开始想起那我想补充一个视角除了你是干视频号的以外是不是在过去这十年大家做知识付费都是以到思域为一个节点就是不管你是在抖音你是在什么小额通你最后都是要去到思域的你不管是用什么工具
[13:10]什么平台最后怎么判断知识付费的用户是你的还是平台的就是以思域作为一个标志性节点我可以这么理解吗我觉得我们要引出来一个特别颠覆性的话题就是这个观点也要作废了当年就是这个观点你这个观点确实是大家的常识今天先谈论了几个思想刚硬流量然后思域然后老板IP对我觉得可以一个个把它的底层逻辑PO出来就是这些东西可能当年有好多的专家包括我们自己也都发表过观点主要是你对吧我们还来引一位我们的观点我们共同很喜欢的老师叫刘润老师我记得有一次在跨年演讲上有他的年度演讲上他就讲到说这个思域就像打井对吧然后那个公寓像自来水这个印象我特别深那个年代的那番话题非常正确所以他也写了一篇文章然后在年度演讲上讲了这个话题
[14:11]把大量的公司都发动起来最后去做思域在那个年代对不对非常正确但是到了今天哪怕思域这件事情的理解跟大量的公司的发动跟当年也不一样很细节的感觉你又开始不同意我们刘润老师了你觉得他这个观点殴死固了那一样我在那个年代我也发表过这个观点你先说洞察我再看所以我们每个人都是活在每个人的时代的当下的其实你当下判断对就行了就是在当时这个阶段首先流量有红利流量一旦有红利我们就要去跑马圈地对不对最容易圈的地是哪里靠近我家门前的地我把我家的宅基地往外红利了红线拓三米这不就叫私欲吗你能理解我这个事吗所以为什么鼓励大家都去做私欲当然是对的了因为私欲更靠近我更靠近我吗我家门前我胆子小吗我力量弱吗我又不是那个乡亲又不是那个地主我就这点地我往前走三步有没有人管没有人管我们只要敢往前走三步
[15:12]划一个圈都是我的没有人管而且那边的草也不闹腾这花花也不抱怨也不投诉邻居家也不来投诉当然应该鼓励大家能划多远划多远能加多少加多少我不知道你有没有在私欲的整个市场当中经历过几个加私欲的周期第一个加私欲的周期是量码就能加就是你只要让我看到那个码就能加这个周期在什么时候呢大概在2010年到2013年微商就是在那个时候起来的就是加到后面因为量码就能加实在太没有门槛了太内卷了所以微商拿出来一点点竞争的法宝叫我能不能送你个洋娃娃然后加一下哇那一下子就加起来了那个年代然后呢线下还兴起过一种加私欲的方法就在地摊上摆个二维码甚至有人做个电子秤说免费给你称一下你今天体脂率是多少然后你要拿到那个报告你就扫码
[16:13]服务号对不对然后在服务号里还有怎么加你只要转发出去深深自己的海报拉近三个朋友送你一本书当年我们都是这个年代起来都没有门槛这不就是你家门口看着去散步然后你用这么烂的手法居然没有城管在管对吧然后国土资源局也不管没有人来管你这个事官方也没管我的私欲还不是我的吗那个时候官方也没管那个叫诱导分享是后面来管的是不是是不是叫诱导分享后来因为当时还出过几家很厉害的公司薄荷阅读百词展让你干嘛英语打卡然后免费给你干嘛就裂变什么给你钱裂变都是一个很欧的词故的词了对很欧的词故现在谁敢然后你再看这个第一个周期完了进入到第二个周期第二个周期是干嘛稍微做过一点自媒体的人应该都会这招三个字领资料是不是有一些欧的词故大家经常在用的但我不是想批评大家我也在用忘记撤了但这个领资料很好理解
[17:15]就是你听我讲完一段我讲的好不好讲的好如果你需要刚才那个PPT刚才那个表格的话屏幕下方添加我给你这效果非常好但是我为什么说这玩意儿欧的词故到了今天就会发现领资料那群人没有太大生意价值对因为越来越差就是他在衰减越来越差这甚至变成了我们的一个咨询课题叫如何激活领资料的私域用户就是你说这个课题本身有价值吗我觉得没有价值因为这根本就不是这个课题引来的问题是整个市场引来的问题就像选择比努力更重要但是趋势比选择更重要就这是趋势的问题这不是选择的问题然后接下来你看这不就2.0吗私域的2.0然后现在私域的3.0是什么私域3.0就是我现在我们已经团队进入到那个状态其实你加他不加他其实差别不大没加之前可能大量的收听然后加了之后稍稍微微觉得跟你关系有点太近了又想往后撤一撤
[18:15]对我们现在就是没有当年起号的时候这么穷凶凶凶极恶我当年可穷凶极恶了有多穷凶极恶我跟一个叫思思的人录了一集播客然后我就每天盯着他我说我让团队说问思思什么时候发他们说干嘛老板我说他发完以后我们要在下面留微信是吧穷凶极恶对吧现在从你那里加过我来的全是前两期的因为后面几期我都没加就为什么没加呢是因为我们现在对留电的理解真的发生变化了你会发现加不加私域跟点不点关注就公寓里面点不点关注它越来越像了它加了也不代表是你的人没有意义的最后我甚至统计过我们从私域里面因为领资料或者就是很浅薄的一个节点接触点我们加过来的人删粉率很高那多高百分之三十吧这么高对就领资料也是进阶段吧进阶段所以我们也不加
[19:16]领了就跑领了就跑而且没用他跟你不是一路人嘛对不是一路人就是我指的是我们以相对强行的运营方法就老push你说加我加我的那种就自然来加的是很低的自然来加的删粉率大概只有百分之五左右那可能是你广告发太多了对吧或者说他看走眼他发现你不是对的人所以现在到了2025年的年底我们再来看流量这件事情更心平气和一点就从我的角度会更心平气和一点我发现我以前对我有一句我发现了一个转变自己就以前我特别担心谁离我而去就是今天你加了我你又把我删了或者说我跟你说加那个我送资料你来加我结果我发现你没有就特别担心谁离我而去我总想大口的呼吸大口的喝酒大块的吃肉一滴都不剩全部吃到肚子里我刘思逸肯定有这个阶段就大家总觉得流量
[20:16]就是我生命的所有但是到了现在其实我这个观念已经基本上从我脑子里淘汰了我在最近一年脑子里的一套对于流量的理解叫我不太关注谁离我而去我关注的是谁留下来所以你看我们为什么会卖一个当时你还批评我这么便宜的会员专区是不是因为第一个这个价格正好是在所有公司与流通界面上基本不用花任何营销成本就是很弱它可以附用你的内容成本它是不用花它是不用花强力push讲卖就不用我们到这个月基本都不用直播卖了全部都是公众号卖然后图文卖短视频卖这是我觉得大概在这些轻度的内容渠道里能够出到的极限单价否则你再往上当然可以了我们都是做高科单价出来的然后第二个你看我们用了一个特别不符合知识付费行业当中的一种策略我们拼命强调七天无理由
[21:16]我们所有卖的地方都会强调这是七天无理由你看为什么我们会这样就是我现在非常鼓励你认可我应该给我花一个小钱所以365你看这个认知我上来我不用什么领资料但下扯我就是最好的资料对吧365进来但是有可能咱们是不合适的那我也不想占你一丁点便宜我宁愿让你占我便宜就赶紧走因为留下的人才是最有价值的那些个不适合的人你应该尽快地用极低的成本把它筛选掉这是我现在对于流量的理解然后你把所有的战略精力集中起来去把那些留下来的人呵护好就是让好的更好让差的别耽误你而不暂时圈更多人有没有理解中间的变化反正这是我一年我和我的团队应该完成的大家上下一致现在我们整个团队都这风格就绝对不纠结对于那些我们一眼看上去不合适的就绝对不纠结
[22:16]比如这个人万一未来能够给你付什么钱没有办法我想给你贡献一个案例很好玩是我最近遇到的一个案例我有一个客户他们是做医美行业的然后他现在是50万的私域差不多一年能做到三个亿但是他的叙事也结束了他说我能搞到这50万的私域是因为微博那个时代他投了很多正确的博主然后通过医美的团购把这些量洗到自己的私域里但是这是他的一点点的叙事他最近在干嘛呢我给你更新一下他说我当时做到这50万的时候差不多平均一个用户我付出的成本在4到500就是我获取他所付出的成本是4500那在今天这个人这个用户还是在这里不动但是他今年投了一个小红书的品牌小红书的品牌是一个10万粉左右的小红书账号然后一年卖手串做到了2000万就是卖手串他投了这个牌子他说那我就可以付用什么呢付用我们团队的技术
[23:16]付用我对于整个私域的理解然后去帮了这个小红书的IP去做了一个天猫店所以才会有我刚才跟你说的小红书现在只管负责种草他这2000万的分布是小红书差不多1200万然后天猫差不多800万他觉得他明年再好好做一下的话天猫增长会更快你想这一切最早的来源在于一个10万粉的小红书不到10万粉7.6左右所以我想说你看在私域那个时代大家哪怕你有50万这种纯一枚粉你一年能做到3个亿但在今天的叙事也变化了他前段时间到我家他就跟我说我最近就想躺平了我过来看一看你我就不想躺了但是我也要告诉你我的叙事发生了什么变化这个是跟你刚才那个私密时代做一个补充就是也有一部分是通过投放花钱买来的这个用户但在你心里你认为他已经非常值钱了诚然他也能创造3个亿的价值但是他也涨不动了他当年也创造过对他不会跟你花更多了
一定是边际效应递减的我觉得私域和公寓未来会越来越像你想私域和公寓在以前他有非常大的差别是在于你认为公寓不是不是你的私域是你的对不对就这个差别归属性什么叫是你的就是加过你微信就是你的呗但你有没有想过啊就跟感情是一样的我俩就算有个结婚证但是我的心不是你的你觉得这个结婚证有意义吗有啊什么意义就是咱们分财产的时候可以多分一点可以拿一半嘛但最关键你加了我微信我也不会拿你一半我的微信名称包了对吧但是这个差别就是人他因为随着行业的成熟行业的成熟一方面作用在生产者就是我们一方面作用在消费者消费者也全懂了生产者也全懂了消费者麻了对啊他所有套路便利世间繁华以后大家都会反普归真了反普归真就是今天我加没加你微信我今天被没被你投过广告其实这个事对我来说已经不那么重要了
只有我是入世未深的小白的时候接触就是营销里面的接触对我才会有推动效应今天我已经是个老油条了我关心的是谁能带给我真实价值就算我躺在你微信里但是我觉得你就是个垃圾有什么用呢我是不是能补充一下今天加了你微信完全不等于认同你完全不等于以前我们的概念是你在公寓关注我订阅我是一种认同但是后面发现这个认同已经变得稀薄了都是通货膨胀了这个都通货膨胀了对没有用了就以前你只要点关注我就带你上高速对吧点赞加关注现在是加微信也不行加微信也是来看看你是什么货色对你欢迎大家加我们的微信精准的get到了不是我口播口播欢迎大家欢迎大家加我们俩的微信看看我们是什么货色copy copy你精准的get了我想说的就是因为他从营销整个是个漏斗他从漏斗的最外层向最内层漏斗的最外层向最内层最外层向我跟你有接触那我点赞加关注
关注不就是个接触吗点赞就是个接触那我往里一点我关注你我加你的微信它也是一个关注外层就叫接触接触完以后它要产生理解就我是不是理解你是干嘛的很多人你想当年我在下面弄个提纸秤我发你提纸秤的这个报告我对你理解吗根本就不理解我只知道那个时代可以不理解可以不理解啊我只要你弄完以后我推一个农产品给你你按一下你按满满啊我玩的转化率啊你看当年就永远在说转化率是多少根本不考虑只考虑流量不考虑人呢因为当年人不值钱流量值钱你看这个是第二层叫理解过了吧这关你看接触关也过了都已经车都开过去了理解关也过了吧第三层关叫认同什么叫认同就你干的这些事我理解了以后我觉得好你干的好这个叫认同或者我觉得你是垃圾它也是一种认同就是它认同你是个垃圾对吧就是用户它要产生判断爱与恨本质上都是有价值的
怕就是怕冷漠这句话能理解吗就是他喜欢你这个品牌或者产生了很强烈的反感所以我就是不要对于消费者都是一种开智怕就是怕我不理解就我不懂我也不知道该怎么判断但是我认为今天消费者是在第三层能够对大量的事物和商业形态能够产生自己的判断叫它是好的它是不好的它是适合我的它是不适合我的第三层是认同认同完了第四层才是买单就是买单和认同之间还有一个我的支付能力以及你产品的规格以及我要同行比价对吧然后最后一层才是我帮你奔走相告你觉得现在打仗打到哪层内卷卷到哪层不同行业不一样内卷卷到人均经济化运营我觉得你刚才那句话说得妙就是你说到这里我才真正理解什么叫公寓和私寓之间的差别正在越来越下降越来越小现在相当于私寓也很难打了你要用过去打公寓的精神去打私寓了
[28:20]你也要在私寓里发大量的公寓的内容对对不对甚至你要做出区隔度让别人觉得我进入到你的私寓就是比公寓能得到更多对到最后公寓和私寓本质上它只是一种流量渠道的差别但是流量的尽头不是流量流量的尽头是人心今天我觉得流量都走到尽头就是前面那个四层基本上都走完了大家谁不知道加完私寓它的转化模型是怎么样都知道对吧不知道的现在视频里面免费的教材都一大堆可以学谁不知道在公寓的直播间短视频每个平台大概怎么转那些曾经我们卖的课现在闲鱼9块9后来降到5块2现在都不用了因为后来的博主把我们的5块2放到直播间免费加了是不是大家都能学所以当公寓和私寓所有的玩法都透明以后你会发现大家在竞争什么不是在竞争怎么让人走完这前四层漏斗到买单其实不是否则你就得靠骗了
[41:29]就现在线上确实有一些行为已经越来越像诈骗了比如不能比如太得罪人了试着举出一例试着举出一例就是过分强调话术的我觉得它就是个度当你过分强调话术的排布其实离诈骗就比较近就是你想缅北的本质就是只有话术没有交付交付是不是就当你那个天平拉到这个极端不就这个意思吗那么你拉到另外一方面叫生产端他就是完全不会话术他只有交付是不是也不对那么你在中间某个平衡位置这是对的但是随着竞争的加剧我东西卖不出去我该怎么办正道应该回去改善你的供给但是改善供给太难了所以有一部分人就想去改善话术当你改善话术过度它就是诈骗所以平台为什么现在在这个位置越管越严越管越严今天上播之前又收到一例说这个小店被封了你们的业务能不能帮忙处理
[39:27]我一看没法处理诈骗就类似诈骗你跟他说他肯定不乐意的对吧我也不可能回诈骗我又说这个违规你自己按他的平台规则处理我们当年也是教话术的为什么教了一半我们慢慢悬崖勒马不教了就是我觉得我是不会去诈骗这个咱认识那么久我这人品你也知道但是当我要不断地去赚那个钱我很难不让自己越界因为如果我不越界我就赚不到更多因为我的竞争对手会一步一驱地跟着我甚至他们会越一点界然后我心里就会不平衡然后我到深夜的时候总会有个声音告诉我干嘛呢那么恐一级不就长衫也没让你脱完就露个肩膀而已就能多八十块要不脱一下然后第二天一脱发现真香那裤子能脱吗也能脱对吧你还干过擦边男主播老师我来吧对你懂吗就商业营销的这件事它不是一个非黑即白的事
它是一个灰度变化的过程然后它灰度那灰度的趋势你是可以理解的正在符合消费者利益的方法是去解决你的供给不是去解决你的营销但是当流量真的红利内卷红利结束内卷到一定程度之后大家去内卷的方向一定是营销的无底线化因为这样比较简单但是去搞生产太难了大家上来你看所有我们的咨询用户上来第一句话说我东西特别好我们曾经怎么怎么样的但是呢现在大家知道实体生意不好做老师帮我们设计一套话术可以把东西卖出去我说你好是什么时候好2016年我说然后呢好到几几年2020年后面就没再好是吧我们认为主要是跟疫情以后这个实体经济没恢复有关我说差不多也该恢复了它恢复了那么多年了对吧它其实是供给过时了就这它还没给你打差评没有啊它就是它想买我说还是别买
救不了对吧对吧就是我说新闻联播里有一句话叫淘汰落后产能有没有可能就是播的是你们除了没有定名字没事它没付钱就可以说得比较开付了钱你就得让甲方开心讲完了我口播一下需要我们老师下场讲那个营销话术的可以扣一我们着情考虑下一回营销话术返场因为我们的听众朋友们肯定有认认真真踏实做生意认认真真改良它的供给的大家就是缺这点话术咱们的商业第一我觉得合理的数是要的对吧这个我没有反对过这个你五年前也交对五年前也叫现在我们也帮客户交但是因为行业的这个竞争态势反而我们在外面不是以宣传这个为主了这就是大家说可能是你大咖了所以你不愿意去交一些数其实不是打包卖方案了对是跟行业的周期有关所以在这个分岔口你过会肯定要问我的真正的
应对策略是什么你看我们的应对策略就叫那么反正数也是重要但是数也要适可而止对不对就这件事情特别特别不符合商业的效率就是讲不清楚它就是不符合商业效率所以在这种叫流量周期的转换档口你最应该干的是什么是跟真正的优质供给站在一起所以我们用了整整两年在社会上找优质供给这就是你看到我们现在的客户就为什么我找来找去都是客户客户是优质供给因为消费者最终买的不是直播间的话术不是短视频里那个脚本结构对吧不是你这三秒完播消费者不是买这个东西除非你那条片子拍出来就是让他看他消费的就是内容本身比如电影他就是看电影所以你电影要拍得好大部分我们做商业内容营销的大家都是买的这个内容背后的一个脸盆一个梳子对不对一杯茶橙皮我买的是那东西您的内容给我搞得天花乱坠最后我买了
[52:40]一堆买的一堆垃圾我干嘛呢所以我要做什么我当然要做术最好的人那术最好你要跟谁在一起你要跟道最好的人在一起你的术最好才会有持久被传承下去的价值否则不就是助纣为虐吗对吧那谁是道最好在商业上就是供给最好的你卖橙皮就跟橙皮最好的那个在一起你就算卖知识付费我们跟得道在一起虽然得道没说自己是知识付费但是至少他做客是我们认为全行业当中大家尊敬的你要理解金融财经跟谁在一起吴小博老师在一起对吧你要搞旅游跟谁在一起大咖说在一起因为这些都是在他的垂类市场上被用户一次又一次投票验证出来的他的道是对的那么他如果今天不会那个术你把你的术给他你们俩发生一次交换这次交换本身就变成你穿越周期的筹码因为最后能穿越周期的是产业而不是我们的一些技术
技术到最后的命运就是平民化你今天写公众号文章你说你不会用微信公众号这个后台吗不会当年教你开微信公众号这个后台以及教你怎么排版是可以收2000块一个人呢记不记得那个年代老得一点的不不不我老得对吧2000块现在你在出这个你不是神经病吗你不是割韭菜吗你看这个就是时代的变化技能一定是平民化的在2010年我是第一波中国用智能手机的我第一台智能手机是谷歌的G1当时我上各种蜂有微蜂网积蜂网你是可以帮人刷机挣钱教人用智能手机挣钱现在靠这东西能挣钱吗拍短视频做直播在我看来未来就是平民化今天为什么不会为什么要教是因为这个阶段的生意人是一帮中登和老登镜头对他来说就是一个义务所以他要学一下这东西
[67:49]就像我爸当年是要学打字的但是我们的孩子是不用学打字就这么简单因为他不是这个时代的人他要乱入一下这个时代他就要付出一个代价这个代价就叫培训我们就能挣到中间族群迁徙的钱我非常明白我的钱是怎么来的是个迁徙的钱迁徙的钱永远不是长钱就是这个迁徙的那一刹那你能赚一点然后有大迁徙里面的小迁徙小迁徙里面的微迁徙大家无论怎么吹大家都在赚这个迁徙的钱但是一旦迁徙完了大草原重回一片祥和那就是正儿八经的食物链的竞争那我觉得迁徙的钱当然可以赚我们体量越小越应该去赚一些迁徙的钱但是大草原马上就会恢复弱肉强食的一派成熟的场景在那一派场景当中你在食物链食物网到底在哪个生态位这样想明白如果那个时候没想明白你前面钱挣的再多你不就是躺着的白骨吗没有意义要不你离开这片草原就也有对吧就是赚完钱我就两千万赚完我上岸了
岸在哪里我不知道反而不跟你们玩了因为一旦跟你们玩我的钱一定会亏回去就百分之一百我在起码做食品号开始的时候我就在想等到食品号红利走了我应该在干嘛我当时就想明白我一定跟优质共济在一起我打断一下老师其实在红利期结束的时候恰恰是你们这些做B端服务的生意很香的时候因为大家都遇到问题了大家都开始恐慌开始焦虑了你的生意就变好了呀是啊那你为什么要思考当红利结束你该在哪难道不是当红利结束恰恰是你的好时候的开始剧目拉开但剧目拉开真正的主角进场你这样的小丑就应该离场你并不是主角因为我们并没有控制产业我是什么产业没有啊我在最早是一个自媒体后来变成一个类似于服务商再后来变成类似于一个顾问师和讲师你是一个中间的技术传承方
[74:55]你并没有真正的产业你在整个国民经济的浪潮当中你的根是不伟的你是很难穿越周期的虽然不是说不行当然可以我觉得小个体创业就可以走这条路但问题是你不想活得久你不想自己五十岁的时候能够躺着吗对吧二十岁别躺三十岁也别躺着浪费了大好春光但是到五十岁可以躺着我觉得应该躺着应该轻松一点但问题是如果这个基础不搭好你怎么躺着躺在哪再往下走就要到我们的IP资产化了IP资本化了我想在前面再回过头来补一个问题因为我们一路聊到这里已经开始上解决方案了但其实现象和本质我们还没有完全的聊完那再把它聊完咱们第一趴叫支付为行业已死大家听到这儿觉得没死只是难干了难搞了大家没有这种真实的体感就是觉得有点难干跟死了两码事吧好 所以我的问题是你看刘思逸曾经有写过一篇文章我印象很深啊讲他的营收是翻了一倍利润降了一半
利润降了一半我想问你是我们刘思逸哪里没做好是我们不够努力因为按照你刚才的理论他的私欲我个人感觉经营的很好啊他每天长文咔咔咔发这么多理论上来说应该是你刚才讲的私欲认真经营精细化经营里的窍锁饭本啊对不对那为什么他会发生这种营收翻一倍利润降一半到底哪些点位出问题了我明白就像我们刚才引用刘润老师也不是说他说错了我们现在引用刘思逸也不是说他干的不对因为到最后创业者有一个最难的地方就是创业永远创的是当下的业就是你永远解决的是当下的问题抓的是当下的机会所以你只要把当下判断出来找到好的解决方案你就是优秀的在刘润老师提思逸那个年代就应该像他说的这么做思绪在群想当年说搞流量来群想就应该提这样的slogan就应该卖会员
但是为什么今天变难了呢不是因为他俩的理论错了而是因为消费者的需求发现变化这个就是创业者最难的创业者不是说找到了一个商业模式往低上一躺老子未来就躺在这个商业模式上商业模式只不过是当下用户问题的一种解决方案背后的组织形式这个叫商业模式但是你做的再精妙用户是会迁徙的我拿知识付费来举个例子知识付费本质上它就是流量红利的B面就流量红利是A面知识付费就是它的B面所以说的再直白一点知识付费就应该跟流量红利相伴相生那也一样流量红利结束它就该死这句话瞪大了眼睛我们一直以为知识付费它是一个产业而你觉得它不是一个产业这个让我很惊讶它就是一个流量红利的一个bonus奖金就我想到的英文单词就是这玩意儿
[85:04]就流量总要有点奖金吧这个奖金一个是广告一个就是知识付费一个就是带点货这话怎么讲呢你就想知识付费火锅拿几轮你是从哪轮起来的我是从公众号得到的本质不是得到得到的本质是公众号红利没错是吧就是真正的逻辑思维是从优酷起来的但是那个时候它并没有太深的变现找到得到这个商业模式的时候其实大家没有去分析因为罗老师实在太牛了他的个人魅力加上他的那些slogan已经完全进我们的脑和灵魂了让我们忘了其实哪怕牛如他本质上也会跟着趋势走他也是趋势的产物叫用好趋势的创业者本身就是最牛的创业者他你要知道逻辑思维的创业者逻辑思维到现在他大号多少粉丝千万开玩笑他只是从来不这么吹自己他从来没有吹过自己是千万大V对吧他没有用这样的slogan说自己其实他是千万大V
[103:14]他是跟咪蒙那个时代是一起的那他是第一批在公众号上卖货的人甚至第一批到什么程度那个时候微信支付都没有介入公众号他是用了友赞的平台是用了友赞的平台但是他也没开微信支付是张小龙在看罗老师他们在友赞上面卖那个两套的书张小龙找了罗老师问找了托普花说能不能给我搞两套然后托普花当然给他寄了那时候微信也没今天这么如日中天寄完以后龙哥就问他们说他有一个微信支付的测试在公众号上你们也是头部大号要不要测一下从那天开始了知识付费你看知识付费是不是一个渠道的流量红利后来再出来的十点读书是不是也是从那个渠道出来了是不是这个逻辑然后第二波知识付费被大家看到的是谁是短视频啊反灯啊反灯是第二波流量红利出来的第二波流量红利是什么到处都是反灯啊
[105:17]是在那个抖音里面的切片啊对吧是懂十一啊他是干那个事情啊所以你看知识付费的本质是伴随着流量红利你知道为什么这个观点很新鲜而且再往深度解析一下它是带内容呈现的流量渠道的流量红利你知道是为什么吗因为以前我卖一个课太飞镖了课的本质是空气啊对不对我卖个茶杯我还好歹给你个食物我卖个课它跟诈骗在刚开始是没有办法辨别的真的就是我卖了一个课我什么都没给你啊你把钱给我我把发票给你了你跟捐款有什么区别跟诈骗有什么区别凭什么我们这样的人能够收到这么多课费那是因为人家对你信任就为什么人家能对你信任诈骗犯也是先弄到信任的只是我们的分水岭是下一步交付的时候在交付的时候他跑了就叫诈骗在交付的时候我没跑我就叫知识付费就这个差别啊那你再想我能把一个空气卖出去
[120:27]就需要有高额信任高额信任以前怎么建立呢面销呗我面销你看到我这个人你觉得我的这个相貌不像坏人我给你讲的东西你觉得很有道理然后你看到我的这个培训教是你觉得我不会跑那么也有第二天就跑对吧你觉得我不会跑你把钱打给我没错吧你看面销就可以所以在新东方学院司那个年代是不是所有的教培大的教育类对吧咱们也不说知识付费就整个范的教育类是不是只有这样才能卖出去所以当年新东方学院司玩的是什么扩线下的网点包括他们最大的投资是收购线下成型的地方学校因为只有这样子我才能把空气卖出去但是有了公众号文字公众号文章它有什么区别公众号文章我可以用一千字用两千字来说明我是谁如果你一次不相信我可以说一年你肯定会相信我这不就是罗老师就用这个方法把他的课卖出去了吗为什么凡登可以再卖出去我把脸也给你看你觉得我这个人怎么样
[118:26]我反复用短视频后来用直播在直播间我给你答疑你看我水平怎么样三轮流量红利三轮内容释放内容释放的本质都是可以让那个空气在短时间内得到更多的信任以替代原来的面销所以说一轮又一轮它的流量是被放大就是释放出来一个更大的量级然后那个更大的量级的人就转到了课里面但是今天在直播之后还有新的内容渠道出来吗没有了是不是没有了那既然没有了它这个增长就停止了我不同意你说我可以不同意吧那你肯定是可以的你只说了供给没有说需求就是一般人分析这个话你又会走两边嘛一边是你刚才讲的这几轮红利所带来的对吧从内容到变现那消费者的需求变化了吗那消费者如果还是很需要呢我觉得你这个判断有可能下得太武断了对 我得武断一下我觉得属于上个年代的
知识付费的形态基本上结束了但是就人们想学习的这个心它是真需求就我们一层层来拨我觉得想进步想成长这个心无论男女老少都是真需求没问题否则它也不可能推动知识付费的需求的增长但是人是不是靠上课成长其实不是的人是靠挑战成长理解这个事吧你直接想想你创业一路走过来是靠学一本本书听一节节课成长起来其实不是的是靠我们在生活当中遇到了事我要去解决那个事情我非得去解决为什么个人爱批做不起来人家老问我为什么我而言你能做起来我说因为你没负债你负债了你一定做起来我身边的五个都是负债做起来的那他说我没负债怎么办我说你把钱打给我你不就负债了你也知道这段会剪得太多了
对吧这算是个玩笑但是它背后它有一定的必然性你知道吗因为你没有负债所以你把知识付费当一个better have的东西不是你把那个做个人爱批当做一个better have的东西就是你看着很酷所以我想做一下你当然是没有使命必达的精神了但是当你公司真的负债你会觉得这是你唯一可以抓到的救公司的方法救自己账单的方法你就一定会去研究它但是你不是不懂吗对吧这个时候你不懂你一定要克服身边所有的资源都会变成你可以调用的工具你会很在意说我非得去买个课吗不会你会说哪个免费的先来但是你会说哪个免费的先来但是一看免费的质量太差可以在那个地方付一点钱再来最后线上的效率太低那么就这样明后两天有老师有课我过去过去我不用洋洋洒洒听完他两天我就冲上去问三个问题问完我就走了你看一个被挑战激励的人他的目标是非常明确的
[122:29]他会问出非常具体的问题但是你要知道大众真正在面对成长问题的时候最缺的是什么它其实不是知识在于在于大众心里会有一个非常叫什么呢和财富疏远的一个心态就我总想去跟确定性在一起我不想跟不确定性在一起所以我们在大学毕业希望考工所以我们在大学毕业希望去一个能够给我很清晰愿景的大厂但是一旦你选择了确定性你就没有挑战一旦一个人没有挑战他就不成长不是因为他不上课你在大学里在初中里在高中里之所以能成长是因为那个时候学校还给你一个挑战叫期末考叫期中考但是你走上社会以后你不再规避风险吗你不再规避各种不确定性吗当把不确定性全部规避完你还有什么挑战呢你没有挑战了结果你自己会感觉到自己成长很慢自己成长很慢怎么办
去买课为什么课买完没有用是因为课根本就不是主导你成长的关键而是挑战是主导你成长的关键很多人搞反所以知识付费第一波洒下去存量用户大量会转化过来因为存量用户的第一波转化它打的是什么打的是自己最基层的需求叫我想进步所以第一轮都转化掉了为什么第二波不复构学会的人也不买了没学会更不买了所以你看书本身就是一种知识付费以前我们的课堂也是知识付费今天无非有人把它录成了一个音频视频做成了一个线上课它也是知识付费为什么当年没让你考上清华突然今天你感觉心有澎湃了是因为知识付费在线上通过新的渠道触达了一类社会新的阶层这类新的阶层曾经没有想过自己可以翻盘和逆袭但是因为信息的鸿沟和gap被打掉之后地球变平了让他看到了上面的大千世界
他觉得我也可以所以他会去买你说的特别好但是从2025年的9月开始这个心态有发生变化吗这个很早就发生变化了因为所有的红利渠道基本上就是第一轮就第一轮吃完之后大部分的人是不复购的小部分真正在学习真正他有自己挑战的人是会复购的这也就是得到很想抓的核心人群就真的是社会的中间力量你想明白这个事你再回去看罗老师十年的跨年演讲为什么他要提公生入局为什么要提干事的人为什么要提一困惑就出门一具体就深刻就是大家如果没有做过事你会觉得他都在灌鸡汤但是实际上像我们做过事我觉得他在倡导什么他是希望学习的人是那个在干事的人就没干事的人你学了也没啥用所以为什么得到现在还是能卖的因为社会上总有一群真需求的人但是大部分不是真正这个社会上能够不断有事在挑战的
不断在向前进的人是少数他是不足以去支撑一家公司持续增长的或者说不足以支撑你原来那个知识付费的模样是持续增长他们的需求在变得更深很多人问我今天来做个人IP我应该怎么办我什么都不会你看我总会给个模型第一集叫构建认知叫个人IP到底是什么你先把它理解对然后第二集叫构建执行框架就是到底这件事情如果要干它分哪几部分它也是认知的一部分但是它跟接下来你的行为有关好 第三集找一个最小切入点叫个人IP的根本是什么个人IP的根本叫内容内容的根本是什么内容的根本是表达表达的根本是什么表达的根本是活人感的思考还能再往下吗如果不能就停这儿好 所以核心里最小的那个切入点第一行原理抓到起步做什么写朋友圈搞定了当年我就这么驱动自己了所以第三步把你最小切点那个事找到第四步持续干它
[127:32]一百遍准时出摊然后让问题被暴露出来就是你发一天朋友圈很简单发一百天朋友圈非常难所有的真实的挑战和问题都是在你准时出摊的过程中一个一个被暴露出来所以我们提准时出摊从去年提到今年提流量那很不错但是呢又被一些同学误解为准时出摊叫傻傻的坚持傻傻的干傻傻的等待一百万他不是这个逻辑就是不是说我只要每天出摊我就会有一百万他不是这个逻辑准时出摊其实是一个暴露自己缺陷的过程因为我每天出就像我做馄饨摊我每天出我总有一天会发现我没有考虑到江南地区的梅域对吧所以导致我这个皮子粘在了一起那我遇到一个新问题我要干嘛我要解决但是如果我不是准时出摊我会遇到这个小概率问题吗不会我们思考用户需求总是很粗的很粗放的叫馄饨南方人爱吃
所以我定位做馄饨今天是不是很多人做这个定位这叫定位吗这叫常识这不叫定位你说因为南方人喜欢吃所以你做馄饨来问我们说这样的创业项目能成功吗而不会因为真正在商业竞争当中人家要问的是为什么吃你家的馄饨而不吃隔壁家的馄饨这件事情你也不知道我也不知道因为我不是你这个行业的然后呢你也是一个新手上路那我们怎么知道呢准时出摊你摆100天的馄饨摊你一定能遇到99天的问题只有一天是开心的那天可能是因为城管来了你提前收摊了对吧那城管也是你的问题对不对充算不够了你觉得原来都是可以早上买清完用完结果有一天那个卖充的没来你今天充没了你怎么办我终于想到了供应链原料是要备份的你看为什么一个商业体会变得健壮它对需求的理解颗粒都会变细它对供给侧它会更加有体系
不是因为它比我们聪明我们其实每个人都差不多的是因为我们准时出摊踏踏实实的勤勤恳恳的每天都会变细每天都干我遇到了比任何人都多的问题所以我变成了专家不是因为我学历高变成了专家是因为我准时出摊了一百天那一样呢内容怎么练的我是一个内容力特别差的人但现在你觉得我差吗不差是因为我连续写写了七百篇公众号日更连续写了五年的朋友圈那我啥问题都遇到了我还遇到我洋了那我也写对吧那你洋了你写不了你怎么办那前一天写好不就完了吗所以你就知道你的选题不可能当天的选题当天出你肯定是当天的选题一个礼拜前就出了对不对然后你要预测自己后面的行程会不会忙所以当你准时出摊就会遇到很多很多的问题你只要解决掉就行了但今天人们差的就知识付费差的真的不是知识差的就是他不知道一个成事的逻辑不知道成事的逻辑以后我总觉得就
学个东西能改命其实不能改命就本质上知识付费最早打的是焦虑后来打的是向往但是真正改变自己的人生既不是靠焦虑也不是靠向往而是去靠跟挑战交手然后遇到真实的问题有踏实的解决他就能变强知识从未过气但是知识付费这种妄念我觉得差不多随着流量红利的结束它就结束了下一轮该比方案下一轮该比执行了非常精彩给我们认为老师一点掌声谢谢大家刚才那段相当精彩是你最近集大成之作关于个人IP的城市框架我也非常的赞同但是我们回到这个问题的本身我认为你讲了三类人的需求最开始是成长型的用户成长型的用户以学生思维为主就是我想要获取更多的信息差获取更多的知识第二类呢慢慢到了一些企业主对吧就是得到所覆盖的那群用户对吧我是企业主
[123:30]我是老板他有一些中产有一些积极在企业当中承担动力的用户承担动量责任的中产甚至我还知道他有一些政府里面的要员是得到的核心用户但是你看他们也没有宣扬过这个事这群人因为你看都在面临挑战创业者在面临挑战企业里面的高管或者真正的干事的那群中层也在面临挑战然后呢政府里面的人也在面临挑战面临挑战的人他的学习是真需求是真的要进步的我想补充一个视角是什么还有第三类人第三类人是我感觉到整个2025年知识付费的相对主流可能就是像你说的他想搞个个人IP他需要陪跑他需要工具他需要这个产业的上线游举个例子他像我们今天我们需要灯光师然后我们需要现场的直播间的搭建我当然知道这个东西不叫知识付费但其实我想说的是有一类人他就是看到了内容红利也好IP红利也好流量红利也好看到了这个之后他去采取购买的一些配给
[122:29]他的第一目标是搞钱不是成长你能承认这个市场上很多人是为了搞钱买的知识付费那当然我也是为了搞钱大家的真实心态我强烈同意应该先把钱搞到这个是我外面很少说的只敢在你这里说因为你那个氛围对但应该先搞钱我理解我想再往下深一层的是前面两波我们认为2025年到2026年已经结束了我非常的认可我现在就想就想问你这第三波人他们的目标非常的清晰就是通过IP我过去是实体产业或者是我是一个虚拟产业我今天就要通过IP来赚到我下一个路程的钱盘缠你以前多次强调的那我现在因为我不懂IP我现在要把自己变懂我为了加速这个进程我去买的各种课就说白了我先被割一轮韭菜但是我买的是看看你们到底是咋赚钱的这个合理我们也会还这个钱是对我们也会还
这个需求而且这种割完以后我都不会抱怨他这种客户特别好好不是我想问的是所以我们到底想把话题引导到正向的还是负向我只在问你一件事如果你愿意倾听孩子的心声你就能知道孩子在问你这一类人群在2025到2026年的需求有没有变化我们的母题是知识付费的消费者们用户们他们的需求有什么变化我懂了这群人你刚才没有提到吧我给你梳理一下我给你梳理一个更大的这群人现在是当下的主流对我给你梳理一个更大的盘面吧就是卖知识这件事情它不完全是伪命题就是它还是又开始着陷了就是我们刚才说的一类就是我把你画个完整的盘面你对这个市场就会有理解知识最后卖给几类人你就放心的卖它一定是真命题且呢只要你自己的发心不要太饿基本上它是能持续做的第一类就是学生就学生因为他的天职
他的天职是学习所以K12如果你把它归到大的知识培训教培K12或者知识付费里面这类需求一定没毛病因为这个就是真命题对吧你学二次心中方没有问题的你当然今天K上三遇到了一点点问题但是用户的需求是真实的你只要跟监管能够对吧符合监管就行了这个不是需求的问题然后第二类培训是真实的就是职业培训是真实的就今天我为了找工作我就是上岗培训我不应该培训吗今天来给我们俩剪辑对吧那无非是他到底是自学还是他学呗那他总得学呗他不学他不会剪辑一样的美甲要学不一样的剪头发要学不都要学我们还是有大量的手工艺的这个手工艺包括线上的手工艺包括线上的手工艺所以这一类需求最早有南翔挖掘局学校后来有新东方厨师学校还有什么我去重新的时候发现那边特别多火锅学校我想那玩意也得学
还挺专业我以为这是放东西进去烫一下就行了还有火锅学校那这个都是合理的这都合理然后第三类什么是合理的呢我就把话唠叨你那儿就是真正在经营的人他对于商业的学习是一个非常持续的事曾经的商学院在没有互联网的时候商学院就能办了对不对我就算这大商学系出来的这条线出来这个三大需求是合理的就是它能够特别坚挺地支撑整个市场往后走但是呢为什么我们刚才要唱衰呢是因为前面知识付费最火热的那个年代其实不是有这三类人在顶的懂我意思吗所以为什么我其实不是在找补是在把这个图拼全对 你是画了一个地图对这个市场里我们今天谈到的知识付费里有哪些供给有哪些消费者对就是当年在互联网上这十年下来知识付费最火的
最付钱的那拨人是想赚钱但没有业务的人他是第四类其实当这张图拼全之后确实那一拨人来了整个给了整个行业最多的钱但是实际上他又造成了这个行业的短命因为想改命的人更多但是改命肯定不是199能改的对吧你想去求个上上千也不是这个价格但是在那个年代大家都可以把知识付费的课卖成上上千其实那拨人是最多的但实际上当这件事情冷静下来我觉得是好事第一个老百姓其实会更省下一些钱不要去花那些冤枉钱本身现在大家收入可能也不大也没有前两年这么多第二个前两年可能也花过发现改命的根本不在那不在你今天听了一个经济学明天听了一个个人IP不是在那是因为普通人没有挑战所以他不知道他只有困难就普通人跟你说我生活好难但是他没有办法
从困难当中辨别出一个根本的挑战其实只要能辨别出来每个人都能战胜自己的生活但是很少有教育会去这么引导因为这么引导他并不能输出说明我到底能跟你挣多少钱所以在流量最泛滥的那个年代劣币就会驱逐良币但凡跟你好好讲话的反而穷死但凡跟你说只要上完这个课明天就能干嘛的变现几百个W的一下子就能卖很多这个是互相演出的一场戏我们被卷在当中裹挟在当中我们其实也没有办法独善其身我也不是圣人我如果跟你说那些东西不重要为什么老师要教你变现搞清楚底层逻辑最重要好了我也死了最后我也变成了那个要改命的人对吧这就是轮回嘛但是今天呢就是这拨人逐步走了你在今天这个市场环境下你会发现今天对于这拨人来讲他其实比较合理的渠道应该是对刚才哪个对职业教育那个所以我个人认为
未来比较良性的疏导口应该是职业教育去疏导那些现在生活没有出路的人我再给你举个很具体的例子好吧昨天我会员中心有个人问了我一个问题说我我定了一个位然后我的定位叫做私欲消转讲了一堆我想特别好他肯定要跟我讨论一些私欲方面比较深刻的问题我看了一半看到后面说但是老师我现在私欲消转我是个小白我没有太多经验请问该怎么办我说啥意思那你这个定位定出来并没有那么多的价值我想当川菜厨子但是我还不会做饭对那我说也懂就是本身从心态上我特别理解我没有任何鄙视的意思我说那我们可不可以尝试这么理解这是一个就业意向你懂我意思吗那今天我相信你也有你这么一说你把我说明白了我知道我上麦的那些用户都是来问我这个东西学不学的你肯定有很多人会这么问你我是蓝翔中介对就是我觉得第一我们虽然知道是怎么回事
[126:31]但是我们算是他们的过来人因为我们在那个时候我们也是这么表述问题的说我也想干个人IP老师我就想干个人IP但是我不会对吧我们也是这么过来的大家都是过来人但是我也跟他讲我说可能我们这个思考的逻辑得变一变因为在上一个年代因为人家卖课所以人家就这么给你灌输叫你只要做个人IP你可以这么定位现在市面上有四种定位定位完以后我卖其中一个的课他不就转化了吗他是为了转化才用这样的话术但是回到我们每个人的生命旅程当中其实它就是一场就业你会发现当然我在就业之前我是没有就业经验的没有就业经验你就不应该自己搞自己你看我下一段话就说没有就业经验的时候你干嘛那你要吗去实习什么叫实习呢你想去做消转对不对当然可以了未来你也可能很成功是不是先加入一个消转的团队去转你说不行
[123:30]我好不容易从前面辞职了我不想再跟别人干没关系那你就要强一点你能不能自己转自己就把自己做成案例也可以但自己做成案你会发现你没有东西买你就转不了对吧那你就得有没有能力解决那个东西产品的问题能解决你就转自己无非就是自己老爸有家底你自己在家里建个车库自己在里面创业对不对以前美国人就这样你要么加入别人创业但你零到一的职业培训的那一段时间是一定要有人帮你过的但是你有没有发现前面五年十年知识付费把这些东西一笔全部抹掉了都拼命给人造梦就感觉你学了一个课你就能够变成那个样子了不可能的你想你去当飞行员你不经过一层层的筛选那个轮子上呼啦呼啦的转吗对不对转的眼珠子都要出来你才能上飞机而且还得跟着教练机飞多少时间这都是技能各行各业都是技能为什么我们这个行业就不是技能呢
好先别批评我们刚才到了那个蓝翔那件事情我想再往下追问一句在今天你刚才说的那个场景也只是其中之一更多的是举个例子我想干短视频我想干小转我零经验没有人要我呀所以我捕捉到的你在表述这件事情给到我的信息是其实有的时候知识付费有点像什么我去拜个师傅有点像我花这个钱进了这个圈子对我是理解的对看谁能学我现在需要的是因为我们刚才说的全都是产业视角全都是IP视角但是今天坐在下面的是观众消费者的视角是所以老师我还买不买知识付费基于这个问题我们要把地图讲全好 第二个问题我现在就是想来这个行业就业老师我用哪几个方向科选我是零经验我是小白现在该咋整因为这个行业里相关的培训还不够成熟在这种比较混乱的还不够成熟的时间老师我该怎么整特别好的话题就你把我对于未来
[120:27]就我们把那个话题的技能稍微聚焦一点我觉得就聚焦到IP短视频直播对吧好 假设我们只讨论这个细分的技能行业未来三年五年到底从B端C端到底会遇到什么我们把它展开它首先首先今天明确一点已经不是跑马圈地的时代了跑马圈地的时代比的是谁先谁嗓门大所以在那个时候大家都没有被培训过你怎么办你只要敢喊你是专家你就可以骗到人然后你利用骗到人的钱快速把自己武装你就能变成行业第一这个真不是开玩笑你们看所有红利行业但凡没有那个行业这个汉地拔葱起来的第一个人绝对是乱拳打死老师傅的也就是AI直播最多的人就是第一对我只要说我是这方面专家因为规则我制定模式我开创所以没有标准答案我就是答案然后他在这个过程只要他跑得够快发心不要太坏
然后他能够不断地边收钱边战边完善边打仗边完善他就会真的变成第一但是今天明确一点已经不是这个年代了好 今天在什么年代呢今天基本上叫规则明确的年代规则明确就是到底什么叫好到底什么叫不好到底想拿到A的结果应该怎么干想拿到B大概怎么干是不是基本上市场已经形成一种常识了你说你完全没有常识那是因为你没有上网你上网你随便刷一下到底小红书该怎么干B站该怎么干抖音该怎么干视频该怎么干你刷到肯定不止一个然后你听来听去你只要把头部你认为粉丝量最大的播放量最大的那些博主听一遍大概笔记本上记一记你会发现到底就那几个大概就是这样已经趋同了所以现在不仅仅是有标准了这个是第二个阶段已经进入到第三个阶段叫已经形成共识了就是共识这个年代你知道有多么的可怕吗共识这个年代
其实是这么说好吗其实是真正的让普通人再次回归普通的年代不太好你是怎么得到这个认知的呢因为我当年就是这样就是你看普通人特别害怕不确定性所以他希望看到共识以后再出手所以当他弱小的时候你看我以前就老问人家这个问题说这个我能干吗老师你帮我看一下这个行业我能干吗这个行业干我应该怎么干你让我直播我应该一个礼拜播几次我所有这些问题背后的思维是在干嘛呢我希望要到一个标准因为要到标准之后我就觉得我不浪费我不白跑我不折腾听着很合理对不对最短路径最短路径但是这玩意儿恰恰不应该是你问这些应该是马云来问马云应该问你我马上礼拜进来要做IP了我问你一个礼拜应该播几次因为我的时间值钱你一次都不能浪费
所以他愿意画高价问你一个已经干了十年的人来来我只问你钱多无所谓两百万问你一个问题告诉我应该是多少因为他要买效率然后他要到这个效率以后他屁股后面再配两个亿这个人叫谁叫雷军直接两个亿砸进来把我的视频推起来好了我们聊啥呢确定性是大佬搞的普通人搞什么确定性就当一个市场进入到共识阶段大佬是一定会进来的因为在你前面汉地拔葱大佬是不会来的但是今天一旦你进入到共识阶段一旦一个市场从汉地拔葱白手起家到形成标准和流程到最后标准和流程变成了共识整个行业但凡提到做短视频直播IP大概都知道怎么叫好怎么叫不好这个叫共识共识一旦形成就是猛虎下山的时候普通人还有什么机会机会就很少了普通人的机会在前面在大佬不来的时候那么这个时候普通人是不是一点机会都没有呢不是大佬一旦下来
又会产生一轮新的机会叫服务大佬就是你永远要记住你的劣势是你的优势你看这个就是我的人生的策略观就你干嘛老看着自己不行你说我穷和义无所有我负债是不是都是劣势我最大的劣势这个背后的优势是什么优势就是大佬不愿意干的我来干我不需要被验证我自己就可以验证因为我已经负债了我已经有确定性我确定性我要挂了那我就去验证那个1%概率的事情大佬不愿意干的老不会去验证1%概率的所以当时我去做视频号你看那帮抖音的大V都跟我说视频号搞不起来我说肯定搞得起来他们说为什么因为如果搞不起来我就完了这逻辑多简单对吧我说那2000万谁帮我还呢我是全世界最希望他搞起来的人第二个第一个叫张小龙对吧是不是这个逻辑你看你的劣势的背后是你的优势你的优势就是光脚的你光脚就应该猛猛跑光脚不应该等着原地要答案
[130:36]是不是这个逻辑然后等到这个周期变得变得变得变到共识产生的时候穿鞋的人进来今天穿西装的这个驾洋车的人都进来进来以后你干嘛他穿西装他总要有人帮他烫西装吗他驾马车总要有人帮他驾马吧你是不是在进入他的分工去看一下哪块细节分工你可以干但是这又来了一个问题我要说他又是一个叙事转变因为前五年前十年超级个体和一人公司实在煽动了太多人的心把普通人的心扇开了就觉得老子天下第一王侯将相宁有种户我也要变成思思他不就录了两博客吗博客怎么等搞前两天我在直播下面都在问老师普通人怎么搞博客我真没回我看到了但我没回其实你的思思也有在准备这个内容因为为什么没回呢就是我在想我跟思思录过博客
[129:35]我也不是啥博客高手但是至少我知道你能不能嘚啵嘚啵一张嘴讲他四小时你的这条命大概只能够讲四十分钟还没人听你说普通人能不能搞博客呢其实你自己心里面想你讲什么呢就你并没有遇到过挑战所以让你普通对不对那你既然没有遇到挑战让你普通你的内容从哪里来呢你去讲别人你就得有功力去研究就是好歹你得有一个额外的东西拿来分享要么是你的苦难的经历怎么克服的要么是你额外的专业怎么克服的如果这两个都没有你的那个四个小时里面是没有内容的我觉得你又绕回去了今天咱们要回答的问题就是我啥也没有零经验所以我也问了能不能干你跟我说能干你刚说是不能但我心里已经笃定我能了我接下来怎么去找职业培训你先给我国外路径找大陆那大陆能要我啊那为什么不能要你啊
[147:49]你回到我们零经验我现在就是说你现在零经验了你从零开始你刚才跟我讲是要试我们现在讲的是我能不能试着同时花点钱我们还要回到知识付费这个行业什么钱能花有没有可能有我的蓝翔或者是如果这个行业没有出现蓝翔我觉得最好的蓝翔还是在义务线上的人所以就为什么有点跑题了是我没有太理解你想找一个蓝翔因为在我心中最好的蓝翔不是一个学校其次可能才是个学校我觉得最好的状态应该是你去找这个行业当中干得比较好比较熟练的肯定也不止一家的公司去加入就是他是最好的蓝翔为什么还是回到那个命题叫人的成长来自于挑战那么如果你想变成比如说在播客上很有挑战的人我觉得你应该跟思思干因为思思录的最多所以他遇到的毛病就越多什么音量了哪个内录没开了
今天请到这个人几点跟他约的结果他讲不出话了跟思思吵起来了那也是经常吵起来对就类似这样的问题一定是最熟练的人会遇到的越多我其实今天加入你思思我就说跟那个个体创业我为什么老是跟人家讲个体创业超级个体你稍微放一放因为今天不是红利年代你自己完全顶上去创你收获不到那么丰富的挑战但是你去借思思这个肉体是可以接受到行业当中最丰富的挑战的然后这个问题先想明白想思思是最好的蓝想如果你想弄播客是不是我应该跟播客里面遇到麻烦最多的一个人谁遇到麻烦最多一定是活最多的人遇到的麻烦最多就多干多错不干不错普通人就是不干所以不错那么就遇你但是接下来就要解决第二个问题那凭什么我可以跟着你是不是那凭什么可以跟着你我觉得别我回答你可以脑子里转一转难道你不招人吗你也招人的呀
难道你要求每一个招来的人都是跟你合伙人这样子的纯熟程度你也会招很基础的人我能不能提炼一下老师其实你的答案给的已经非常明确了属于那个我自己折腾就能成为超级个体的时代已经接近结束了你这个年代如果还想用一个性价比比较高的方式吸得这些手艺你就必须得调整自己不是知识付费而是超级个体你要去成为别人的供给你要去成为别人的组成部分我得解释一下真不完全是其实超级个体是不会死的这个概念但是它跟大部分人心目当中想的超级个体不是一回事我再解释一下好吧我不知道你会不会把我这盘掐了因为有点跑题就是真正在我认为未来的超级个体和艺人公司本质上它是属于老板的它是属于超级老板但是一定不是今天中国社会
[166:01]大众在思考的那个超级个体为什么它是属于老板的呢因为你想啊我之所以要配得上超级这两个字就证明我拥有了常人没有的杠杆赋能到一个普通人身上对不对赋能到一个凡夫俗子身上我你大家都是一具肉身为什么我们能超级呢是因为我们能驾驭那种杠杆这是第一层山学驾驭杠杆一个AI杠杆一个自媒体杠杆你觉得是一般人的杠杆吗能驾驭的吗就这层技能和认知层面杀掉了90%的人好还没完啊其实有一次我跟你在这吵起来的是第二层杠杆杀掉了我好不容易我能驾驭了你身边有没有一些之前做自媒体的朋友最近半年非常焦虑说怎么学管理呀有没有反正我最近收到了好几个咨询自媒体做得很好一个人一年大概有1000万吧不错了几个人的公司一年1000万是不错吧然后说怎么怎么那么焦虑说明显地感觉到穿越不到明年和后年为什么
自己快累死了自己为什么快累死了我说你有团队你不有八个人吗你把活分掉太蠢了这帮人分不掉什么东西都得自己干难道你没有这个困扰吗你做咨询的你要不出去货客货客货不来转化转化转不掉交付交付交付不了这八个人都只能给我定瑞幸我一个人一天也喝不了几杯这个是三年前的不是此时此刻的是这个理解吗你看这个就是第一层它好不容易过了它会卡在第二层第二层叫什么为什么我说是创级老板老板跟所谓的新媒体创业者它最大的区别是什么老板从来没有把自己当作最重要的生产资料而是把生产资料当生产资料个人IP有个最大的问题叫我以我学建宣源就是我把我自己记了然后把这个生意做了零到一当然是可以的因为这是最快的但是我把我自己记了但是从商业上来讲这不是太合理的也就是每一个超级个体和IP
要中间有一步是思考自己如何成为老板经常脱壳或者换句话说你要把这个概念拎清楚因为不是所有的超级个体和IP就等于老板因为现在在大家的概念当中我已经是IP了我还不是老板我觉得超级个体不是老板超级个体是一个大号牛马超级牛马真的收到收到超级牛马超级牛马很简单老板是什么意思老板是他控制着一个经济体就是你的公司是一个经济体他有销售部门营销部门客服部门生产部门对不对不管你是什么行业大致有这些部门他们联动在一起运作最后你有钱进来有钱出去是不是这个叫一家公司今天老板万一请假一天你公司的现金流会断吗不会断这个叫老板就是那个罗老师说的以前老板的板是一个门里面三个口以前我们的繁体是一个门里面三个口三个口是什么就是你的商品那么门前摆商品商品是我卖的
[163:58]这叫老板今天我把自己卖了我不就是个超级牛马吗因为我是没有福利的今天我只要一休息我公司就挂了所以你人是活得很焦虑的你业务不行的时候最焦虑对不对因为那时候你活都活不下去业务一好就开心但是业务再好就更焦虑了因为你都不敢停因为你都不敢停因为你业务小的时候你是没有成本业务一大你有成本什么成本你至少有办公室你至少有人你终会让自己超级一个人两口子一年五千万只有少几位同学可以干到对吧大部分人干不到干不到你一定会随着你的业务的扩张我们在做战略的时候就讲战略目标会稀释为什么战略目标会稀释以前你起来的时候定位是很清晰的我只做这个身兼我只做身兼我只做三毫米不是三毫米三厘米一个直径的这样的身兼我只做肉的我海鲜的都不做
而我身兼做得好我手艺好我一个老板我一个人做是不是我就在一个马路的转角我把这个身兼铺子就做起来了是不是个超级个体好我生意越来越好以后我老板忙不过来我就雇下面的人但是他的手艺不如我所以核心还得我做他们给我打下手这个是不是个体户的做法好打起来打起来以后生意是不是越来越好了有没有你只有肉的你能不能帮我中间弄点海鲜呢我说我坚决不做这是我的定位那我走了我人一扭头就走了然后回到房间里人家说老板你不想赚钱我们也想赚钱我们觉得你就包一个这个蟹肉馅的也不难嘛我们就在那个流程里加两个虾仁不就完了下面的员工跟你说讲得好对啊对吧好像也没有那么复杂我干嘛那么恐疑己呢包包包包包包明天出第二个SKU叫这个虾仁馅好生意增长了一点老板也很开心
[170:06]然后到了第三天说太干了粉丝汤能卖一碗吗粉丝汤说我做生煎的我不卖粉丝汤太干了吃不下去那我不来了然后那天晚上又发生了一幕老板你看隔壁家他们店又是鸭血粉丝汤又是牛肉粉丝汤你看人家生意多好虽然人家生意做的生煎做的是个垃圾但是人家生意就是比我们好那SKU要丰富用户的需求是丰富的好又妥协了又做了最后你会发现你原来最核心的竞争力就在做鲜肉生煎今天你还要进入到做鸭血粉丝汤你还要做牛肉粉丝汤还要做虾仁水饺还要做牛肉煎饺都做看上去是一个非常丰富的早餐铺子但是我问你你的定位是什么早餐铺子对早餐铺子隔壁家也有然后开始卷价格然后你的工作就会变得更忙碌然后就死了我营收翻倍利润减半对干嘛你把人家叫回来
替我一个朋友问是不是你看我们刚才拿了一个早餐铺子举了个例子你会发现几乎没有人能绕过这个轮回就大部分人没有进入这个轮回是因为他连个早餐铺子都没开起来所以他就没有后面的苦恼真正开起来的人才有后面的战略苦恼这非常难的怎么过你过不了怎么过先别过现在我们还是把这个分水岭之前之后聊清楚我们刚才在这一拍的时候如果我零经验我看好咱们这个行业即使这个行业红利已经结束了我还是需要一些技能培训打工一定是我的一条出路对还有没有别的我们把这个说完我觉得能力稍微就是完全没有能力打工是最快的不要想别的一定是最快的如果但是肯定大部分人他说我也不想打工我特别想打工我特别理解我也不想打工但是如果你不想打工你就得稍微再强一点那至少你要强在哪里呢至少你要把认知构建自己搞定
什么意思啊就是今天我也不想给思思打工但是我又想从思思身上偷点东西学学那怎么办呢我至少要知道我问思思要偷什么东西去你看这里就会牵涉到一个问题叫你问不问得出有价值的问题这是一件特别难的事情今天我把思思摆里面你先别问我我花什么条件可以让他跟你相见你知道问他三个问题你会问什么吗大部分人不知道都会问那些特别宽泛的问题这个东西我能不能做啊请问我该怎么办啊特别宽泛以至于呢你如果收了人家钱你也只能很nice地跟人家回一下因为你也不知道怎么回因为他没有挑战你就没有回答的方向没有回答方向的这样子的对谈对他是没有价值的你浪费了你的时间他浪费了他的时间然后他也没有任何成果所以至少至少你知道自己的资源在哪里谁能够给你带来认知差信息差的甜品你至少要把该问别人什么问题
想明白那这件事情怎么想明白呢一般我也有这个自学的过程啊就是你先去看书看书看什么呢不是让你把什么吕白的书拿过来全部逐文逐字的看完没有用的自学能力强的人是有一个构建框架的能力就是什么叫构建框架呢他看书一般怎么看我强烈建议大家这么看你任何看好一个老实的书吕白的都可以然后你去看他的目录就你看他的目录是怎么构建他因为目录基本上是作者他老人家用来解释这个主话题的一个脑图吧就相当于对吧就一级目录二级目录你先把你别看细节先把这个目录记下来然后呢你再去看一本书你凑行业里你最信任的十本书你把目录全部凑下来换一个脑图你看中间的重合点你看他最信任的十本书他们的猜题方法怎么把视频放做起来这是一个母题嘛然后你看吕白怎么猜你看润宇怎么猜看思思怎么猜刘思逸怎么猜所有人可能各自的猜法互不相同
但是他总有一些相同的你把那些相同的记下来证明那东西大概率就是这个行业的第一性原理然后你把第一性原理拿过来再回头去看吕白那个书的细节你看他怎么解释这个第一性原理他认为最关键的几个结论几句话几套模型是什么然后在一本本书看你看过去理出来以后你一定会有一些看不懂的你拿着那个问题去见到吕白或者见到思思你问他那个问题那个帮助就会特别大你都不用花钱买课然后如果你觉得四懂半懂他解释的但是你觉得这哥们儿能够给到你很多正向启发你觉得他是值得的你把仅有的钱投给他买一下他的课离他更近一点买课是为了效率高买课不是为了改命只要你心里非常明白今天我花这笔钱去找这个老师学习我不是为了指望这个老师改命而是我已经非常清楚我卡在哪里但是他身上有我想用更高的效率拿到我不想自己窝在办公室里慢慢学
[179:19]我觉得你可以花钱给他所以不是说花钱给别人买课什么加个四总会一定全是错的这个世界上没有绝对的对和错的都是对和错的本质都是在于我们自己的妄念就是自己我不知道想干嘛所以明明外部挺好的一个供给可能也会被看作是割韭菜他是这么来的我想给你补充一下视角啊老师其实过去一年呢非常聪明非常有执行力也有一定的认知和基本盘的人甚至已经是IP的人有找到过我做线下咨询的我咨询也特火但是我发现真正如果作为我这个角度想要帮助他他不跟我一起搞项目是不可能学会的因为你在外面看到比如说我们这一期播客到底怎么整因为在现场就有跟我项目协作的小朋友他可能来跟我一起理这个大纲他会发现每一步那个坑是他自己一个人举个例子我们做一期播客可能一个礼拜就能上线了他自己整个一年我敢说一年他绝对到不了这个颗粒度
因为他在外面看跟在里面做他的差别太大了你会发现有一个殊途同归的点我并不是说知识分配不好我想说的本质是当还有一类人是个体的博主超级个体他发现他自己具备流量的能力制作的能力他变现内环又卡住了他可能又得把它卖给你卖给我卖给更大的公司你懂我的意思吗我的意思是在这一点交汇了就是凡事够不上你他此时此刻是个个人IP他此时此刻是个超级个体但只要他够不到老板这步他不管是有这个技能没这个技能他都得把它卖给你他为什么要卖给我因为他没有产业没有产业他没有产业没有客户在他往这边迁移的过程当中他要成为一个外包你看我已经是一个相对成熟的老板了那我的生意模式不也是把我卖给我的客户吗对对对我的客户就像你说的一样他找我来咨询那就是刚才那个场景但是我得把我反覆卖给客户我才能赚到钱我才能在这个产业中生存
所以我们今天是不是要跟大家说你看如果我说到打工这一步你都不乐意那你即使万分之一鲤鱼 月龙门你成为了一个超级IP成为了一个超级个体你还是得把自己卖给老板对就是把自己卖给老板是殊途同归的不管是你有没有这个手艺去不去蓝翔成不成为IP你直接上到哲学层面就这个对的这个没问题如果人认为自己只有一条命运他才会真正的踏入这条河流如果你告诉他他有非常多的幻想其实也不是啊你在家里在海岛躺着成为一个数字游民其实也可以不通过找客户然后通过一些玄学许愿 显化也是会出现的如果你跟他说这个那你不还是一种欺骗他吗这点价值观我跟你一样我觉得到了这个阶段我看谁啊前段时间我们有个朋友叫金伟做了一条片子那个标题我还挺喜欢的他叫叫内容也是有价值观的
我看那个片子我都没点进去看我大概就知道他肯定是想说就是我们去引导用户引导粉丝你还是得秉承着一个你自己价值观的方向而不是简单的秉承着数据好不好简单的秉承着最后这个量大不大那么对于今天超级个体也好一人公司也好我个人的理解跟你是一样的就是到最后如果你想挣钱大家都想挣钱对不对挣钱的本质就是服务别人挣钱的本质就是包大腿那么无非今天你力量小你连规则都不理解那么你就加入一个规则它就叫打工你理解了一点点规则叫用户情绪的运营规则你就能做个博主但是你并没有理解商业的规则那么你就做他们的喜欢然后把他们的流量卖给别人什么叫卖给别人你为什么能直播带货本质上就是卖给了一个有货的品牌方为什么你能接商单本身上就接到了一个想让你打打嘴炮的品牌方
对不对就是差别你本质都是在买来买去这个在商业上是没有任何问题的所以不用去鄙视说今天打工一定是不行干嘛的打工只不过规则是别人定的你如果想讨厌那个规则你就要有能力去建立一套新的规则如果没有能力建立规则的话就应该加入一套规则就这个中间是有逻辑的并不是靠喜好来分辨到最后殊途重归就是你说的我觉得这个结论下的太草率了我今天花那么大的篇幅我就是再跟你讨论它是不是殊途重归这件事因为我似乎观察到了这一点但我跟你录制我是想问第一有没有别的可能性举个例子有没有可能只是我瞥见了天空一角然后这个也不是一个道和规律它不是最底层的东西还有别的可能性和方式我想通过你的视角来看看还有没有别的可能如果我们今天共同推练出来别的可能在2026年几乎已经消失了好像没有
因为消费者就是我有一个理论不知道能不能回答你这句话就消费者最后最后要的也不是个IP它还是要吃穿足迹所以如果你是个IP本质上我前两天在交大做了一个分享我说它就是个中间商情绪中间商它是个中介本质上它确实提升了效率就提升了交易效率为什么呢因为我今天代表了你的品位对不对然后我再把瑞星卖给你那原来你不会直接接触瑞星虽然瑞星投广告投到了你但你没感觉因为你觉得它跟库迪一样所有IP都是中介都是中介都是一种情感情绪你要把这句话放在这里我们才好所有IP都是一个中介如果这里我们可以拆出来所有IP都是中介那其实是打掉了很多人的幻想同时开启了大家在下一条如何让我自己成为一个超强中介消灌中介我就不理解以前IP不是中介它是什么呢我也是今年发现我一直这么认为
所以我为什么一直没说这个结论是因为我一直认为IP就是个中介我从来没有认为它是一个产业过它不就是一个不好说那三个字拉皮条不就是吗我当然很享受我这个身份了我也很享受但是我觉得没有问题那你觉得如果你认为的是对的为什么大家今天没有这个共识在共识没有形成之前请你解释这个共识你不要抨击我有这个共识我没抨击我跟你有共识我大概知道了我大概知道了就是没有形成共识你承不承认我承认是因为在流量红利的时候我们可以不依靠第三方直接完成变现比如说我卖个自己的课不就完成变现了吗我卖个货卖个货我还得依靠第三方但是我可以从什么优选联盟里拉一个我接个广告我基本轻度依靠第三方不就变现了吗太多人可以在知识付费里毫无依靠第三方变现他会觉得这是一个产业
其实不是因为这个根本就不是用户需求消费的终点用户学完那个课是希望能够上岗结果他没有上岗所以他就不复购了所以用户的需求并没有被满足掉这个行业就一定会塌陷这个行业一旦塌陷呢你看一个知识付费一个IPC这端连客户对不对客户在原心IPC是外面绕一圈那么IPC跟客户缠缠绵绵搞了这么多的连接最后并不产生商业价值你要往外倒啊IPC的在外面一圈叫产业产业里面就分成行业品牌产品它是三个层级嘛对吧最后消费者是通过IPC找到了产品对不对最后IPC又帮助一个品牌从产品到品类提升上来来分嘛吹风机到现在来分又有T恤刀又有吹风机电动牙刷它不就起来了吗这都是IPC帮的嘛对吧那个叶鸿鑫是不叫也帮了那个来分他老板IPC嘛但也有很多的QOL所以我一直认为
[181:23]IPC之所以在大家的误解当中它是一个产业的末梢是很短暂的一个红利时期是因为知识付费的黄袍加深才让你觉得一个晚上可以搞多少个W我提炼一下你刚才说的那一段对我而言非常重要的关键词是第一其实消费者的需求并没有完全被满足这是承接我们上面一个大框架对对对因为他买课的目的并不是为了上课对那他买课的目的是什么呢拆下来我逻辑还是清晰的左边是蓝翔是培训是我借由习得这个技能找一份工作甚至未来自己成为老板好未来自己成为老板你要教我的是我如何从IP走到产业对我如何正确地成为一个老板所以我们推论下来2025年知识付费行业已死是指过去那种供给的那种方式已死对而如果在2026年你可以满足这两端你可以永生对因为消费者的需求始终已过去了对消费者想更直接
就是那些真正有能力的人他希望能穿越到下一个周期下一个周期叫新媒体就是我们指的是IP短视频直播三个拼起来的叫新媒体将成为每一个叫商业机构吧公司也算商业机构你个体工作室也算商业机构甚至你做生意你学校也算商业机构我们叫商业机构在线上营销的标配这件事情是一定会在未来五年当中达成共识的现在大家只是把它称为叫我要从线下做线上这件事情有点共识了在疫情期间但是这句话的背后和真正变成我要搭建一个新媒体营销能力的公司这两句话之间的差别是什么呢?但是会在未来五年走完我觉得人才的缺口就在未来五年会大大的释放开在数据扎心的绝大部分上个年代的操盘手都得淘汰这就是咱这期的标题我们已经好像有好多个标题
[185:30]你选一下好好给给给我们老师一点掌声我觉得我提炼一下金句我个人非常喜欢所有的IP的本质是中介那未来或者是此时此刻已经成为IP的人他的第一站是成为老板的第二站是进入产业那其实我就发现整个如果我们认为虽然红利消失了但是整个新媒体整个内容产业IP产业它依旧是一个大产业它才刚开始所以其实我想说的是我们并不是在唱衰IP行业我们是说它的需求才开始正式的大爆发正儿八经好那我接下来一个一直很困扰我的问题是为什么这个行业此时此刻没有出现蓝翔呢为什么它已经是一个那么大的产业了直播短视频IP为什么没有出蓝翔没有出新东方为什么那些职业的供给没有出现在我们眼前我们已经是行内人了请现在立刻告诉我做IP培训最强的是谁确实没有新东方
确实没有因为这个行业它是所有的新行业它都符合一个创新的规律叫从边缘发起创新就这个创新扩散理论你听说过吗什么叫边缘发起创新呢就是大白话来讲短视频直播跟人IP起来第一波进场的人都是无业游民因为他们在社会当中叫边缘人物既得利益者是不会参与这轮创新的这个先达成共识没问题吧就是电商新出来的时候第一波上货的人都是卖不掉货的人就卖得掉货的人是不会去电商的第一波我说刚开始所以创新往往都是从边缘发起的那么今天无非是从边缘发起的创新打到了中心然后在中心和边缘之间得到了整个社会的广泛共识所以第一轮的红利结束这个第二层也OK吧也OK那么这就是可以回答你的问题为什么现在没有出现一个IP的蓝牙绩效因为边缘发起的人他并不知道既得利益者的需求是什么
[190:36]但是未来的商业是既得利益者控制的天下这句话能理解吗那我给你带两个最直接的吧就是我们拿既得利益者我们来讲一讲比如服装公司HM对吧HM他才是在服装行业ZARA才是在服装行业里经久不衰一直从以前的这个叫什么门店到电商到比如说今天的社交媒体他一路穿越过来穿越过来是因为他知道怎么在直播间里做直播吗不是是因为他产品做得好品牌做得好像这样的各行各业还有很多这样的品牌对不对优衣库也算一个线下门店大家也在买好这样的品牌它就是属于在那个行业当中的既得利益者既得利益者进入到一个创新行业的速度总是在共识形成之后他会大举进入前面可能会试探性进入在你们还在小打小闹的时候他只会观望他是不会进来的所以你看你今天去看HM也是一样的直播间什么时候见
他不会在大家还在卖知识付费的时候就进来见直播间因为他划不来对他肯定是等你差不多了付费头六都OK了他才进好一旦他那个时候我问你这个时候市场的供给人才是哪里来的都是前面那一波靠自己知识付费起来的自媒体他们是很厉害他们也会搞流量但是他不懂卖衣服他也不懂服装这个行业但是我服装行业里的人呢我也不懂这个平台怎么弄对吧叫交叉地带产生了结构洞就人才结构洞结构洞的意思是整个市场它是一个互相协作的网但是在这个位置他找不到那个人才他成成了一个洞就叫结构洞所以这类的人才就会很稀缺这就是我说的为什么以前的操盘手差不多要落幕了因为以前的操盘手是面向算法面向流量的操盘手但是未来的操盘手应该是面向产业的操盘手就是我得知道我得知道服装行业是怎么弄的它真正的卖点和买点在哪里我得知道它的IP应该是什么样的IP的漏带我得知道什么样的内容才能出单
[188:33]我得知道这些它就不可能是百行千业的理解了吧这就是在现阶段你看不到蓝相绩效的根本原因未来的蓝相绩效应该是围绕着围绕着行业的旅游行业会有旅游行业的蓝相绩效它专门会教旅游行业的人该怎么在短视频直播和IP上面怎么做一个旅游行业的IP但是这个IP不是把你培养成超级个体是把你培养好以后塞给那个旅游公司那个旅游公司可能是个老板IP它下响一个MCN但这个MCN不是把你培养成网红花卖货在组织当中有一个MCN让你们更好地去服务客户的这个应该是个终极形态真的你这么说我有点那感觉了我刚刚一直没听懂我身边有一个例子杜海涛的媳妇叫什么沈梦辰他们俩有一个服装品牌我不知道大家知不知道就是他们有一个服装品牌他们是先搞定了他们的经纪公司先搞定了供应链然后这两个人一起搞了一个服装品牌
今年要在北京的和声会落他第一家的线下门店因为那是一家经纪公司所以前段时间就让我去嘛就让我给他参谋一下聊的过程中我发现他们在今年签MCN的策略不是我签小红书博主是为了给我带广告不是是为了给我当主播我之前一直没搞懂我说主播MCN供应链我一直没想明白你这么一说我想明白了以前叫面向流量做生意现在叫面向生意做流量完全变了但是很少有人意识到这件事情变了这就是2025年就是一个分水岭所以我们偷偷地不告诉人家但是被你露出来不是我们现在搞预测我们在搞预测对这就是一个分水岭这就是接下来的预测所以我的意思是他其实在用一个签主播或者是签小的小红书博主这个行为实际上是给自己在这个公司里添置更多的主播他只不过没有以发工资的形式他在招聘他在招聘这才是我想说的你刚才差点给我带跑了
所以签约的本质是招聘面试嘛如果我们以过去M3的逻辑我们就是看不懂这个棋的但是我们用招聘的一下子就打通了对啊就特别低成本的招聘嘛这件事情又可以面试对不对干活就是最好的面试合作就是最好的了解再往下一层再往下一层所以如果今天我们是在搞2026年的预测的话是不是今天听到这个播客的人他去做垂直行业的培训反而是一个红利了呢会但是你要跟着头部感啥意思就是如果你要做服装你要跟在服装当中穿越过周期的老炮就比如说这家店是从最早的门店那个年代起家的百货商场起家的一直穿越到比如说货架电商一直穿越到抖音穿越到小红书今天能穿越到视频号他一路都过来证明什么呢第一个这个商品在为期10年到20年的市场经济当中是被反复验证的用户最后要的是商品不是要营销
这个永远要坚决的捍卫没有用户是为了听你的话术没有用户是为了买你的各种噱头和套路连上了对啊他是为了要一个产品所以你先要选优质供给那么这是第一个第二个呢如果他还能穿越周期证明什么呢他不是老得就尽管他的品牌可能老了但是他会一直去识别用户在每个当下的新需求他的心态是开放的品牌又是老的这种公司他带给你的就产业的沉淀深度和他在面上的那个应变能力双方面都是很强的就这些人是真正的稀缺资源我写过一篇文章我就说为什么突然那现在我开始决定做老板IP了以前我觉得那个服务是一个特别糟糕的服务我觉得是没有杠杆的但是直到我突然想明白流量周期的像一个环节是企业要进场企业要进场企业就成为我们这样的人要挑选的优质资产当然他们也会挑选我们双选那我挑选的标准是什么呢
我挑选的标准一定是优质供给优质供给又怎么衡量呢一定是穿越过周期被市场验证过那它的入口在哪里呢它的入口一定是创始人连上所以我希望就像你说的我希望跟这个创始人学到更多他又不开课怎么办呢服务他对啊我希望跟思思学到更多你都说了你光买我课也没有用最好的办法是干嘛最好的向上社交就是合作不是合影对吧我们就去合作老师你讲得很好但是我想从另外一个角度去拆解这两个部分首先如果我们认为2026年的预测我们刚才颠覆式的讲2025年知识付费行业已死它以一个刚才你讲的产业化的姿态在2026年开始完成了新生那么我们接下来要面临两个问题就是那些已经成为IP的人如何成为老板以及在老板这个点位上如何靠近产业这个后讲要先讲的是如果我听到的是刚才你说的第一个机会那我现在如何我是个IP我怎么让自己
形成培训的能力一个IP去做知识付费和一个IP去做培训在能力上意识形态上团队上体系上到底有什么差别你从零到一做过好多次了我要你来跟我说到底我今天作为一个IP我去搞知识付费了和我接下来要搞垂直产业的培训未来的可能性未来的红利我对我的能力到底有啥要求我怎么整是要我更体系化还是要我我能够招人我从哪开始这不是过去你最擅长的吗我说什么你先跟我说一个点吧你怎么把我后面五年的这个偷偷的策略都给公布出来我刚才在想是要说还是不要说我这还没干呢你就给我招来一帮竞争对手对呀你先说第一点先说第一点大家的策略分几步走你先别放几步我想策略和方法在下面
我想先问一个上层的问题有没有可能我只是说想象中我一个IP做培训和做支付费本质是一样的没有任何区别只不过过去我的卖点是我能做支付费我培养C现在我培养B就可以了中间丝滑转换对是比较近的是比较近的不是我以为你会给我讲一个颠覆式的就是说完全不一样我们可能不会把它当作特别大的业务但是我在前面两天不是跟他说了吗跟大康说在大理我在做一个他们十周年的活动我们真的非常正经的深度的探讨了这个问题我刚才愣住了就是我在想我是不是手机忘关了敲给了我对但我觉得这可能不是一个特别大的生意但是是一个利润会不错的生意你懂我意思吗就是它的营收规模不一定大但它的利润率会不错中间会有几个区别第一个区别就是你要从做这种所谓的
没有边界的技能的培训就以前做知识付费的那种转行到做行业那第一个就得你对这个行业的用户需求就你是2B的对不对你对2B的这个用户需求你有深度的哪里但是很多人问我你怎么去理解2B的需求你是喝酒啊还是桑拿呀还是唱K呀今天都搞不了这些事了2B的需求最难的理解它的地方你知道是来自于哪里吗真正2B的需求是哪里吗2B的服务的根本不是在2B是在协助它更好的2C所以你能够跨过它去理解C这才是你能够帮助它的根本原因你一个原来站在天上服务五湖四海所有想挣钱的人的这种2C跟真正服务一个想旅游的C你的认知层面完全是两个层面大部分那个年代的老师是不理解的你现在他们在直播间里连麦他们在直播间里答应你去听我听了这么多没有一个理解的因为不是他聪不聪明的问题不是他什么学校毕业的问题
是因为你没有花过时间在行业里你知道的都是泛泛的我一个要文化旅游的他们的需求到底是什么需求那么多行内人都搞不清楚所以他们做不好你作为一个外行人你何德何能去理解很难的这件事情但是如果这个关你过不了你怎么去帮助里面的B起来懂吗B为什么会出问题B出问题今天其实他会告诉你他希望思思教我一下播客润宇教我一下直播谁谁谁教我一下大厂找我们做大厂谁谁谁找我一下做IP你觉得是这个问题吗我接了这么多的客户我告诉你所有客户到最后就一个问题他不理解用户需求就这么简单所以你看真正到最后如果今天不管20岁30岁40岁50岁的人你说你想做一件专业专业周期的事最后做什么就是你锚定一个行业想办法去理解用户需求只要你想做一件专业周期的事只要你把那个东西得住不管你2B2C肯定都可以没问题那么我们把话收回来
如果今天我要做这个培训我大概也理清楚了我能够做好培训的根本目标其实是为了给那些个没有那么理解用户需求的行内人提升用户需求的理解力然后把这个理解力翻译到做内容上要不然你想他们为什么老问你一个问题叫我是卖床垫的我到底该怎么拍短视频你以为他问你的是内容问题吗他问你的根本不是内容问题是他并不知道用户想买什么样的床垫以及我家的床垫以前是怎么卖出去的有可能是我死乞白咧的赖给你的这个线下销售就是可以这样的东西没有那么好但是我跟你实在磨了太久了你觉得反正也不差就买走了他不用完全依靠产品卖点就构成成交的因素太多了但是一旦到了线上贼可可就是你必须得卖点给讲清楚因为竞争也贼激烈但是他并不知道自己的卖点他甚至都不知道用户的买点然后他们也不会承认自己不知道的因为真承认自己不知道
也不来创业了就比如说我问你人们为什么要文化旅游为什么要去博物馆我希望有点体验这算不算理解需求听上去算其实这根本没用太虚了太虚了太大了什么体验呢我希望能够找回我文化的自信你为什么要这么自信呢这好像是新闻联播该干的事那你就要继续找行业排名第一第二第三第四到行业排名最末的人他们之间到底什么区别他们不是那个营收体量的区别他们的区别是对用户理解的深度和广度的问题那我为什么只挑头部合作不是说我抱大腿当然我也抱我不否认这个事是因为往往头部它控制了或者它引领了这个市场对于用户需求的理解就是我再给你插一个知识点说我特别想分享了忍不住什么叫高端品牌我在这一年当中我不断在问自己因为我看我的粉丝
我的客户老问我就润玉你怎么老跟高端品牌合作我说什么叫高端品牌给钱多就叫高端品牌吗它收费高就叫高端品牌吗不是苹果确实贵但是今天华为也不便宜对不对小米也在试着涨价那我问你苹果华为小米三个里面到底你认为谁是最高端这三个品牌的旗舰机价格并没有差在今天但为什么你下意识会认为苹果是高端证明这件事情跟价格有点关系但并不是完全的关系所以后来我找到答案什么叫高端品牌持续在引领需求的持续在创造用户在需求上的新的供给的它就叫高端品牌所以今天大部分的人为什么在中国做不成高端品牌是因为你老在折腾你的包装老在折腾你的价格老在折腾你的代言人渠道都不是那个问题问题是你有没有在你的赛道垂直赛道里面基于现有用户的需求在延长线上提出一个人家想不到但是又觉得他们就是这个
[185:30]你没有这个需求的引领力所以你的品牌就高端不起来只要你在抄你就不是引领你就没有在创新抄本身没有问题就是这个我们抄很难高端对我大逆不道的说一嘴从商业的角度来讲抄本身不是一个什么大逆不道的问题因为这件事这件事情只要在法律上他没有违法没有侵权或者他把人家的版权买了对吧我们也看过一些综艺他就是买来的一模一样就是抄这本身没有问题真正有问题的是你抄可以你有没有引领我们的需求引领了我会尊敬你你模仿了我会用你有没有get到那个点我会用你但是用完我并不会跟人家说怎有比这东西你也用就我会用我用你来干嘛呢我用你在填性价比那个位置对吧就降低我的决策成本那么如果我是给你这个定位的品牌我怎么可能会高端起来呢同样的道理啊我们把这个事情燃开了我们回到自己做IP
你会发现IP什么叫高端道理是一样的为什么我跟你两个人每到逢年过节跨年总要来录这种关于明年的预测明年的预测能来商单吗没有今天我听你广告都没纸录今天没纸为什么我也要费老大的劲我在年末要发这个东西我未必发了这个东西我的线下客招生能超过这个人这个人对不对就很多人现在我觉得他喊的调子招的人流量都比我大很多但问题是你如果认为你要持续做一个高端品牌对于行业往前的洞察的这份努力你是一定要付的这份努力未必在当下能给你回报什么也许你花完以后大家跟你鼓完掌什么都没有甚至后面比你更挣钱的小弟还说哎呀你看这人多傻整天在那儿就是唱高调但是你想高端品牌就是怎么来的很多人今天赚完钱问你我该怎么做品牌为什么他会问你这个问题因为他只有商标他那个商标是没有溢价的为什么人家用你的东西你也做了GMV
也做了流水但是你却没有品牌是因为你没有办法引领这个行业那我今天要进到一个行业当中去做垂直的蓝箱绩效所以动作就很容易拆成几步第一步你先没进这个行业的时候你对更大的你这个技能叫个人IP直播和短线短视频这个如果我们认为是一个赛道一个行业那下一步下两步下三步你有洞见吗你必须得有你没想明白先不要进行业你先把它想明白好想明白以后这就遇到第二个问题你一定要去找行业头部为什么呢因为它控制着这个行业垂类行业当中未来三年五年十年的叫消费者动场它控制着你得找到它那么第二个问题就会遇到了你可以找到它它为什么要用你呢因为你有第一个问题叫英雄总是相惜的大家只要坐下来聊五分钟他就会发现你脑子里是用未来五年和十年在规划的他脑子里也是未来五年
和十年规划的他不选你他选谁这是我从来没有公开过的我们找高端客户的方法就他们总以为那是我跟什么罗老师熟啊什么因为别会包装啊我看很多人贼酸的在我下面留言真的有人这么说有好多那不是事实吗也是事实吧对吧那不就是罗老师比较偏爱你把他的大客户推给你了你才有今天的吗我的一个可能性对啊这个肯定它有中间的效益但是这个效益难道不是你设计出来的吗其实大部分人都能想到的对吧只要你把一个搞定他们肯定会互相介绍的这基本上你有逻辑的人就能想到我们会认为你的超级节点能力很强但未必觉得你是在对持续引领行业的高端客户做这种创新型的输出你仔细去想一个事我们如果如果我认为我要变成一个引领型的品牌我就要对未来有很强的预见性对吧然后这个很强的预见性
你又不能胡说你得有自己的实践你得有自己的案例对不对这就是你看我所有的内容当中预测性的内容流量是最好的证明这个在社会上大家现在对我这件事情的发声大家还是有点期待有共识那如果有这个期待有共识我就要继续继续把这个牌打下去把路走下去那么我接下来走进产业的路该怎么走你就找到同样在走这个路的牌头大哥牌头兵然后你找到了罗老师以后罗老师给你背完书你就可以找到吴小博老师可以找到香帅老师可以找到大康叔等等等等一大堆的你都可以找到他们但找到他们不是根本因为有人问那为什么你在旅游行业找的是大康叔呢那未见呢马丰沃也不错那个叫什么游侠课也不错那个叫什么那为什么你没有找这些呢那是因为他们也没有找我最关键的是这样最关键的是你在进入到这个领域你要去很清晰地判断一件事他今天能在这个领导者的地位
是因为他更会经营就是他更懂得运营的那套玩法把他的体量做大还是因为他持续预判持续预判是我真正想要得到的我昨天写了一条朋友圈我就说我肯定不是最会做生意的我也肯定不是最会赚钱的我也肯定不是最会营销的不管大家在我评论区骂我什么我其实也都接受对吧现在骂我的人也不多毕竟流量也没有以前那么好但是呢我最开心的一件事情是有人懂我说我不断在迭代包括你刚才问我为什么三个月录一次播客听到的东西全是不一样那这个东西从哪里来的关键是你讲的还是道很少有人能在道上面迭代这么快就是当你要找到真正的底层逻辑的变化你只有到行业最尖端去找下面的人都是在复制就搞钱的本质是复制将复杂的事情简单做简单的事情重复做这个就是搞钱的本质
这个是个技能就应该练在我们没有钱的时候你就应该疯狂练这个技能但是一旦练过这个技能你如果对钱也没有那么匮乏了反正我给一些我个人的建议就想办法去摸更高的需求因为那东西很性感你就会变成一个巫婆就你能看到明天的世界会怎么样而且明天的世界大概不差的就会按照你的想法出来那一刻可能你不会因此得到太多的钱但是我告诉你这是第三步就是为什么说IP会资本化你现在有点隐隐的感觉了吗其实这东西后面是很值钱的能看见未来的人是能资本化的只不过今天可能我们的力量还没有到还不够就这个图还连不起来但是你至少要把这个环节练出来至少我要把当下跟头部的客户站在一起我先搞到搞到以后你再去想一个事头部客户都是人精如果他只是因为罗老师背过书他绝对不会跟你持续合作的顶多试一次
[190:36]但为什么我们只要合作一个就全年合作下去第二年继续合作证明你一定是达到了他某些点但是这些点绝对不是大家看到的什么短视频是怎么优化的投放是怎么投的在头部客户看来这些东西只要是一个过关的操盘手和过关的服务公司他就应该都会的就是未来就像服务公司提供的标准服务那当然普通的二流公司他做不到位那是你们自己水平不好一流公司拉出来八家理论上谁做都是一样他为什么要找你做这是关键找你做的根本原因就是你能够在跟他一起打仗的过程中以战养战就我陪你做过一场两场三场大抢我马上知道你下一步应该走哪里如果你能把话说到他吃惊他又给你说明年一起搞为什么有钱可以买来操盘服务可以买来个人IP的陪跑服务他都可以买无非是五十万八十万还是一百万但是有钱买不来对未来的预见然后他作为行业领头羊
创业十年到三十年他赖以为生的就这个素质然后今天你告诉他我也有让我跟你一起搞他一定会想办法把你留在身边因为如果把你放出去那他就是助长竞争对手所以你的牌一定是跟第一把交易的人打理解了我们的答法吗理解了同时我也想图个草老师我发现咱俩思维真的是完全不一样的你看你讲一个行业你讲一个体系你总是从上往下打我问总是从下往上问你发现了吗其实我起头的那个问题是我搞培训和支付费到底有啥差别你讲一讲就把产业这个我讲明白了嗯咱能不能回来回来吧到底搞培训怎么搞对对对就是其实他是这样的你先定义在我心里培训还是很神圣的因为这么多年我认为我还是有点会搞IP的我也是很多上市公司老板的顾问去告诉他你应该怎么定位怎么整你就交给我给你整我整完你复制就可以了
但是我坦白说你的培训能力我是一点也没学到是我的错我想知道这是什么因为我怎么验证我培训能力一点也没学到就是我的这个核心能力往下交不出去除了大家能在我的这条工业生产路上去帮我做比如说拍摄的做拍摄灯光的打灯光剪辑的搞剪辑但是策略和把大家协作在一起我始终没有完成SOP化很多人认为这是一种管理但我认为这是一种培训培训就是你把你的已知的知识给他切切切切分分分分变成工作流变成相对可标准的东西但是我发现我们全家都还没有完成这一步所以我们又回到了管理所以我想问是不是我对于培训的理解有问题培训到底跟知识付费有啥差别你说让我今天讲我是怎么成功的很好讲就是我跟你讲个故事吗
[197:42]怎么从零到一我经历了什么它是很好讲的在我认为知识付费很大的一个大面是在描述这个东西知识付费就是打认知差和信息差嘛就是行业的竞争它是先认知差先信息差再竞争认知差然后再执行差最后再执行差然后再资源差它其实随着产业的成熟是四个差今天我觉得新媒体营销就基本上已经竞争到执行差和资源差我直接已经把牌打到资源差反过头来打执行差嘛因为很快可能明年就打到资源差了对吧你就提前一步去布局嘛那你如果还是去给人家上上课告诉他短视频是什么这个叫认知差你短视频里有什么这个标签怎么弄那个信息差对吧那个已经不值钱了这个应该在直播间免费讲引流用了应该但不值钱了所以这个问题的本质是培训需要啥技术活因为今天大概率咱们这个音频一出去这视频一出去所有人都会被你点燃了觉得下次咱就是明年2026年
战略搞培训IP培训新媒体培训好接下来一个问题就是我需要啥能力我能干培训这活呢就是培训这个材料也比较大就是你看我刚才把那四个差捋完之后你会发现培训也可以指培训信息差也可以培训认知差但是呢如果当我们把它放到一个行业当中大概率它的培训我们先达成一个共识大概率它的培训应该指的是把执行差抹灭掉这个能达成共识吧不能那如果他如果他不是说就什么呢我会开连锁酒店你不会我培训你你的目的是跟我学点认知吗不是你的目的是跟我学会回去就会开连锁酒店对对对这个就叫执行差不是我不知道就那些东西我要知道抖音上说一说视频上说一说都有人说但是我听不懂听懂了也不会干嘛对吧所以在垂直行业当中的培训基本上打的就是执行差我执行干不到我不会开连锁酒店那我的本质到底是什么
就是我为啥不会本质缺三样东西第一样东西就是刚才我老爱跟你捋的地图地图就是你看大家总会说那你老说这种情况选这个这种情况做这个你看我都听得懂但是我就是不会选就是你说的我没有策略你不会策略不是因为不会选就选A选B你有什么不会的是因为你并没有地图所以你不知道应该往左走还是往右走对吧不是你不会走是因为你没有地图为什么我讲东西喜欢从地图开始讲因为地图是一个人思考和决策的根本路径就如果他脑子里连全图有多大他都不知道他注定了是螺丝地这是第一层然后第二层才是往左走往右走我的计算逻辑就是为什么我今天遇到一个策略我应该干A不干B它肯定有属于行业的一套怎么说呢一套规则一套模式在我们这个行业当中我们把它叫做模型什么叫模型你看经常有人说叫思域消转模型公寓直播模型讲卖模型这种模型是什么意思
模型是说我已经帮你算完账了这么干ROI是回得来的就是你这么投入这么回来是回得来的有没有一种叫卖书模型就很少有为什么因为卖书是不赚钱的所以就研发不出这个模型但是会有人跟你说叫书单号批量投流切片铺量模型它是跑得出来的你看这就是一个行业里面基于某种我对前后叫生产资料的成本以及我最后收益的高度的熟悉从而组出来一个可以走通的路模型就是行业的几条出路那么这个几条出路当然你可以照单全收了比如说在IP行业里大概有几条路是可以挣钱的现在有人都能帮你总结出来但问题是你不能光抄这个路你得知道它支撑这个路走通的模型是什么随着行业越来越成熟模型是越来越清晰的这就是我觉得我不敢继续在树里面卷的根本原因因为你所盘踞的那个巢穴
人家都在穷举你我们是最早在视频号里把所有直播模型全部穷举完但是我从今年的下半年开始我已经不怎么讲因为我发现只要你穷举完出来聪明人可以抄你聪明人还能自己摸他摸出来的东西肯定跟你一模一样只要你抓到的东西是真理是客观规律咱也不说真理吧就是是客观规律理论上聪明人又不止你一个一定有200个聪明人都能把你这个东西弄出来弄出来以后大家就开始通胀就没得搞了这个就是认知差异结束了这是第二层然后第三层下去才是到底事情做到多少分寸事情做到多少分寸怎么做到多少分寸怎么弄呢这就一定要靠案例了你看你跟头部客户在一起除了搞认知还要搞案例案例给你带来的是什么是带来属于这个行业独特的挑战我在做直播我也不可能遇到叫什么我跟你说的细节点叫文博行业就是他去博物馆旅游他可能会约不到门票约到门票你说老子可以买对不起不能买的
三星堆的门票不让卖那怎么办我也想做这个生意好怎么办他有一个行业的解决方案那你去看各种各样的解决方案都是非常水下的都根本不是在互联网上大家可以公开批量分享这是一种第二种你看用户细节到什么用户细节到这么人挨认人我在三星堆里跟着一个老师听他讲他嘴巴臭这是用户体验你不在这个行业里你怎么知道这用户打分里面还有一个嘴巴的一项所以你在SOP里面是给到带团之前必须交口香糖你理解我意思吗我就是给你举个例子就当你真的进入到一个垂直行业当中它就不是道理它一定是一个又一个的很细节的问题然后由这些又细节又真实的问题构成了为什么老大能成老大它在表面上看上去是把事情做得特别细特别地道大家都说它不就是认真一点吗那你也认真啊首先不是大部分人都能认真的其次是它之所以能把事情做得那么细
没有人教它为什么它能做得那么细是因为它有地图就它知道最后消费者是要这样子的消费者最后买的不是这个而是那个它能透过现象看本质其次它知道策略它算过账就什么事情能干的什么事情是不能干的为什么用一个老师带12个人的团为什么不能带16个为什么不带26个反正你一对多嘛对吧为什么不是这样因为它反复测准时出它反复测它发现人太少账算不过来人太多秩序维护不过来为什么是三个小时的讲解而不是四个小时而不是一个小时一个小时体验跟那个39块钱的讲解机拉不开差距四个小时腿不行你站不住所以它一定要反复测找到那个没有逻辑推导你看聪明人最擅长的是逻辑推导所有985 211的基本你拉出来一个这个都是过关的逻辑推导就是你只要给我一个点告诉我道理是怎么演讲的反正我马上给你推出去推到后面说大概结论应该是符合这三个是不是聪明人都会干这个事怎么打败聪明人
去实地打败聪明人因为聪明人运算的太快反而不愿意干重活不愿意干累活所以你和产业一结合之后你去了田间地头聪明人不来了聪明人很容易觉得我看懂了不就这个模式吗算一下账吗不就是大班模式吗不就是小班模式吗尤其是搞教培的那帮人最爱用的模型套因为它天然就是所有行业当中最聪明的人在搞游戏和教培你知道吗这两个行业我都搞过对吧因为它就是个抽象大师看所有东西就是一套文科框架加一套理科框架但是你要打败他们为什么这群人没有统治天下只有少部分人的这群人才能真正变成行业精英就是因为世界是具体的行业是具体的今天反而你架空去谈直播和短视频这拨人会非常的厉害有没有发现里面干到最后的清华的 北大的好像你都能想起是谁浙大的不算特别有名对不对为什么会这样
[213:51]这个是对的这是必然的结果因为你大家拼智商你拼得过985211的吗只不过他们原来不想干嘛但是问题是下一个战役在哪里就这一个完全架空的技能战役最后脑袋聪明的抽象能力强的执行到位的赢截止下一轮战役进行业谁能撸起袖子去田间地头看见人你一定要看见人看见在每个场景当中的情绪互动和需求谁能赢就是它又是一个前面是高高举起这里是轻轻放下它对于一个战役它对一个人的素养的挑战正好是两个面是非常难的反而那些地方你会发现恰恰是那些学历不太经验的没有什么大公司工作背景以前在那个行业里发现干得特别好因为人家没有高举高打的机会没有985211没有见过这么多的诱惑人家只能干个导游干个导游他就发现每次跟人家讲之前我得衣服穿好人家嫌我嘴巴臭我得吃个口香糖
[229:06]对吧他们的细节就很注意但是他们没有上面那个地图和框架能力所以下一轮机会就是两边要握手要去成就一个更棒的营销更棒的品牌但他那边也有优秀的人会自己长出来我们这边也会有优秀的人会沉下去两边其实在PK接下来竞争对手就我们说我们说我们的竞争对手从来不是那帮教直播的教短视频的教什么个人IP的从来不是我们认为他们都是朋友我们真正的竞争对手其实是行业里的佼佼者他们一旦起来不需要你了你的生命就在那截止了行吧你要么加入他给他打工要么你另起炉灶再创业就这个社会的需求这俩小车车不再带你玩了因为未来跟真正随端客户在一起的人就不是你了那你的命不就没了吗我大概就这么理解精彩是这样吗但我还想问那你问
[224:00]那我作为一个佼佼者如何习得地图和框架能力呢老师中间你说的这个模型也好这个框架也好是否可以购买如同你刚才说我看书然后来提炼这个框架有没有可能在这个行业的从业者那些佼佼者比如说产业里的佼佼者或者是一部分IP当他共同往这个方向奔赴的时候他发现有人已经总结出模型了一般头部都有我直接拿走不就行了吗你可以直接拿走可以直接拿走而且一般头部都有就我们现在搭档合作过这么多个产业的头部公司或者头部的老师之所以能成为头部一般他具备了理解世界的两个极端一个极端叫框架一个极端叫要素框架就是像一个墙的钢筋那个框要素就是里面填的水泥和砖头那如果翻译到我们人人的这个生活当中要素就是指你的精力
就一般精力他们也是很丰富的框架就是你对这个世界的认知结构一般头部这两个东西都接近满分起码都是高分它才能变成头部这是很可怕的就是它既能接地气又能指点江山一般都是这样那么今天如果我作为一个想习得这两样东西的人我到底应该怎么办呢框架呢成熟行业是可以通过看书的因为理论上书都是按照框架写的但是你有6980的线下课那个线下课讲的就是框架呀对啊我直接买那个线下课通过支付可以习得框架框架可以习得的框架可以买我的意思是这里是不是又跟我们上一趴的重合了你的支付费本质是通过线下来购买框架的因为凡是能开到6980两天这样课的老师他一定相对而言对你也知道是相对而言他不是一定对比如我的老师就很擅长他最擅长的就是模型和框架但是大部分人不会觉得这东西有用大部分人要的是两个字请告诉我叫干货
[235:13]他没有认为他那个干货是什么意思他干货是我没有流量告诉我三个动作来流量我被违规了告诉我一个动作解违规我不转化告诉我三句话帮我做转化但凡你能把这三句话告诉他老师牛逼然后说我告诉你框架不要给我误学对吧我也花钱买其他老师的课但是我买的是干嘛不是干货是框架因为为什么干货它是发生在那个老师的内部老师在那个年代的那种情景下它有用你是没有办法复刻别人的成功的只有框架是可以被复刻的规律是可以被复刻的就像个人IPC有个最大的bug你知道吗这句话刘润老师应该跟你讲过但是他人家叫我们在外面少传播他说我觉得他讲的特别对所以我要挺一下我润总他说我们去分析一个IPC怎么起来我们去分析一条东西怎么报值不值得分析呢
肯定是值得的但是他说他每次分析总有一种感觉这好比就是昨天我的股票吃了一个涨停板然后我们就在分析它是怎么涨停的你说跟我们的策略有没有关系它还是有点关系的但大不大呢主要还是跟上证指数有关我觉得这个比方特别精妙我那天听到哈哈大笑我是就这个意思就是我们把一个局部的关联要素变成了全局的一种关联要素英国要素就一定要逼老师给干货其实你跟我都是从这种流量年代抓住了某种机会起来的那你说我一定比别人厉害到哪里我并不觉得只是你的时机选择对且有框架这个才是你最值得被人称赞的能力但是人家问你要的都不是这个人家都想问你要怎么可以做出一条跟你一样活的都想要股票代码其实方法只有一个你做时光机回到我那个时候我做什么你做什么其实就这样才能复课我不同意因为我做了那么多采访
所有的大佬都告诉我运气很重要运气很重要已经成为今天的某一种共识了但是我今天跟你聊到这里我才突然意识到其实没有人告诉过我框架很重要模型很重要因为当我们是一个消费者我们是一个学生的时候我们天然的认为你都有书了都有课了那框架你有框架是自然而然的事情但是今天视角转变如果我要成为知识付费的从业者或者是这个行业培训体系的从业者我想要开宗立派我没有框架不行我没有地图必死这个时候我才幡然醒悟说只有故事不行啊故事肯定不行啊故事是用来传播的对故事不是用来教人但是你觉得在今天以前会有人告诉我们这些从业者框架很重要吗非常重要也就是当我们在传播运气论的时候我们其实模糊了重点重点是运气不可复制但框架规律对于一个行业的地图体系你要牢牢握在身上对对框架也不是最根本的最根本的是对某些规律的理解是因为规律生成了框架
对是这个关系框架是一种相对可以交付的东西规律就太难交付了对吧叫康波周期我怎么交付给你但是确实是康波周期造成了你在不同的时间点创业会有不同的结果然后康波周期加上你的入局两个拼起来可以生成做个人IP到底还有什么框架你说的特别好这里我还想再追问一句模型能力框架能力输出体系如果是一个普通的IP该如何吸得如果它始终无法吸得是否只能通过购买我觉得我觉得就我很难回答你这问题或者换句话说抽象能力是不是一个相对来说对IP从业者来说相当难的能力因为你没有问在跟我一样的思考轨道上所以我反而接不了你这个问题是因为我是做游戏出身的我用那个话跟你讲在我们看来免费和付费从来不是对立的
就是付费永远是免费的加速你这样能懂我意思吗就是你打游戏不是说你免费不能变成一个高武力值的角色不是说你付费就一定会变高武力值的角色在我们写数值的时候一定会把付费的效率写成免费的十倍所以付费不是改变对错付费是加速的这件事情你把它放回到今天的商业社会仍然是成立的我给你举个非常现实的例子我们每天都会收到一些商业的请求叫我的直播间不够好我能不能够付费投流把它的销量做上去我说不能够为什么不能够呢因为付费投流是加速付费投流不是改命就原来你的人货厂如果做得非常烂在自然流向你这个东西就卖不出去付费大概率也卖不出去而且会让你更卖不出去但是你如果做得非常烂但是这不符合大部分人的常识大部分人觉得付钱应该是改命是拓展是补缺
但是实际上不是的钱只是一种资源在社会生活的各个角落钱不是改命用的钱是用来做杠杆用钱是富人的大杠杆但是真正改命要靠自己所以习不习得的核心不是说付不付钱是在于你要付钱你要去寻找那个习得的路而且我相信这个世界上没有一个说因为你具象能力好我抽象能力差我就学不来就像我觉得我具象能力也很差为了今天做个人IP我还是会去学我的天赋不在这我可以把我的具象表达学到比如60分70分我要达到90分可能这辈子无望了就这个咱自己预期也得稳住但是能不能够过关入门我觉得完全是可以的是可以通过学习拿来的所以你学习就得知道思路然后你想加速学习的过程你就还钱是这个逻辑我试着复述一下
[232:10]我先提出我的问题然后再复述首先我的问题是我也跟着你学了五六七八年了我发现表达的逻辑框架商业的认知这些相对容易好习得的东西其实通通已经习得了还在习得的过程当中但是你那种能做线下课程的那种模型能力抽象能力确实这五六年我非常难以跨越的这个就太好解了我就顺带帮你解了行吗你就不用往下我在这个位置就帮你解了原因跟你的能力无关是因为你的时间没有在这里只要你把你的时间花在这里你不会跟我做的有那么大的差别就像我也没有把时间花在你做媒体那里我在这里就会跟你有差距我唯一跟你的差别就是我不烦恼这个事因为一分价钱一分货一分付出一分投入一分回报我认可你说的我也理解你说的我其实想再往下推到一层也就是如果我们认为
今天的预测是成立的那些想要继续卖知识付费继续做培训的你不能只是单纯的依靠你的感性能量那当然你必须把你的感性能量把你的精力把你的认知总结推到成为仓价我没有想到你想讨论的是这个问题那因为你觉得这像不像咱上次吵架说的那个管理你老是觉得这个东西别人已经知道了是我知道有些人会认为感性能力故事能力会变成知识付费的一种很大的能力如果他因此得到了正反馈我是相信他能够因此得到正反馈的如果他能因此得到正反馈也是对的因为他其实做的不是知识付费你理解吗他做的是一种叫叫熟人社交就他在办社群他在做内容消费对他在做内容消费内容消费本质上他看电影对对对对对的对吧
所以我的结论是知识付费到培训它其实是一个更具象的一个关系更具象如果你做知识付费你去做电影做内容消费品是OK的但是如果明天你要干培训你必须拥有自己的体系地图对框架知识消费也是一个方向也是一个完全成立的方向对吧所以2026年的知识付费行业我们捋一下几个门类知识付费未来会变成的样子第一去知识消费知识消费就是没有目的的就是用户买你就是end在那个位置就是点就是结束了就是它最后的结尾就在那个位置它消费完你它是没有进一步的需求这个就叫知识消费我看个电影电影本身就是我想要我没有说看完电影以后我要改命所以这个地方应该叫富费行业富费内容它不叫知识付费它叫付费内容就你看我们经常讲一个论调说得到什么时候开始吊亮就是小宇宙崛起之后开始吊亮因为免费内容的供给太充分了
所以我们可以把这个部分的产品归到内容消费里它就是付费内容然后第二部分就会进入技能培训就会更聚焦刚才我说那搞直播你就踏实给我搞直播那你就给我搞那我鞋子怎么卖出去你就得了解行业还有你要形成SOP就是它是一个很具体的叫车间主任培训车间员工其实就是这么个模型就是以后已经标准化到卖鞋就这么卖卖衣服就这么卖小红书这么卖抖音这么卖视频号是这么卖三套里面都有SOP那你能不能我给你20个车间员工你能快速帮我培训出来能你就是里面不错的培训经理以前我在欧莱雅欧莱雅就是专门有一个培训他们叫BA其实李佳琪就是以前的欧莱雅的BABA就是那个柜台的小哥或者小姐我们是专门当时有一个培训部门是专门培训这些人上岗未来一定也会有这样的部门只不过它在线上所以对于这个部门这个培训的能力来说你的抽象能力你的SOP能力
[233:11]你的能把别人教会培训上岗的能力而且你要控制中端就是你培训的那个人在中端的业务的标准化就是这20个人出来我不是要求你每个人都打标但是至少大部分人要打标剩下两个人可以复训再复训不了的辞退一定是这个滚车轮的大浪淘沙的国际有点像今天海底捞的服务是相对标准化的你要给它一个它的服务框架对就是哪些事我必干哪些事我可以自由控制但是你得确保你的交付中有把它相对教会这个环节对未来可能培训IP助理就会是这样子就是标准化简直可能也是这样子的然后打光然后给直播间去布景就是就这样子所以强烈建议成熟的人不要在这里扎点就是小个体刚刚创业你可以在这里垫一脚因为它能够短期赚大钱后期一定是被大公司抹平的那后期应该怎么干就举个例子如果我今天是一个IP我有三个选择如果是我一个成熟IP
[232:10]我可以去做内容消费产品对吧我去做个播客做个付费内容是OK的我去做个我自己的电影内容得非常好对内容非常好好这是第一个环节第二个环节是我也可以把我的技能出售对技能出售给这个产业当中头部的人他付费来购买我对好 把我的技能拆出去但是你得找到产业你不能架在上面百行千业架在上面百行千业在未来你的竞争对手不是隔壁家教直播的人是那个行业里教直播的人那一脚把你蹬掉就是你要更垂直因为他学你就像女追男一样你学他隔座山根本学不了因为他的行业是十年的经验他学你这个东西就是半年大不了你的课复训三次只要是聪明人肯定学会了这才是真正迭代的力量根本就不是互相同行卷我们看竞争对手很容易看到同行其实同行从来不是最大的威胁好 这个地方我就开始产生问题了老师到底这个职业技能培训和产业化之间的区别是什么如果我是一个成熟IP中间这一道我也走过了
我发现我没有那么适合培训我还是适合往产业当中进发那你就走下一轮那下一轮呢你是怎么选择的营销增强营销增强就是你去看我们刚才分了三个分支第一个分支叫去做消费第二个分支叫技能培训第三个分支我认为我最看好的就是真正去做下个年代的营销公司每个年代都有营销公司发现了没有这个是我们约了大半年去讲这个话题终于可以醒一醒了我们终于可以聊这个话题了对 每个年代都有营销公司上个年代比较有名的华语华对吧就是超级符号你看现在为什么大家会笑这家优秀的公司但是他们成为整整十几二十年当中非常好的一个被时代能够记住的君治也是对吧都是比较头部的还有小马颂我能先把这个问题再抛给你吗为什么是营销增强这个技能因为对于我们
普通的IP来说我们会很困惑我不应该卖流量吗我应该去带货我怎么要放大我的营销能力呢这不就是营销吗为什么你会有流量这不就是因为你会营销自己吗为什么你会带货你又不懂货为什么你能带是因为别人相信你营销的本质是用最低的成本获取他人的信任这不就是营销的本质吗就是获取信任里面第一个我要达到你触达到你那游泳健身要不要我是不是触达到你了发传单好那么你肯定说不要不要你看我没有获取你信任结果你把他传电接过来说你们在哪里你看你产生了问询对不对我说我们就在隔壁的楼上那离我公司还挺近的你们晚上开到几点我们晚上开到十点半你们有私交吗有我三个问题问完我知道你是A3用户高一向我说那小姐妹要不要上去我跟你约个实听课那你跟我上去倒垫是不是就变A3用户了你看这不就是一个营销过程吗
营销就是最低的成本达成用户的信任IPC不就在干这个事吗所以你认为IPC最值钱的是它的营销能力而不是它的流量能力流量是营销的结果但流量不是营销的目的这就是大部分以搞流量为生的IPC必须死这就呼应到我们第一个话题了因为你发现我们在问题这些话题穿越的时候你总是带着已知的视角带我们穿越对冷冷的冰雨在我脸上狠狠地拍你都听这么老的歌不是我想说这都是我们上两个年代的IPC欧斯库复古所以我想说你能不能get到作为一个IPC我其实还没有悟到原来营销能力才是我最值钱的能力对你是怎么发现这一点的你是怎么进攻这一点的你是怎么快速地用这一点完成你身份上的转化的因为我有一个贵人他的名字叫刘润这个我跟你说过也就是说他给你开个小灶小棒一敲就走了
走起当然这个我觉得我还是很乐意把大部分的功劳都归给刘润老师甚至我自己在号里在朋友圈里有写过好多遍那他是什么场景给你回答的呢他都是在我们两人吃饭都是在我的某一个节点会跟我讲但是你肯定不满意因为你说大部分人不可能找到刘润老师的小灶所以我跟你分享剩下还是有一半功劳在我这儿的你有没有想过一个事如果我内心根本就没有这样的念头其实哪怕他是王润赵润刘润五个润一起跟我讲其实我也听不进去我相信我们身边也一定有我们自己的刘润只不过他没有那么有名他没有那么贵对不对他没有那么商业顾问但是每个人身边一定有自己的中眼逆耳的人刘润老师第一次跑过来跟我说那是我C端收费收得最多的一个月大概几百个W那风生水起他说请我吃顿顿饭说刘润干得非常好但是我建议你不要沉迷于对C端收钱因为它有很大的风险那我根本就不懂
我说那我们做IP搞粉丝不就是为了挣钱吗但是他就跟我讲很耐心跟我讲就是我理解不了我真理解不了但是我觉得他一定不会骗我否则他没有必要从上海赶过来跟我讲这番话我也没有给他付钱我就问他为什么当时你会愿意跟这么一个名不见经传的小伙聊这番话他就说我觉得你一定能听懂而且他后来还录了一条视频说这个事说一旦上了年纪之后人会有一种情愫就是他希望看到年轻人变得更好这是一种很伟大的情感我是能理解的现在我也逐步步入这个年纪了我是真能理解的就是我可能跟很多员工说那些话不是就是我甚至跟他说你离开我这也没关系但是你可以这么干因为我希望你变得更好因为变得更好我也不知道为了什么刘润老师后来说他可能是一种人类基因当中人类基因当中很浅一时的传承就是我希望那些被我验证过的经验和教训你不要再犯一遍我觉得你很厉害你很聪明你能不能带着这些
被我浓缩过被我提炼过的经验和教训走出更好的人生路至于未来你对我有什么用我也没想过我问了他好几次我说你这么帮我你是有什么样的企图和回报吗他在直播间就跟我说我就希望我老了以后到杭州来有个人请我吃饭我说行我在直播间就答应你可以请我能理解那种情感那种情感还是蛮奉献的没事我们一起给他养老你具体说我这么严重吗他儿子也算一份没事我们各赚三分之一具体跟你讲啥了你刚才我没听懂他第一个阶段是跟我说不要在C端里面发那么大的利益就是把钱收得那么透当时我没太懂后来我就写了文章说我懂了因为知识付费的本质是一个信任生意信任圈子里的人愿意把钱给你无论是在哪里是出于喜欢你购买你还是希望你赋能他都无所谓它是不会出现太大的问题但是如果你的企业增长是托他们做知识付费的话
[233:11]你一定会跃出你的信任边界一旦跃出信任边界人家就会不满意就会骂你割韭菜但是你割没割你会认为你没割你还强词夺理但是割韭菜这件事情从来不是由镰刀来决定的割韭菜这件事情是由韭菜来判定就韭菜说你割了你就割了对吧甚至你说我不是镰刀你也是镰刀所以他说为什么他那次给我举了很多例子他说为什么那么多以C端粉丝营收为目标的IP总是活不过太多年可能两年三年以后突然就没有了他说你有没有想过这个问题我说我现在还没活过半年轮不到想这个问题他说那你想一想他本质上就是没有穿越周期没有穿越周期就是他在爬坡的时候过分释放了他的信任扩张了信任他说润云你懂金融吗如果信任扩表你知道这会带来什么吗带来金融危机一样的今天如果你做个人IP会通胀就你就不值钱了如果今天你把你仅有那一点点信任可能是十万粉丝级别
二十万粉丝级别忽然扩大到一百万粉丝级别的信任其实你是撑不住的但是你在那边利用这样的信任猛猛收钱你是很爽直播间一会儿报我一千个W了一会儿报两千个W了你知道接下来带来的是什么吗接下来会吸引过来大量急功近利围绕在你这个IP的外围他们短期内是增长你的营收的长期他们就是反噬你的你是根本扛不住这群人对你的反噬的你才多大的力量他说你一定要记着这个事那个模型我大概有点听懂了过了半年我彻底懂了我就把随端业人停了停了之后往哪开停了之后他让我去2B我就2B了但是我2B不是很挣钱大概2B的钱只有2C收三分之一然后我租了一年我觉得太惨了都快穷死了我就找他有一天晚上他给我打电话他问我后面年度演讲的标题就应该给你们打了然后他想听我们年轻人的意见那个标题好不好然后弄完以后他说
你看我也麻烦你了你也麻烦我一下吧我就麻烦他我说刘润老师你让我2B2B真不挣钱我该怎么办然后他就跟我讲他说2B的核心是要找到更贵的人持续地解决他更贵的问题然后我就去做就去做了以后就改善很多后面就是后面就找到了像德道这样的客户最近一次就是在你的婚礼上我又找他了我跟他说更贵的问题持续地解决但是我发现他还是有天花板就是我们把这样的单报到一百万也算不错了我大概充其量想一想我身价再提升一点到两百万三百万不错了吧我说怎么才能到大几百万一单我说我感觉我的德行已经配不上这个钱了他听得笑死了你们俩在上面喊失三盟他在这嘎嘎嘎地笑他说弄错了你的模型弄错了他的模型不是靠德行来扛的因为你看我帮人比如说做一个直播如果你是一个刚刚起来的个体户
[232:10]我收你五万块钱你已经希望我帮你改命了如果是罗老师我可以收他五十万因为他的命值钱但是你不可能收他五百万就他已经听懂了我的尴尬就是我已经把五万搞到了五十万但是我有没有办法把他搞到五百万我发现根本就没办法了根本就不是换罗老师的问题他说你的判断是对的是因为你的模型不对你的模型要变成说不是今天罗老师的身价比那个个体户要高而是今天他今天做了这个决定他会牵动的资产会更大就是他做了这个决定屁股后面可能是两个亿的资产我说怎么理解他说很简单假设有一天你能帮马化腾去做咨询我当时就开始想了对吧泡妮哥他说你有没有想想你跟他聊还是这么聊但是你去改变他的可能就是后面八千亿市值的一家公司的一个重要决定你的一句话可能背后产生的直接成本咱不用说收益牵动的成本就是十个亿要牵动十个亿的成本他给你五百万
其实不算什么我说我没有特别懂他说那我再给你举个例子他说以前他在刚刚进入咨询行业的时候去参加过一次陪他的他说以前的老同事还是干嘛他去看过一次有一家百亿级的公司找咨询顾问的整个一个交付过程他说很有意思那家公司呢要做一个大的战略决定可能就是要新开一条产品线他们的年营收大概是两百多亿大概是这个规模他说这个讨论啊关于怎么去开那条产品线开什么投入多少谁带队其实内部反反复复讨论了一年半基本上已经达成共识了但是要在落地实施的那最后半年他们请了三家咨询公司一人给咨询顾问一人给他们出一套方案咔咔咔三家咨询公司一人两百万全部都出完最后结案大家来听汇报所有的高管听完以后一个都没残了然后他们开开心心的把每家两百万结掉刘仁老师说他当时特别不懂
[239:18]这是干嘛呢自己不都已经想明白了吗然后你又同时找三家你找一家不就够了吗找三家好吧你就找三家吧你有钱嘛对吧然后三家每人两百万六百万买回来一个都不用然后还说人家做得好他还夸人家咨询公司做得好他说他后来就理解了最大的价值是什么你可能帮弱小的人你要交付的是确定性对不对就是今天我根本不知道怎么挣钱你要把那个怎么挣钱的方法直接给到他但是真正对于大体量的人人家就有确定性人家需要你帮他排除小概率的不确定性就你会发现这完全是思考维度的不同你会发现还是得需要这么一个大哥要不然我这样周围这么做生意我是不可能看到这个天的他跟你说那你身边现在有没有人需要你在旁边帮他消除点不确定性他说你看你现在还是老路命就是你要去衡量我帮他到底拍了几条视频做了几场直播GM一翻了多少倍然后把它写在那个案例上
[241:19]你是靠这个收钱的对吧他说这个基本就是PK才华加体力你能不能找PK策略就是今天那个人做一个决定做对做错就是十个亿你能刚帮他降低百分之二十就可以你也不是神仙就他也能理解这个世界上没有神仙有了你在他从百分之三十的不确定性降到百分之十他就愿意把那个钱给你他说你有没有想过大家最近都在抨击华与华但是他认为华山还是非常优秀的咨询师华山为什么能赚六百万老百姓都是看不懂的觉得一个PPT卖六百万他说你有没有想过飞鹤可能一年的广告预算在他那个渠道上两个亿华与华的歌华与华的歌华与华的一句slogan能够帮他把效果提百分之十两个亿就是两千万我中间划六百万给你我还是赚的他说你要从老板的视角思考这个问题你就突然能理解为什么这群人能报这么高的单价他说像这样的产业有几个呢你会发现战略咨询是
营销是为什么战略咨询是因为战略它要去控制未来的线路对吧这肯定是但战略咨询有个最大的问题我的效果很难外化对吧他说现在你在营销咨询营销咨询在我看来就是一个能够占便宜的行业我说此话真假他说你有没有发现你帮人家做的事人家天然就是往外说的就是往外秀的因为营销就是个外化的你做直播就是我得把直播做出来做短视频就得把它发出来做歌做slogan就得把它贴出来门头就得把它装修出来全是外化的所以你是特别容易在这个阶段去建自己的口碑建自己的案例那么他说接下来你要干的事情就是你要从会做短视频会做直播会做个人IP你原来是从这个视角看问题的对不对就看搞多少流量怎么变现他说你把它换过来你去看一下今天有一个巨量资产的公司他说两个亿三个亿
一年的营销预算不是他一年的营收他的营收可能是百亿这样的公司他想不想去借短视频直播和个人IP来持续他的增长百分之百他要对不对他要他在一个渠道里的投入可能光广告费就一个亿广告费一个亿最简单的逻辑他会花和不会花中间差百分之十有没有差百分之十一定有就那个定位该怎么定slogan该怎么弄框架该怎么选脚本该怎么写对不对包括让什么样的主播上一年下来百分之十的政府效果偏差一定有吧他如果一个亿的预算百分之十就是一千万你如果真有能力提供服务只要帮他提升百分之十或者遏制住百分之十的损失你收他五百万这个事就是可以谈的这个逻辑非常清楚他说你为什么没有这么看过问题为什么你老要用自己的体力帮人家陪跑了多少时间就算隔壁家三十五天我六十五天他不是你的内卷吗
对吧他说这没有意义你应该换一个思路从视频号专家变成营销专家你真正应该负责的不是这个账号起多少量来多少粉丝而是应该负责人家的生意增长多少就是你你着眼的那个基本盘是什么决定了你是多么优秀的操盘手操盘操盘区别不在操在于盘就每个人眼中的盘不一样决定了你的操盘水平就完全不一样就你还没下手胜负已分这是你婚礼上我最大的收获这个战略咨询很值钱对我觉得还欠着他钱没给我得想怎么给他好接下来残酷的来了老师能不能横向帮我对比一下知识付费培训代运营营销2B他们中间的优缺点行业差别我们整个来一个大家特别容易搞混又离目清楚概念又不知道自己应该赚啥钱
里面的角色框架地图系统知识付费就是卖信息差卖认知差它是在一个行业我们说有个行业周期行业周期的萌芽应该做知识付费因为就是我举过一个例子把这个例子可以让大家记住叫从前有个小村庄村庄旁边有座山突然有一天有人喊山上有肉结果没有人信但是呢有一个年轻人冲上了山果然有肉这个年轻人获取更多肉的方法是什么是朝他的村庄喊山上果然有肉但是你们要学怎么上山请给我一块肉这个就是知识付费听懂了吗听懂了吧大家所以它一定是在行业的萌芽期可以干行业进入快速增长期大家就要拼培训的技能所以今天视频号应该是过完了快速增长期增长期就是你光含有肉不行你就是个骗子对吧那你到底有没有打猎的技能你能不能给我秀一下
[237:14]我们已经认了整个社会都认山上有肉那么我大家要PK的就是凭什么你能打下肉你的认知是什么你的方法是什么这个就是培训可以干中间这一期就是教你一些技能但是它跟后面在产业里的培训有过最大的差别是它不一定要负责太多的执行对吧我把那个认知什么教教会你然后带一下带练带练陪跑陪跑基本就完了有没有发现陪跑在这个周期是最容易出现的但是陪你跑我不负责你能跑到终点无所谓就是大部分人也跑不到终点但是在这个时期会出现成熟期会有会发生什么呢成熟期大家就要结果了知识付费现在你拿流量整个行业现在就在成熟期大家就要结果就到底打没打下你怎么保证我的确定性呢里面就会分成两拨人第一拨人就是原来只是道听途说山上有肉其实自己没本事的人其实在前两个周期基本都试过一把没成功他们就撤下山去了
有没有发现就知识付费一把搞过来改命命没改就不弄了然后就开始骂所有知识付费的人你们都是镰刀对吧这是这部分人下来还有部分人呢小部分人他是拿到了东西他往上他确实得到了成绩他往上这个时候他想要的就不是原来的服务他想要的就是我生意能不能更快更高更强能不能再创辉煌再创辉煌他往哪创呢要么就是横向复制变大要么就是垂直走纵深横向复制变大呢我认为他是有产业的契机的起码在个人IP在短视频直播他没有办法他本质上他不是一个行业他是一种营销技能就像当年我再给你举一个例子因为我够老嘛所以我特别会除掉妄念当年我们是互联网第一波创业者当时互联网是一个行业当时指互联网这个行业具体指的技能是写代码当时这是一个行业是一个赛道今天说出来好笑吗
[233:11]你会觉得写代码是一个赛道不会今天你只会说我公司需要一个写代码的人这件事情在个人IP和新媒体上会一模一样今天个人IP居然是个赛道妈呀这不就是当年说互联网是个赛道吗今年我会做短视频和直播居然它能它能够变成一个行业培训不可能的在未来这东西应该就是大的商业体里面的一个小的分工对吧就一家能够做APP的公司能够做网站的公司你就应该雇网站工程师应该雇APP开发工程师未来你做营销的公司就应该雇一个能够做IP的操盘手应该去雇一个能够做短视频优化直播优化的操盘手这个是未来比较稳定的分工未来短视频直播和IP不是一个行业是一个跟写代码一样的叫公司运营的基础设施那么在这个成熟期就会发生两边的交棒哪两边的交棒呢曾经以流量和红利
为主要任务的人会逐步退场最后的方向就是老板一定希望具备这个能力进入到产业里面利用产业的后盾去营销他的目标客户也就是卖服装的老板希望学会直播是因为卖他的服装不是因为我要了学直播对吧这不是他的终点所以等到成熟期过后这个行业就会进入衰落期衰落期不是因为这个行业没有了是因为大家觉得这件事情司空见惯就是这个行业应该分散到各行各业当中变成它的标配就是这个行业就像写公众号是不是进入到了各行各业变成了大家的标配发个微博是不是变成了标配在那一刻整个接棒就倒转了今天主导这个行业的人反而是懂得做流量懂得做自媒体的人今天就是嗓门特大然后声量特高到了那一天这个话题又会回来其实是那些个产业里面做得好的人就是旅游做得好的人来教旅游做得不好的人如何经营一家文创公司
[240:18]如何经营一家文创公司然后他是带着这个命题去培训他下面的人然后里面有一个模块叫如何利用个人IP做好营销这一定是他的终局而不会做一个面向于他行业的叫个人IP素养课这是绝对不会的因为个人IP不是大家想要的终局大家想要的终局是赚钱但是钱从来就是跟用户去交换有价值的物料吃穿住行要么就是精神文明去交换来的没有一个叫交换一个IP交换来的交换不了的IP唯一能交换的来的一个终局的东西就叫打赏一个收入所以知识付费里面有很大一部分钱是来自于打赏是人家认为你很好但我也不知道怎么感谢你买个你的课我也不来听我也不来退我也不来投诉我也收过很多这样的钱我们肯定是感恩的但是这个东西就是一个周期过完就没有了它不可能变成一个事业你心怀感恩就好也不要收太多
[239:18]这个就是刘润老师跟我说的因为这些钱你走出了负债你应该感谢你不应该把它变成一个规模化的业务因为它在底层的价值支撑和需求支撑上它就不可能变成一个业务所以赚完赶紧走去创造更有价值的商业商业意义不要停留在原地这就是从红利跳到叫机会主义者跳到价值主义者中间的跳跃对吧就以前我说过一句话把根扎在价值里把事做在局面上把事做在趋势上把事做在趋势上你就可以跟着那条曲线走把根扎在价值里就是当曲线离开的时候你要把里面的价值兑换出来兑换到一个更稳定的篮子里然后那个稳定的篮子就叫产业这就是你在26年基本会看到越来越清晰的样子所以现在最焦虑的人就是他没有知道他要去对接什么产业但是他在前面花了大量力气搞流量你会发现这群人是最焦虑的就他的业务会下降得非常快
像现在下降得快也不是因为他的水平问题就是因为行业大事变然后如果你们是做实体的前两年被这群人搞得云里雾里个个都是大师大咖过两年你们就是大咖了因为这群人马上就没有了但是他们里面会有聪明人我不是指刘思逸刘思逸一定是能活下来的这是我个人跟他的情感和了解这个人的对环境的应变能力耐受能力是非常强的他是一个优秀的人跟他搞不搞流量没有关系只不过他在那个时候时间点发现了搞流量所以他变成了搞流量的群响他只要自己能够持续去洞察环境他一定能找到下一轮出路但是并非十个人里面十个都会这样十个人里面九个大概率被时代抹去就再也看不见了不相信你们去回忆一件事有没有发现到了今年年底从今年年初到年底有一个趋势各个平台的大V在逐步退往有的是体面地走的自己走的
有的是找了个借口说我是因为什么什么原因我要退到幕后名字都不报了你们应该大概都知道然后还有的是直接被封了公众号最近封了三个都是当年我们心中的大老师大咖被封了什么原因就是因为你只是动嘴只是动信息只是动内容已经慢慢地不满足各行各业的需求但是你看消费者的需求在往后移商家的需求在往后移对不对但是你没有往后移你在原地理论上你的量就会掉但是你又希望你的量不掉你会怎么做你会下手更狠你会说话更那个懂我意思吗你会更博眼球要不然你的量不就往下掉了吗那你往外走大环境又是这样大家也知道大环境怎么样那不恰当一次提醒一下不恰当两次封了博眼球不是生意博眼球不是生意就是提供真实价值才是生意
老师说的很好我可以给你做一个反馈这个反馈是你刚刚谈到了一个词叫确定性我现在越来越感觉到整个我们IP行业内容行业大家都是一个小松鼠站到一块冰山上一个冰块上因为是冰河世纪的消亡和结束所以它的那个冰块就会越来越小其实每一只小松鼠都在想我能不能站到一个更大的冰块上更大的冰块上以及这个冰块有没有可能不行但是我们作为从生态的角度去观察你的冰块就是会消失因为温度在上升它最后就是冰面退去变成草原你要在草原里寻找自己到底是什么动物你跟谁做结合你往哪个方向做演化这个比方特别好其实你看刘润老师为什么把商业比作自然界它叫进化的力量其实它就是自然界的底层逻辑我能理解是因为我大学是学生物的我就学了两个专业一个生物一个商业
[237:14]我大学我就发现这两个东西是一样的自然选择进化论就是三个叫变异然后竞争选择是吧我应该没记错在商业上变异就是创新竞争就是内卷我们然后选择就是消费者买谁单就是流量对不对所以选择是个结果流量是个结果你在结果上用力你是永远改变不了原因的你要在原因上用力你要在创新上用力不是在流量上用力流量上用力你提到创新这点又呼应了我们刚才讲的怎么判断自己是一个高端品牌这里我想给你补充一个案例因为这两天我跟团队来杭州然后我们就住在了杭州一个非常知名的酒店叫美居这个酒店真的很连锁很好性价比贼高我在昨天洗手的时候突然发现我在按压洗手液的时候发现这个味道非常的像我以前住过的举个例子举个例子卡尔顿的那个味道我那一刻突然洞穿了性价比也洞穿了你刚才说的创新这个东西研发出这个香味的认为它应该摆在五星酒店的叫创新
觉得这个香味很好想要给它的顾客和消费者提供这些超高性价比的选择的一定程度上叫性价比对所以其实我们有的时候会觉得我可以超得快一点但是如果我们没有创新我们就没有办法自己真正的变成一个高端的品牌对没有引领是没有办法变成高端的品牌赚钱赚钱不代表高端是我觉得这个认知是今天一个非常非常非常深的底层的一个板块好第三个我们回应一下刚才有一个没有说完的话题我也发现你在整个传导的过程当中你这个链是极其清晰的但同时我能洞穿到消费者内心真实的问题你在盘点从知识付费到培训到产业的整个过程当中其实我刚才问了一个角色叫代运营为什么我会问到这个角色是因为一个IP借由他自己的能量和他团队的能量组成的这个公司体的能量决定了他能干什么生意
举个例子为什么你能干到后端的营销跟产业结合在一起那什么样的人他可能在阶段性只能干代运营但是如果真的我们把这个价值链扯开一点来看的话代运营又是某一种的必经之路因为如果你不干代运营相当于你的生意又跟产业之间完全没有结合所以我能否抽象的理解这件事情就是你先从一个个人IP开始干干着干着你发现你得找客户找客户的过程当中可能演变出了我们刚才讲的知识付费培训代运营又在这个过程当中你汲取了某一种的能量完成了某一种形态上的演化好你就可以往后端走了我这里想问的是这件事情到底是选择就是我就是一个成熟的IP我可以去选还是在这个过程当中它是有这种从零到一成长性的它有成长性也就是我们需要把那个路径给大家分享一下是吗因为我发现用户是喜欢这样问的他的问题是这样就我能不能干代运营
[232:10]我能不能干营销我认为一个人在问能不能的时候不一定是他想不一定他只是想获得确定性他其实是在找如果我想干代运营我的团队需要什么配置如果我认为老师我想像你一样我想抢你的火我想干营销需要我具备什么能力我认为他提问的某一个本质是在哪里是在问后面的东西我不知道我理解的对不对我还没怎么说就是我觉得这个这个问题不好回答可能从另外一个视角去回答会清晰一点就是说如果我想最后慢慢的逃离这个越来越缩小的这个个人IP的冰面因为我知道它肯定会成就我们上一part已经达成共识了我想走我应该往哪走然后有几条路我跟个马里奥蹦蹦过去到底我得具备我是要吃个蘑菇呢还是要干嘛对吧几个人跟我蹦是这个问题吧那我理解几条路径
然后在这个路径上把你刚才说的几种分工解释一下我觉得那首先记住一个最核心的原则就是永远记住只要今天谈商业就去谈用户需求个人IP能起来本质虽然我们叫它是一个中介它本质还是因为解决了用户需求只不过它解决的用户需求不一定是这么彻底因为它是一个中介所以今天我们有一位同学喜欢刘思逸刘思逸虽然没有不一定真的教会他怎么做IP但是他喜欢为什么喜欢提供情绪价值是不是喜欢供给了能量对供给的能量是不是喜欢刘思逸的直播间给到大家更强的是能量在孤独的创业路程上的勇敢遭别人摆眼时候的那种桀骜不驯那种放荡不羁这是给很多孤独的创业者是以慰藉的因为在未来的产业当中有一个词是一定在未来十年当中会被越来越加强的需求就叫孤独创业者的孤独
[245:23]是很难用别的什么疗愈去解的反而应该用创业者的欢闹去解刘思逸真正的业务是这个兄弟你该问的我都帮你问到了对啊他就是这样就是他在直播间一挥洒你不敢创业的人敢了在创业摇摆的人坚定了然后那些个耳语我诈的人觉得我为什么不像你一样活得这么洒脱这是他最大的价值所以IP呢我们只是以刘思逸为一个标杆去讲大家肯定或多或少在这些层面为你的某一个片段的用户我们说社会的用户男女老少它是个连续的从零岁到一百岁有连续的中间还分男女分不同的学历但是你一定代表了某一个片段的用户小小的切分出来这群人你代表了他的某种共识的情绪需求审美需求认知需求对不对就这个你肯定能理解吧我们再回到那张图用户在圆心用户是一个圆IP是外面的一个圈每个IP都是圈上的一个小片段
对应着一个用户的小扇形能理解吗未来的这个趋势一定是用户会越分越细越分越细一定不会有冷冷的冰雨在我脸上无情地拍这样的大IP了因为那个时候渠道太单一所以一个刘德华包住这14亿人但是一个周杰伦包着14亿人对吧大概是这样但未来应该是一个小圆心14亿人里面可能会分成一千万种需求每一种需求里面又分得很细致一个IP七万粉丝应该就能做生意再往后一万也可以你懂我就行了否则你懂我你只对我一个人剩下的九万九千个都是浪费的其实用户最后要的是什么是跟这个IP的连接感所以今天IP真正提供的是什么是活人感未来IP真正厉害就是厉害在一定是垂在某一类用户的某一类场景的某一类情绪里面它把它拎出来代表出来所以IP一定是碎片化的
但是一旦用户能够把自己的需求切分到这样子的层面你是不是觉得有个好处好处就是人人都有机会因为它够去中心化但是所有的矛盾论决定了好的背面一定是什么一定是坏的它坏的地方现在在哪里我今天这么细分的一个需求有个IP代表我所以你的命也不会特别长规模也不会特别大我半年我就忘了这个需求因为我是善变的消费者一定是善变的消费者被供给的越细分越体贴它的需求就会变化的越快你仔细想想你越有钱的时候你越招散公司是不是这逻辑我越穷的时候越中程度高这是由你的收入条件决定的所以未来的IP一定是一个细分化就是它会越来越小大家都有饭吃但是短命化就是今天IP过三年明年IP过两年后年IP过一年只要是冰块就会缩小就一定会缩小这是因为用户的人性决定
用户是贪婪的用户是需要更多的因为大家最后都是做场景王者就IP的本质是做场景王者一旦我未来在这个场景里面的情绪发生变化了我就不需要你了所以未来IP会越来越短命越来越短命但是会越来越细碎会变成这种样子理解吗就一个刘德华散成了满天星满天星你能照五分钟他能照十分钟大家都有机会但是方生方死不再会有一个一辈子的一辈子能红下来的刘德华和卓华健未来应该是这个样子然后IP的外层就是产业它是怎么连过去的呢就是今天你看我能代表一类用户的审美需求审美到底能怎么变现审美有很多种变现工艺品能不能变现服装能不能变现装修装饰能不能变现都可以所以未来你看屁股后面可能带的是产业和赛道但是它的入口居然是一个人在场景当中的某些情绪和价值被认同所以一个IP
背后可以有几个产业对于产业来讲应该找到自己前端的IP对于IP来讲应该绑定自己最擅长的产业就像我我叫泛文化你会发现知识付费可以找我书可以找我旅游也可以找我大健康企业也可以找我因为大健康的本质就是知识付费你能理解这句话吗就是知识不付费山药来付费这不就是大健康吗知识不付费这个瑜胶来付费这不就是我就给你上完课然后我再把东西卖给你本质都是一样的但问题是我也不可能cover这么多的行业你要去快速辨别就是在这个大潮往下落的时候你还有大概一年的周期去做个决定到底你要把根扎在哪里因为一个行业的know how绝对不是像我们这种自认为聪明的脑袋在表面上看看能看明白把根要扎在价值里这个价值就是你要进到用户真实的场景蹲着趴着站着等着去让用户把所有的问题暴露出来这样子你扣住这个场景里的用户需求
[241:19]你的命就长了但我还没到这一步但我把牌都给你了对吧我从来没有在我自己这里讲过这些事你看现在就是这可能四个行业五个行业再加一个金融有没有发现我们的客户就在这里我们已经说了再往外加我不加了我照顾不了能力有限这就是我跟周柏健孙圈圈大家虽然在同一个行业包括还有一个汤汤为什么我把汤汤还请过来这给他倒流因为他讲的东西很好我也发现大家未来一定会去到自己不同的行业哪怕在同一个行业也足够大就真的足够大文化旅游行业放五个这样的服务商互相都不会抢到生意的因为你对这个行业的洞见就是属于你非常排他非常独家非常有差异化就算孙圈圈把他所有的认知摊在桌面上给我抄我也不敢抄因为我怕他万一想错了对我不敢抄我不是不信任他因为我对这个行业一定会有我的理解他这个理解是跟我的资源禀赋有关他这个理解他可能跟他的资源禀赋有关这就是壁垒因为发现
有壁垒的商业就会有利润然后这个壁垒真正的壁垒今天刘润老师还写了篇文章真正的壁垒你去归那个外部的东西都是没有意义的什么你有执照你有什么专利那都是扯淡人家肯定能绕过真正在商业上的壁垒只有两个字叫时间就是你用半辈子积累下来的认知这是人家不可能用一年超过的除非你这半辈子在划水那是你自己的问题对吧只要你是认认真真在一个行业里干了十年你对这件事情的理解就是别人一定要花钱买的那么未来你把你的这个前面积累下来的个人IP流量的理解放到产业当中你去跟他做结合你的壁垒不就转移了吗但是你的钱就不用收在课费上了吗你就收在产业屁股后面更大的资产上所以我写了篇文章我说老板IP的根本是撬动后面资产的发动机和杠杆的支点你得找到这个支点但它不是终点
然后你再往下去看你才能看到说代运营是什么东西代运营的本质是我帮你干个活但是我不参与你核心的决策要不要干看自己能不能干看自己作为我来讲不当万不得已不干什么时候是万不得已就是我真的去不了决策中心什么是决策中心就是直接和你的用户需求打交道我去不了那儿那么我就退手到外部帮你干个活但是我帮你干个活我的目的肯定不是为了挣钱我肯定是退一步获得信任然后跨一步进到中心如果不可能有进到中心的机会我的选择就是退出我们不能说哪家公司有一家公司在跟我们合作的过程中那家公司贼有名就报出来你们一定知道名字我们是主动发了一封邮件说我们退出就是那么好的机会那么多钱我们也赚了第一笔钱我们选择退出然后我们团队都很不理解说这种有名的公司有名有利的事情你为什么不干我说道理很简单我们没有办法去中心就如果中心不要我们
只是把我做代运营我是不干的原因很简单不是因为我有多么高是因为我有机会成本我同一份时间省下来我个人认为我静下来来想想未来可能会比挣他这个几十万会更值钱所以我不干不是因为我家钱多是因为我觉得我的未来更贵所以我可以今天穷一点我们团队老师我不太会挣钱但是我总是会挣钱我总是死不了你有没有想过这个事我们穿越这么久的周期我们从来没有死过没有断发过员工一个月的工资如果你要搞到这件事情你的钱账就要足够足就你不能只看当下就要舍一点当下的利益这个就是对于代运营的理解然后还有一个对于谁的理解对于最后的那个营销服务精彩精彩精彩对于最后的营销服务就是这样因为我就希望要的是你对你和你的工作你行业用户的核心认知那我只有两个地方可以去第一个地方是你的产品研发部门
第二个地方就是营销部门营销和研发本质上是一个部门你看我们现在接的就是这两个活我要么做你的产品合伙人要么我做你的CMO营销合伙人至于我身上外部做内部做对我来说无所谓反正都是替人洗脚对吧赚钱就是替人洗脚只不过是替看得见的老板还是看不见的老板但是我真正想要的不是给你洗脚我是想知道在你这个行业十年以后用户到底想干什么只要我对那个话题是感兴趣的我就可以一直任劳任怨待在那个行业这是我真正生命的归宿我想得很明白现在对于用户这方面的需求我对用户精神文化方面的未来的需求我是很感兴趣的人生最后最后能力没有业力大业力没有愿力大愿力来自于好奇心你对未来的好奇心在哪决定了你的商业模式会建在哪精彩但是思思不禁要问
[244:22]还是要问要问要问我这个我对于咱们俩的配合模式已经相当清楚了愿力念力心力都弄完我问你具体咋干对好你刚刚说的这个场景特别的贴切那我们是不是可以这样总结一下你看我们从最头到最尾最前面这个叫零资源零背景对吧啥也没有的小白最后叫产业如果我们这样画一个轴的话你看最开始他有一个选择叫打工对先通过打工习得个人IP直播短视频的能力技能技能对英文就是skill你能拿到那个技能就是很很狭义的那个技能就你一定要有好拿到这个技能之后我可以有换一个人打工或者持续的在这个行业打工我可以有换一个人打工我也可以纠结一个小团队去干代运营的活也可以啊对吧我觉得它是一个阶段对吧一个阶段就干着干着我想为更大的老板服务了然后我就去干代运营了代运营再干着干着
非常有可能当我可以通过不断的代运营也好培训也好支付费估计很难啊在这个过程当中2B的服务我不断的用这种2B的服务养成了我的认知之后或者是养成了我的能力之后产品化之后往后走然后你刚才说在这个节点里非常重要的就是产品部门和营销部门就是说在这个过程当中不断的往前走这里我想听到你的案例前面我已经很清楚了具体到现在我们的用户还是不知道王润宇到底干啥活怎么戒B端的怎么当人家的CMO啊到底你卖的是什么业务by the way还有一部分人和我一样不知道大咖说是什么然后给你举几个例子就是我们我们在给这些大的IP和大咖公司服务到底在服务什么就是我们今天的业务我们对外还没有宣传其实到了2026年我们被大家能看见的可能水面上能看见的叫大厂直播实际上我们真正在提供的
已经是全年营销的解决方案其实已经在你是从直播这个场景切进去的对然后如果你感兴趣我可以告诉你为什么当时我打这张牌我打这张牌其实会比老板IP速度更快因为老板IP要的是一个跟老板深度对话的机会但是我当时就有一个想法老板跟你深度对话老板也没这个耐心老板在什么时候有耐心公司联会的时候有耐心因为他要上台讲话所以那半个小时特别重要那么在那一刻他一定会非常用心的把他的来龙去脉全部都告诉你因为他希望高光他希望效果好那么你就想你要向上社交最好的方法是合作那你什么时候合作对方掏心掏肺且有求于你就是最好的合作那你一定要找到那个moment很多人觉得我们在做大厂直播是在做直径的流量转化那些技巧那倒是个结果那个东西就是你得做好你才有后端的生意那么你做好的方法很简单老板都来了你怎么可能做不好那老板得多差
对吧肯定能做好百分之一百一把手功成所以它是所有商业服务当中最容易保证结果的因为老板一年就憋这么一次那肯定得好第二老板最用力企业服务当中最难的一个点叫圈层壁垒叫部门壁垒就被你打掉了对吧就不会有中间哪个搞不清楚的人在刷存在感没有然后你再把你的技能放上去肯定能放大这是当时我们辨认出来的一个点叫帮他们去做大厂直播那大厂直播为什么后面我们又能签到全年的叫营销解决方案呢是因为你在做大厂直播的时候当时所有人都以为我们包括我们的客户啊都以为我们是在帮他搞搞流量啊弄弄预约啊弄弄什么这个这个什么私域怎么弄公寓怎么弄销售换出怎么弄你会发现啊但凡老板今天这样的人质摆在那边你就帮他干这三件事好了你就帮他干但是你用不一样的维度帮他干比如说你可以告诉他今天你不能做这个大厂直播
为什么不能做呢是因为你在前面的曝光量和你的触点不够老板马上听懂了什么叫曝光量和触点然后你帮他把他全业务的全景图拉出来我们叫四个面叫产品面展示面业务面和成交面全拉出来图一画你说中间断的断的我今天来做一个年会花高举高大旗帜一拉人怎么聚集过来聚集不过来老板突然明白了哦原来我平时的布局没做好那布局应该怎么做我说那应该怎么做你看高点最大的好处是干嘛高点最大的好处是阅兵你能理解吗就是我在城墙上阅兵老板是不要上来阅兵的为什么那个人正步走错了呀平时没练好拿布队的我去研究嘛懂我意思吗举这个例子所以他就在阅他业务的兵我既然是全盘的操盘手我在那个时候只要展示一个能力我能够快速看明白你的全盘我们也需要有个能力做是做那一场的直播
目标是帮你搞出钱搞出名但实际上我帮你做的是整个业务面的四个面的CT扫描过他马上就知道我有这个能力了第二个点我们会因此看出他产品的不合适我们会调产品产品的本质是用户有什么愿望有什么需求我们把你挖出来之后那我要把他引导到哪里去用户总共就有两件事情买单一个叫恐惧一个叫荣誉一个叫向往一个是恐惧那今天你到底打恐惧还是打向往我们得很清楚恐惧向往大部分我们的客户都是打向往因为这类客户活得比较久我们不太会去接那种打恐惧的客户因为打恐惧的客户你懂的营销到后面就是不断地给你制造机会其实这件事情对这个社会是不好的你看我们选客户就会选叫客户价值观正向我们要给社会带去增量那增量就是建设性就是面向未来就是你得有向往那向往要怎么打向往比恐惧难打多了叫恐惧是什么意思
[241:19]你孩子如果再不报我家的课你隔壁家的三个孩子都已经全面超过你了谁多少分谁多少分这个叫打恐惧但是我要打向往我怎么打我希望让你看到你家孩子要变成那个样子那个样子是不是你想要它这个很难表达的非常难表达所以我们更愿意跟那些有表达能力的企业在一起那么我们研究的问题就是我如何去表达那个很抽象的样子你要知道老板有个最大的困难就是那个老板表达太抽象老板表达一定是抽象的你知道为什么吗因为老板平时是跟客户和员工沟通的这两拨人都是认知很高的人但是老板一旦放到公寓里面讲的话你就听不懂但是他改不过来他没有想到像我们这种面向公众沟通的经验怎么办你就要帮他把他非常抽象的话想办法具象回来这件事情是很难的但是这是一个微缩版的老板IP打造你要帮他首先把那个叙事架构好就是他的用户怎么从现在这个点去到向往的那个点
把向往那个点第二步向往那个点描述出来让他描述出来是应该用故事去描述还是应该用情感去描述描述出来以后第三步你要把中间怎么走过一步两步三步就是为什么你会意识到今天的需求这个需求的原因是什么这个原因的解决方案在哪里为什么今天我家公司有这样解决方案的能力我们的产品是什么他这样就整条桥连完了我们在陪人家走话术的时候我们有个词叫商业叙事购价商业叙事这个是直播里面最重要的部分但是它的起点是产品所以我们会陪人调产品它的终点是销售额所以我们保的是销售额虽然我们不跟人家签承诺说我一定给你多让几MV但是做到现在绝大部分我们都是超额完成的对吧所以他们为什么会推荐我们就他们觉得你能达成很正常但是你超一倍就是你的本事了那么我们把它全部构架完之后接下来去干一件什么事呢接下来我要通过有一件最难的事叫如何把这些
所有抽象的逻辑和框架通过具象的视觉表现出来我觉得这是2026年各行各业操盘手的必备技能叫干货的视觉化叫道理的视觉化知识付费是最抽象的我要教你的课我今天要课里面有课干我问你怎么视觉化很难视觉化推上了一个板你和财富有仇的七个问题一个一个撕撕掉一个板说你有这个问题吗二二答再撕掉一个视觉化它也是一种视觉化对吧那还有什么视觉化呢今天我要去博物馆旅游我怎么跟你讲感动你听不懂对吧我跟你讲道理你怎么会被感动呢我直接在一块碑面前我在碑林里面在一块碑面前我跟你讲唐太宗的事我跟你去回忆当年我们在南征北战的时候打退这些葫芦少数民族到底牺牲了什么将士在什么情况下被写下来了这块碑
哇你听了感动让你想到了很多的事情让你更了解这个民族了你会有感觉那么我再给你写一个我再跟你说一段我自己在带客户遇到的故事就是有一个加拿大的已经移民一代的一个老奶奶她是一一代她现在她的三代是已经完全不会讲中文了但是她很担心孩子断了中华的文脉干了一件事情把她拉到中国来那你看这个话题叫中华文明和文化自信就具象化了具象化成什么样呢老奶奶自己觉得时日也无多可能再陪五年时十年自己也要走了怎么让自己这个小孙子在长大的时候能够理解何以为中国这个问题具象化了怎么办呢我们中国人在中国住着居住你是不会有这样子的问题的何以为中国真问你你答不出来你说要么这样你也住着明显不可能嘛你怎么住着老奶奶想到一件事花了一笔钱
让她把中国前一百名殖民的博物馆找最好的老师带她逛一遍就是博物馆就是博物馆最后变成了中华文明的轮廓肉麻吗我也想买对吧你看这些事情就是你要知道它的起点它的起点是产品终点是向往这个向往怎么来就为什么今天我们在文旅的时候要走进博物馆我们要去回味中华的文化我这么跟你讲你是没感觉的你说对啊我要啊我要自信啊我们现在也很强啊我们怼日本你看你是没有感觉的对不对但是我希望帮你把这个桥连通道理都知道每一个操盘手都知道大概转化逻辑是这几步对不对大家都在说这个但问题是人和人之间的差别是你有没有那么多细节的感动的故事故事从哪来故事从生活里来你不进入这个行业你只知道道理这就是我说985211又会被拦在上面尽管我也是啊
[237:14]我不希望被拦在上面不希望被拦在认知面我就要进入到下面你就要去到田建地头遇到真实的人场景里面的真实的情感你才能还原出来就是为什么他能这样连通所以我前两天写了一条朋友圈我说我为什么坚持找头部客户因为我就这点时间我要在每个头部客户身上花很多的时间去体验他们的产品去理解他们的用户你别看我就收了那点钱也没有比陪跑那些小个体要多很多但是我要花可能五倍到十倍的时间去变成一个客户去陪他们去陪他的CEO聊天 喝酒 走路 骑车 游泳然后我为什么做这个事不是为了做客情我们跟当年的客情完全不一样是我要透过人 透过用户知道这个公司成功的秘密是什么成功的秘密一定不是分享在PPT里而是在创始人眼中不经意间透露出来的那种坚持我一定要抓到这东西
就这东西才是最后能够拉开企业和企业差距的点至于最后你怎么把它拉开把它放大到直播间里放大到短视频里那是技法我们做出来写到PPT放大线下课他们肯定也都能学去问题是最后学不会学不会的原因不在于那些技法是在于你并不知道在你的那个行业当中他是一个什么创始人他是一群什么样的用户你抓不到那个细节你知道那座桥怎么连小桨框架怎么弄你能怎么弄呢你也弄不了所以这就是我们在帮客户做的从战略的图景梳理一直到现在到落到产品的原点到最后小准原点在后面才是大家能看到我们的我们帮他做预约我们帮他做什么什么什么那些技法上可能跟江湖上的操盘差不多的最后你看到的是他翻了两倍是他翻了三倍但你想过为什么翻完我们就会变成他全年的营销顾问其实真正的原因今天结束完了因为在这个过程中外部看到的是成绩
内部看到的是过程因为他需要有一个人帮他串联全局大概就干这个事了然后这个人他现在很难顾到精彩精彩精彩精彩精彩那么问题就来了怎么还有问题老师感觉你这个你这分享比我感性很多我这问的都是理性的问题基础的问题逻辑的问题术的问题即使我们获取了创始人他的产品他的营销他这个生意最本质的东西我们洞察到了那怎么深入产业什么叫深入产业我总不可能入股吧总不可能换量吧总不可能我以什么样的姿态什么样的形式进入到产业这能说吗这个是个好问题其实我也没有特别好的答案现在我采取的做法其实已经说了我只能采取两端的做法
一端的做法就是耐心的虚心的投入足够多婆妈的时间去变成一个用户这就是你看虽然我很忙对吧但是我会花四天时间出差到大理出差到大理干嘛去玩去玩去体验大咖说的产品年底我们十二月都是按天算的时间但是我去玩然后花一天的时间跟创始人必胜爬山因为我得知道他明年他怎么规划因为他的发家就是从大理发家的我要在那块土地上问他你为什么会从这里走出去为什么今天十周年你还要再回来就这个东西不是发了微信你发了微信编译画说来毕总给我讲讲你为什么从大理走出去为什么搞出来这款产品他会跟你讲的对不对大家也有这个信任但是你要回到那个场景里面因为我相信未来用户的需求和一个真正牛逼的IP和操盘手一定是以场景
为真正的根据地的因为用户的需求用户在场景里交易在场景里情绪在场景里创业也在场景里所以我第一手先变回用户去到那个场景里我反正也感受一下为什么你能成功我感受到他差异化在哪里第二个回到那个场景里跟你对话就是去大厂直播的那个舞台上跟你对话在后台跟你对话我要知道为什么今天你要做这件事不是说今天你在跨年演讲上花了多少钱而是你看我在跟罗老师托普花后场的前一天前一天彩排我问了什么问题我说你为什么会想过这件看上去今天都已经被好多人唱衰和diss的事情你为什么不收手你为什么在当年一干就要二十年难道一件事情有周期你作为那么聪明的一个创业者你不知道吗他说我知道就是因为我知道所以我想活得不一样他说我认为一件事情你告诉别人打到别人心里的方法就是把它持续二十遍就这么简单这是你会发现
[239:18]这是他的底层逻辑为什么他总能成因为他在这个位置上他就跟不一样那你看这不都是我的收获吗你这个强烈的想要教会一年级的思思怎么干成一家营销公司这个认知很透彻这个点非常牛就是我觉得我觉得我一时半会儿可能我们的决策逻辑是相反的就是我觉得很多C端的用户他在决策这件事情思考这件事情的时候他其实先问这个是不是我的基本盘是不是我的能力圈这事我能不能干这个是不是我的基本盘你跟我讲述的角度刚好是你的资源禀赋在这里你这么干贼棒要这样这样这样干其实我们还在判断说我能不能去到那里干所以我们能不能在这个地方稍微对齐一下差别是什么差别是我一时半会儿学不会你那个就是我就想知道这个产品我未来去不去就是我跟产业该如何更好的结合是说举个例子我再抽象一下我再体验一下我是拿我中间的
某一个服务员从对方的一个场景当中你应该拿你的用户你不应该拿服务应该拿你的用户还是回到用户需求现在谁是你私私的用户谁是最顶尖的叫原点用户你一定是有的刘思逸也有原点用户刘思逸的原点用户绝对不是线下那帮人刘思逸的原点用户就是那种想创不敢创的大厂人年轻人是他原点用户其他都是围绕着原点蔓延开的那么你今天你今天之所以能起盘是因为你把原点用户了解得最透彻服务得最好所以慢慢你的力量往外延伸之后你会出来外面更多延伸的用户那么今天你要去做这种战略转型判断你一定要回答一个问题今天你还懂你的原点用户吗你还懂吗有可能你不懂对吧就变心了如果你还懂那么我问你今天原点用户的需求还变吗变了吗还是当年创业起来的那个原点用户的需求吗应该是会变的
应该是会有点不一样那么你就要把这个问题回答好今天原点用户是什么需求那么再往后第三个问题你还想伺候他们吗这个问题会问到很多人其实很多人体量大起来以后他不是很想伺候他的原点用户我的沉默不是因为我不想伺候用户是我觉得你逃避了我的问题但我切入产业我就这么切入呢你不是想知道我怎么切入的吗就是他一定是从我从来没有想知道你是怎么切入的因为你已经花了一个小时的时间告诉我是怎么切入的我现在问你老师我现在给你选择题你看我们究竟是陪着我们的客户一起习得他的产品我自己干还是我深入他的产业跟他合伙合并还是他始终是我突避的客户我以交易的频次为主我没有在问我的老师怎么干我大概是这样你知道这三个的区别
模型有哪些这三个区别你知道是什么区别吗为什么我没有太介意这个问题你会发现这三个区别是个财务区别你发现了吗它在事上是没有太大区别的就是你想赚100%的钱你就自己干但你也要花100%的成本你要算个账对不对那你觉得不像100%你就合伙干你七他三你三他七这不就是成立合资公司吗对不对剩下说什么合作那个都是技术问题你先把那个结构搞清楚那么你就赚不了所有钱但是你也不会去承担所有的成本对不对那你再往外一点你就说这样我外挂公司干可不可以当然可以了外挂CMO你看我们怎么报价怎么去说服人家报价说你雇一个CMO多少钱你像这个体量三个亿的公司体量雇一个CMO100万到200万年薪起而且你是雇不到自己想雇的那你可不可以把我们整家公司当CMO你CMO怎么奖励他一年100万年薪200万年薪再加上外面多少分成
[241:19]你是不是这么奖励的把一模一样给我然后那个人不用雇是不是就可以这样你看你很容易把他的思维评议过来不就评议过来但是你看你如果这样子你承担了很小的风险因为CMO没干好他的结论结局是什么就被开掉但是你是不用赔钱的你看我干不好就是被开掉我也不用赔钱但CMO能赚的钱是什么呢工资加奖金我也只能赚工资加奖金是不是你看你涉足的深入度还有一个更浅的还有更浅的居然像这样的按项目干按项目干是什么呢就外包公司你今天有一个项目做八张海报一张海报结两百块总共一千六百块我结完走人这四个位置它是逐步推进的你越往外责任越小你第一个做海报甚至你都不用对结果负责对吧第二个你可能需要对他的CMO你对他的结果负责在网里最后在网里你可能要对他的增长负责你如果做新一家公司你得对战略的判断
负责我们帮人做大厂直播我们本质上是不需要对他的战略负责的但是为什么我们总能跟客户慢慢形成长期规划因为我虽然对GMV负责理论上我给你举个举个例子你就知道了因为我赚的是GMV奖励的钱所以理论上应该我在帮你策划这个大厂直播的时候拼命去加重你的销售量然后产生GMV对不对因为这符合我的利益因为我就能拿得多对不对但是实际上我知道这样的直播往往对你的品牌有巨大的意义所以有的时候我们会腾空好多的时间来给你塑造品牌而且我会刻意我们来主动删除一些消价而且这些动作一定会降低它的成交我甚至经济力都会受损来帮助你完成明年的战略布局和你的产品宣发和引导这些东西所有的企业主创业者都是懂的尽管大家不说但是他一定能看懂你你心里的盘是什么如果我心里的盘是这场直播的GNV
你帮我做了三倍你是优秀的分钱走人你是个好的操盘手如果我心里的盘是你业务明年甚至三年的增长你做了这样的调整他一定能看懂最后他怎么选合作伙伴他是选盘这就是你在四个维度中你的介入不一样你的成本不一样你的收益也不一样最后他其实是个算账的货我倒觉得我们倒不用去给大家分享说你一定要做成哪个而是告诉他你由浅入深你可以做这四档如果你的野心或者你对这个甲方的爱多到了你希望跟他一起走那你就帮他思考到彻头彻尾如果你觉得你在刚开始力量很小我个人建议你先做一个项目不要把事情就是上来咱还谈恋爱呢我要说这个你家我家还是啥家这太吓人了对吧所以我们进去先会签一个项目这是我们的习惯否则对方的决策成本也很高我们就说这样子要么拍三十条视频要么做一场大场三十条视频就算拍烂了
你把我拉黑就完了也就一笔钱三十万五十万就一笔钱发票开掉大家拜拜如果做一场直播大不了就挂了你看我们俩的很好决策什么意思今天我想追你要么这样子我们先去看一场电影看一场电影完了我们不聊后面如果看完感觉好我们再约明天这个就是大家都会有一个互相面试和试探的过程可以由浅入深的产品也可以一层一层定也不需要那么焦虑说我非得去框一个很大的结构如果对方喜欢你他也会提他的方案我有点明白为什么我们聊产了我理解我们是聊产了我比你想象中更了解这个问题因为我是一家2B的公司我从创业第一天开始就在为我的客户做服务也是因为我持续地给我的客户创造了惊喜所以我们才活到今天所以我本质问的是你如何在靠近产业的时候理解什么叫我从IP到资本到产业我是图让你在定义产业到底是怎么个产业第二个
[237:14]我试图再问你的产品模型因为你刚才给我的叙事是线性的你在讲你怎么从零到一服务他们我问的是再往后撤一点我怎么框我的产品你卖的不是单一技能你看似卖的是大厂直播但是你有没有听到刚才润云老师说他的大厂直播里加30个视频他给他选而且有对于营销的需求也就是你刚才虽然讲了那么多梦想但是我已经听懂了作为一个老板我只能说我知道润云老师帮我操一个大厂的直播他其实本质一边帮我卖货一边帮我营销所以其实我整个给他的package里是有卖货加营销加老板IP加短视频的所以这才是你真正的产品组合你正是因为做了你的产品组合正是因为创造了让你用户觉得符合型的价值你给了他这个东西你才完成了你的产业化用我自己举例子比如说我给金星一直在给他做IP的咨询在给他发广告在帮他卖货慢着慢着他就会提出来思思我们一起
做一家公司吧对啊慢着慢着说我把你说了吧对他一定有很多客户跟我提过说我们一起do something吧好那这种就是我刚才问的我是跟他做一个项目呀还是我跟他合伙呀还是我被他收了呀这是从后往前推嘛就所谓的产业化从后往前推但是我发现你是从前往后推的我恰恰认为你在从前往后推的时候在产品组合这个阶段你想了很多但是你没告诉我真的真的我其实也是看饭看菜下饭对但是我认为这里一定有真知因为你看从你切入的角度你就没说我通过给一个老板拍短视频来成为他的赢物那我可以跟你讲这个问题我是真的很仔细想过你看老板要几样东西首先再往前倒一倒你到底选谁作为你心目中的老板这个我觉得是我跟很多人心目当中选客户的差别这个能说吗这个想知道吗怎么开始憋当了我发现老板这个词
现在稍微有点犯了大家发现有谈生意多像老板其实我觉得哪类老板是在2B服务长期有价值的就是你会发现这家公司肯定是要过生存线你定义的生存线是指生存线我说的再直白点这话说句很容易得罪同行老板IP到底是不是用来获客的沉默了因为它是也不是它关键看体量如果你在生存线老板IP就是拿来获客所以它就是是的所以你一旦切了这部分你强调老板IP是获客的你来的用户是什么用户生存线用户到老板都要出来获客了你公司得多紧张对不对所以还有一类老板IP我问你雷军是什么用户是不是出来给小米获客的那肯定不是的余承东是给小米获客的吗
[233:11]你有想过这个事吗老板IP绝对不是给就是它的终局它绝对不是给那个公司获客的谁要指望通过雷军获客他如果通过雷军获客他肯定是雷军一条视频完了他给你导到哪里获客一定是配链路的你能理解吗获客一旦不配链路他就叫做打品牌你有没有发现雷军余承东是没有链路的但是我们是有链路的我们会叫你365点一下9块9点一下这个叫链路就获客曝光内容产生曝光曝光产生播放播放一定配链路链路会进来变成客资这是一个非常完整的操盘流程但是成熟的公司是不需要依靠老板做这个事的就是做产品之前是挑客户因为产品是跟着客户需求走的否则你架空去谈产品是没有意义的就是没有标准答案就这个意思你怎么回答都是错的都是对的那么挑客户
[232:10]我们基本上会把市面上的客户划几类有一个我不知道跟你们会不会产生分歧就是老板自己产生的直接营收到底占你公司营收的50%以上还是50%以内这个就比较清楚了否则你可以说现在确实吴小波老师找我们他也在获客就是你这么说你这么理解吗也没有问题罗老师也在获客你这么理解没有问题那我就这么说老板直接产生直接产生就是他出工出力出活他来卖他来想他来交付对于很多公司这个比例是高于50%的这些公司比如说一个心理咨询的工作室他没到公司对吧他是一个心理咨询师他肯定会高于50%比如说教培机构的老板那肯定高于50%设计师律师肯定就高你会发现知识服务业在起步的时候基本都在这个框架内
老板就要既要揽客又要转换又要交付然后你就会发现对于这一类你提供给他一种什么样的服务最满足他离钱要近然后效果要直接可视化这种东西什么会更好直播会比短视频好你看当年起来我就是做直播不做短视频为什么做事做两头这个是我的做事的铁律中产阶级注定衰落中间定位是注定衰落的长期一定是两头所以今天如果放到我们现实生活中叫年产值和年收入在1000万这个框架内的就可能小于1000万或者1000万左右大部分老板是主要牛没错没错吧自媒体其实也是这样百分百那么对于这一类呢你说他到底是来转化的还是来货客的他都是他就是一条命他要让这条命续着那么你给他提供的最好是离他的命最近的服务
离他命最近的服务就是成交一定不是品牌也不是流量但是他会跟你说他要流量所以在这个时候我会选直播不选短视频市面上现在也有人做这个但是他的坏处是什么他的坏处就是这拨人很小你看小小的命要续我要马上见到钱他就没有大后方的他的他也没有那么多的产品他就他一条命他一条命要拿来交付所以他的体量相对就会小他就很容易呈现超级个体化那么他带给你生意的好处和坏处我分别说一下就是如果你做这类产品就比如说你给他提供一个基于直播货客的陪跑或者你给他基于直播货客的培训其实最早我们线下课就做这个的对吧为什么我们会改就是因为我们发现了现在的客户有点小然后他好处是什么好处就是他的营销效率很高因为你打小的币类似于打c打c是什么打c就是流量逻辑
[233:11]你基本上叫大的视频流量大的直播流量头发然后转化链路通畅他的转化的效率会很高因为我越焦虑的人我越容易成交我个体越小就越容易焦虑我越找不到方向的人我越需要见到效果你看这三者决定了你是理前进你只要给他配一个理前进的解决方案你就特别容易出单你如果今天顺着刚才的框架继续往上我今天比他大一点的公司应该是一种什么样的用户的画像你会发现在那种公司里面他老板一个人应该不会是他的营收主力老板一定是有兵可以调的在前面那类公司老板就是兵老板就是传达师大班他没有兵下一类公司他有兵我们仍然是以设计设计工作室为例他大概率会形成这样的一种组织结构框架老板自己当年是一个特别优秀的工业设计的设计师可能接了几个大case公司有钱以后他就转成长期客户了
所以他公司就会有持续不断的现金流那么他慢慢涨起来以后老板不可能一直在一线给人家画图出方案所以他慢慢就开始雇一些设计师进来没有他那么有名然后组成叫项目组A项目组B项目组C对不对很多职业项目组A知识服务类的公司都是这个样子你发现律所也是这样那个老板变成了合伙人创始合伙人下面有律师A律师B律师C高级什么律师什么什么什么反正名字都是跟那个那个就是什么Tony老师他们内挂都蛮像的就是你看到都很高端总监对吧高级总监高级合伙人类似这种不管他叫什么名字你就能猜出他的组织结构发生了裂变他的裂变在生物学上叫分形就是他负责复制出了一个又一个当年的自己然后他变成了一坨又一坨下面可以帮他承担业务的人那么对于这一类公司他会发生一个很有意思的变化叫货客转化和交付它是分离的
中间哪个最难分出去货客最难分出去但是转化和交付它是分开的对于这一类公司来讲你就会发现直播未必是最好的你能知道为什么直播不好吗我驾驭这样一个盘我天天跟牛马一样在主播间里公司谁管不可能的我一个有基本业务盘的人我是不可能在主播间里天天给你搞线索对吧所以你看在这个位置大部分老板IP就出来了他的业务不相信你反过去去推今天汤汤也好孙圈圈也好还是周本健也好你去看他们的主流业务的用户的体量都在这个圈层里大概在3000万万人的往上然后上面可能能到三个亿大概在这个框架里这个框架里最棒的人应该是集中在5000万左右5000万到一个亿因为他还没有特别成熟他可能如果业务好
又能有特别好的增长那么一旦你跟他巴住他下面的体系是很完善的只要老板出来跑通线上获客跑通以后所有的转化团队都会干什么电销面销都会干不用你干不用老板天天在直播间嘎嘎嘎弄对不对所以这是下一趴然后你说随着用户的体量继续往上涨它会发生什么继续往上涨就在于它本身公司就有获客渠道你看前两个在线上它是没有获客渠道的其他本身就有获客渠道我在投放的甚至我有APP的你看得到就是有APP的得到原来的获客就是通过APP获客我本来就有获客渠道我本来也懂投放那该玩的线上的套路我都会玩这类客户希望你干嘛希望你跑通一个在线的营销叙事就是我怎么把我曾经在硬广年代叫流量年代是面向于流量设计的获客转化交付体系
就这群人会有对不对电商公司都是这样的叫面对流量年代什么叫流量年代信息流投放他们也说我做短视频然后说我们做短视频做了好多年了我们是你们前辈我进去一看他们做的短视频是什么投诉才用的没有内容的就是那种啪一啪桌子老板我们最后还有15件为什么今天不让我们卖老板说为什么不卖卖然后下面棒弹出来一个就是这类你知道吗就是广告公司他们甚至都不是自己团队做的外面有广告的服务商专门帮人家做这种15秒30秒的这种短视频提供演员提供脚本提供剪辑最后他们赚的是投流的钱一般都是广告的一级代理二级代理在干当年我们也花好多钱卖这些广告那么他们是在上个年代可能线上线下都有完整的货客链路货客转换交付链路但是这类人今天他不具备内容营销的整个那个叫什么地图就是他会做生意
但是他不会做内容营销的生意这类客户他需要你干嘛需要你植入一个内容营销的商业叙事就这件事情就非常难就是难是难在好像听着几个词全懂但是他就是不懂因为原来是流量思维流量思维叫触达转化但是内容思维叫触达影响转化他不知道触达的东西是什么那么你就要帮他从到底我通过内容怎么选题但是你解决不了选题选题应该去哪里解决选题从来不是用选题解决的选题应该从他的产品的差异化去解决产品的差异化一旦解决完我内容怎么去选题还没有到选题我要再去反推你你的用户到底在线上是从哪里看见你怎么对比他对比什么就是叫用户决策路径叫你的产品交付的差异化是原点用户的决策路径是过程把这两个东西看完以后我把内容再用流量的逻辑
在这条线路上重做一遍相当于帮他做了一个二次的营销创业就是原来他1.0的营销创业一定是老板自己干对吧要不然他公司会起不来肯定是这种公司不报名字100%是上一个流量年代里面吃到红利所以他一口气就起来了不管他是什么行业有留学行业的我们客户也有电商行业的他就会起来但是现在他就完全不理解这个内容年代我应该传达什么那么你就要帮他从差异化开始全部梳理一遍然后这些内容有可能会放到短视频里有可能会放到日常的直播间里有可能会放到大厂直播里好接下来就会遇到下一个难点你三个东西都有可能我应该怎么放呢你会发现到了这个体量的公司他是有资格跟你讨论这个选择问题的前两个是没有资格的你有啥好讨论的你就这点资源妈的就直播就完了对吧第三个用红圈说我团队都有啊老师你说一嘴
[232:10]我应该是多直播还是应该多拍我要拍我马上三个IP助理就弄好你看这类公司就是这样往往他们是五个亿以上那你怎么办呢你就得给他一个营销的全图你要告诉他这三者的关系我们现在对于这类客户我们在输出一个什么框架在引导他们我说未来的线上新媒体营销三板斧是一个河床模型河床的两边是堤坝两个堤坝分别是老板IP或者你把它翻译成你的员工MCN都可以就是这边是IPIP从哪里来你可以自己选择另外一个堤坝叫大厂直播一定是老板去对吧就是发布会周年庆新品发布就是库克去发新手机就是这个雷军去发他新手机中间的河床是什么呢中间的河床就是你的营销界面日常营销界面你日常营销界面如果货客类可以用短视频可以用头发你也可以是日常的直播间日常的营销界面一定是势能最低的所以你的市场教育和渗透
一定是靠两边的堤坝做的就是两边负责种草中间负责收获它一定是这么一个河床中间才能把用户沉在里面就是像黄河一样用户才能像流水一样流在你这样一个结构里那么你这个结构在不同的行业它的施工的土方的比例是不一样的如果今天你是飞镖的程度更高你应该把两边做厚中间做薄就是我的市场教育的力气要变得更大比如说对于留学现在很内卷到底我应该去哪里留学为什么要留学留完学回来到底有必要工作你就要从原来留学的功能价值直接延展到上下游以留学的起心动念为入口最后的就业为终点你要给他讲一个完整的叙事和方案那么这就是你IP输出的内容那最后你的大厂你发布产品发布什么呢搞一个大的仪式去把案例丢出来搞一个大的仪式去把老板对于明年的就业市场的看法搞出来搞一个大的仪式把就业市场当中比较优秀的一些IP请过来
比如说古典老师肯定是这个方向特别好的IP比如说一些经济学的老师社会学的老师肯定是非常好的你花钱把这种人请过来形成你在平时的IP矩阵当中因为你自己老板做和你的员工做你的势能还是有点低那么你可以采买更高的放在大厂里面做引爆你平时采买他可能也很贵一条商单30万但是你请他过来一次肯定就5万但是你用个大厂把他打爆不就行了然后你中间才能把他留下来你看到了这个位置你有没有发现他这个盘面他是会左右摇摆他有很多种选择方法到越有策略的地方就是越有体量的用法最后会徘徊的那么在这个位置就可以实现刘润老师说的这个枪口往左一点和往右一点看似只差5公分中间的成本差一个亿那你就可以说高价所以高价的产品定位是定位在这个位置我只要向你证明首先第一我知道枪口偏右偏左到底是什么意思
我刚才那个河床模型不就跟你说清楚了老板都能听懂其次他具体怎么落地就是如果你不问我买策略落地呢能力我全有但是你看你没有买我的脑子你买我的手但是我觉得作为你这样的公司你也不用买我的手因为你自己也能干通常到这个级别的公司自己团队能力是非常强的就撇掉你第二天自己就能搞但是他为什么不撇掉我们这就是很多人问我的在去年我陪跑得道的时候人家就说得道这么强的团队就你那点小伎俩学三场不都学会了吗后来果然两场就学会了对但是我认为但是为什么大家会一直合作到现在你有想过这个是后面问题的关键我们得想办法去解决后面这个持续性的问题这个持续性的问题就叫其实它的数不重要重要的是你枪口向左向右的判断你要向它输出你能够比它更远的洞见未来和向左向右的策略
甚至你可以我们一起找第三方做就是找刚才的第一阶段的人做就没问题所以我说不是竞争对手甚至是朋友但是问题是向左向右这件事情你在内部你是用信息壁垒的我在外部因为我同时陪跑五个头部我能看到的玩法我能看到的策略性比你复杂所以你买我在买什么第一买视野第二买纠偏第三你在买我降低你的不确定性这个不就是逐步实现刘润老师跟我说的点吗所以在最后这类产品设计的时候我们会给它呈现可能性然后我们会给它呈现可能性然后我们会给它预见损害性和预见创造性就告诉你沿着这条路打大概是怎么样的最后我会告诉你如果我是你我会选哪边为什么如果能说服他那后面所有的事你会发现后面所有的事包括怎么做落地怎么做执行怎么做投放是不是所有市面上的团队都是一样的对吧
[239:18]这个就是我反向利用内卷的方法什么叫反向利用内卷呢你看我们内卷的原因是因为我跟你的同质化我跟孙鹏老弟同质化是不是大家的服务都一样所以当一个甲方来挑我们三个人我们就得降价这个是不是叫内卷但你有没有想过这件事情它反过头来也能被你利用既然我们三个都一样你选谁都是选那我给你一个额外选我的理由就是我能站在上面一层告诉你其实我们三个都一样但是我能帮你解决下一步的问题我能帮你看到未来我能帮你看到两种选择之间的差别我能把着你的手去拿枪降低你的抖动那么反正选谁都一样给我加做不就完了然后你就能把屁股后面这个无差别的工作锁在你的供应链里其实是这么做的所以刘润老师的那句话我到目前为止大概过去两个月我的理解你的核心是挑龙头能认可你就是他作为老板或者决策中枢他能够认可你的整个地图和布局和选择能力
龙头一定要认可你长尾就是他的尾巴一定要够长够大就是他里面的预算要够幅够多那么你用小小的龙头画龙点金来控制后面长长的预算这样你就有杠杆撕两拨千斤所以我们的全年框架可能80%都是一些别人可能也能干供应商也能干但是我们不能干的比别人差这是真话但是真正你超越别人的是前面那20%是你跟他人在策略上的差别这样子就完成了一个什么动作就是我在知识付费大事与趣那篇文章文章里面写到的我说未来的知识肯定是免费的其实知识本来也应该免费之所以能收到钱是因为有流量红利刚才我们解释过了对吧就是他有一个存量的酒坛子被打开所以你能收一道钱知识免费你就会来到下一轮咨询能不能收费在我看来咨询也得免费因为老百姓很难理解跟你聊个天
看一个PPT为什么要60万他很难理解这件事其实他是真的值钱的作为我们从业者我给你一个理解我肯定觉得值钱但是用户一旦觉得不值钱你这个沟通成本就很高对吧交易要双方达成共识才能交易所以不要站在自己的位置喊冤那没有用你只能顺着人性做生意所以我觉得大概率咨询也是收不到好价钱你要收到好价钱一定是对识货的人收但是识货的人遇不到你对吧我就直接投降了你肯定会追问的你说我像麦肯锡就能收到很多钱那对不起麦肯锡能经营人家的供应商列表你进得了吗你进不了你在比价的时候就被干掉了对吧那么大概率我们普通人进阶的方法叫咨询我也免费但是我免费我让利我一定要换一个东西回来我知识免费我换来的是流量所以我把值钱的东西在直播间短视频里拼命讲我就能换来流量我做视频后第一天我就是这么干
免费讲搞得同行天天来骂我说你这东西我们卖钱的妈的你放在直播间讲对吧然后第二个咨询免费你想换什么咨询免费你就可以挑客户其实对于厉害的从业者用户一个问题问出来前半句话我大概就知道这个用户是什么水平多少收入因为不同生态位的用户他的关注点是不一样就人和人最大的差别是视角但是这个东西你要怎么获得你至少要从同步往尾步去服务你不能从尾步往头部去服务因为你会上不去这就是我在有红利的时候拼命抓头部的原因其实不是因为人家有很多钱是因为我想用一个最低的成本跟着头部学习从头部的需求往下捋就你去理解老百姓是很简单的但是你要去理解体量跟你差两个数量级你一个一亿的公司理解百亿你是理解不了的结果我们在财富框架那一集就讲过财富的差别是框架的差别框架的差别是你眼睛思维方式的差别
根本理解不了我一个做个人IP的我怎么理解去做十亿公司的老板怎么想怎么办呢最好的方法是服务他一次而且那个时候他也没人可以选他一定会耐心跟你讲这一段是我的认知红利因为一旦我错过这一段那个时候我是不是跟你介绍过我没有拼命去赚钱以导致我们好像在年收入上也不一定会比别人多因为我觉得钱到时候是可以赚的但是这个窗口其实只有这个世界一旦过完这两年王宇就是个平凡人就是一个会赚钱的创业者所以你要在这个叫波浪快速下行之前你赚的最后一颗铜板是几镜人家的供应商列表然后让这些比你差一个量级两个量级在原来绝对不可能跟你坐在同一张谈判桌上的人能够看见你然后看见你是为了干嘛换他的认知因为想象力只有看见才能培养是无法通过学习来吸得的这是一个非常要命的限制
就像你穿越回去跟其他人说跟秦始皇说自行车是有两个轱辘脚可以蹬的车他死也理解不了只能你在穿越的时候记得捎上一辆自行车他才能理解这就是我们当时在选择客户的时候一个很根本的逻辑就是我为什么要去理解这些更大的客户到底他怎么思考他公司的排列组合然后在他的排列组合里我要快速地识别出哪个是他真正看中的哪个是可以替代的哪个是不可替代的然后到最后到最后个人IP一定会形成一个叫什么知识是免费的咨询是用来主动权挑客户你看我万一收了你咨询的钱是不是你问我一个很傻的问题我也得好好交付你要不然你就会骂我但是如果没有收钱你是不是会白嫖我我应该让你白嫖不应该你看这又是我跟很多主流的人的想法不一样我在直播间就说欢迎白嫖我因为只有你白嫖我我才拥有拒绝的权利如果我白嫖你我就只能被拒绝
[237:14]我拒绝别人最大的好处就是我一看这不是目标客户不回答了简单的回答就这么简单就挑出来以后你才能真正进到第三步三个阶段收费叫服务收费你看流量叫知识免费换流量咨询免费换好质量客户然后你挑出来才能服务收费获得一个叫高身价客户的溢价叫更贵的用户的更贵的问题它不就会更贵的价格吗好但是这部分也在内卷发现了没有人家叫个人IP陪跑人家说50万50万30条50万50条吧我市场上最早知道后来变成30万50条后来说30万60条我一算不挣钱然后再算现在还有10万60条我说这个就快变成红白喜事了真的我还没出发我已经被卷死在地上那你在出发之前你就要考虑好面对内卷你真正的后手是什么真正的后手是
[239:18]这个东西我们当年打K12你就知道K12刚开始卖的那个课是挣钱的后来变成9块9不挣钱后来变成9块9加投流一单亏200块后来变成9块9加投流加一个文具盒子一单亏200400块但是为什么人家还能投是因为学而思和新东方他们在背后有非常成熟和复杂的产业链他可以从一个客户身上赚回4000所以大量的小个体就出局了就没得干了谁有纵深谁活到最后那很简单今天假设人家已经跟我卷到叫10.5万10条老板IP的短视频60条10万块钱假设他正面来打你虽然今天没有这么惨但是你要假设这一场仗会发生你有没有底气降到10万块钱我有为什么会降到10万块钱因为很简单我已经做完了全年的陪跑框架对吧就是怎么陪你这家公司去增长接下来的问题对于我来说就是你愿不愿意
把老板对话的机会给我无非是我原来收60万后来卷成50万后来卷成30万后来卷成10万但是对话是根本那个服务费不是根本因为收50万也不会让我公司上市的10万就10万假设能会卷成这样虽然我是亏大家都不愿意但下一个阶段他能不能回来你就要知道如果只是知识免费换流量咨询免费挑客户服务免费做深度也服务不免费服务收费做一些深度但是他可能会换不来太多毛利的时候你的服务收费你的利润是一定会后移的后面是什么后面有可能是帮他卖货提成我们打比方对我们不要直接给结论你不是说了吗直接给结论万一大家听不懂你就去想你自己会想到什么就是老板IP好了以后你的项链翻了一倍我能不能提成那前提是你有东西卖万一你是个律师服务律所服务你翻了一倍我咋提你的成就你每一单我都趴在你旁边说开票的时候记得告诉我一声这是不现实的
[237:14]我锁定不了你的交易这是不现实的这就是当年短视频服务最尴尬的地方说是说短视频会影响你公司的营收增长但实际上你是没有办法计费的哪一单是你带来的我为了讨你的计费我说不是你带来你怎么办你都没有办法对吧所以直播卡你是卡得最紧直播当场就直接揭秘出来了我个人建议的如果他后面是卖货你还是把它尽量导到直播上你可以陪他做大场直播加上加上日常直播的陪跑跟他锁定一个分享然后你可以把10万块钱的老板送给他就是你10万块钱也只能送给他了对吧然后你去跟他锁后面这样子万一你有后面的那一段你不就能把它真正你看他增长从1亿增长到3亿2亿跟你分你是不是也很爽对不对但你一定要完成计费闭环好还有一类计费闭环是什么呢还有一类计费闭环就是到了5亿以上的公司
[235:13]他其实大量的钱要投入投入在市场影响力上所以他不是每一条都为了线索这就是穷人很难想象富人的算盘对吧他不是每一条为了线索那这个东西你更难计费了那你到底为了什么呢对不对你怎么去赚他后端的钱呢你突然发现这些公司虽然他不直接卖货因为品牌他就不直接卖货他也不会把那个销量寄给你但是他会产生营销费用你看做品牌的本质就是我要撒营销费用1000万以内的营销的人绝对没有营销费用他只有线索他连投流都不愿意投3000万以内他会想到应该付费投流一个亿以上的客户非常白硬花钱买料三个亿以上的客户他就觉得我要种品牌的草而不是种产品的草他肯定会这样就是这个我报的指示是个参考不同行业不一样那么你想既然你在全年比如说你的基本盘里你有5000万的营销费用谁指挥怎么花这5000万是不是应该你的合伙人
管市场的合伙人通盘帮你花那么谁是管市场的合伙人你招到了没有你没有招到所以才有我的那么我帮你花我能够在同样的预算下帮你花得更好你让不让我花那我在你5000万里面收服务费就不是在50条里面收服务费我前面的50条就可以让给你这样子你跟同行一PK同行卷你你也没关系那么怎么才可以造成这个局面呢你前面咨询免费挑客户的时候你就要知道这个人会有5000万的营销费用你才能把它挑出来所以这一个四个阶段它是互相成就的那还有一种你就说那我这个可能也没有营销费用有些像律师事务所你说他花什么营销费用但是人家就是贼赚钱那怎么办那就你说的还有最后一种你这家公司会不会大量的营销费用大量的营销费增长我跟你合看一家公司
对吧但是我们还没有玩到这方面但是在市面上是有很多玩到这个层面的我相信未来会越来越多这个模式因为曾经我们说生产的几要素就是土地 劳动力 技术但是到了后面还有个资本对吧在曾经的我们的传统商业里面但是到了最近的五年十年还有一个生产要素叫流量未来这个应该是一个生产要素只要是一个确定的可被衡量可被估价的生产要素就可以资本化最后要到你想要的答案资本化的开始就别人是投钱在前十年办公室是思思你出70万我出30万我们注册资本100万后面就是你出70的流量我出30的流量这个是可以算的最后如果你没达成我们是可以有解约的对不对这个都是可以约定的我们怎么去计算然后一旦这个东西成了以后你就去看
[239:18]这样子你小小的能力你就会装到一个资本化的杠杆里第一层的杠杆叫销量杠杆对吧我们第一个路径第二层的杠杆叫你的预算杠杆就你钱越多我的杠杆越大销量越大我杠杆越大第三层的杠杆叫资本增值杠杆那么后面你的发展性越好你如果能上二级市场敲钟上市那我就赚大发了对吧就算你上不了市分红是不是也比我自己赚的多所以最终最终你看流量世界往后延伸延伸延伸知识付费往后延伸延伸延伸一定是知识不付费然后资产来付费资产把它广义化又变成了销量它是一种资产叫未来的现金流对吧这个在金融里面说还有一种就是预算叫未来要花掉的成本对吧还有一种就是资产价值净资产的翻倍你看最后你通过一个选手的IP然后通过知识付费原来是收前端的钱后来收咨询的钱后来收服务费随着流量的内卷
它是一定会卷到最后一端百分之一百各行各业里都是这样因为只有最后那一端才是别人没法替代你但是你真正的基本功在哪里呢真正的基本功就在于你在帮别人陪跑好一个直播陪跑好短视频的时候你的基本功扎不扎实你理不理解他用户的需求就如果这个基本功不够扎实压根你把这玩意儿不化的运筹帷幄人家都不会让你开始对吧所以千里之行始于足下这个就是我觉得非常完善的一张图掌声终于可以把我的cycle给圆上了我们这一段是我们之前在开启今天的录制之前去讨论的IP资本化的意思到底是什么我们刚才一直在用产业这个词来做代替讲着讲着大家可能会有点模糊IP怎么资产化呀因为它一定要落到行业当中对才会有资产价值本身你的那个认知它是无形的它是没有办法落到一个资产里资产就是有形的
要么就是看不见的金融它是资产要么就是生产线要么就是库存要么就是销量它一定是个有形的东西对吧所以其实我们是把最开始的这个IP知识付费行业一死一直到到底怎么资本化这件事情完整的给它捋了一遍但是我依旧想说我们刚才那一段讨论的重点在于你是手把手实施给大家演示了一遍我怎么从线性的叙事到生出模型生出框架你有没有意识到就因为我们刚才一直在问的是产品你是怎么缔结你的产品创造你的产品埋不你的产品所以你从用户需求开始讲我们挑什么样的客户然后过程中我用什么产品组合来服务它过程中我如何思考A通道是什么样子B通道是什么样子好所有的加起来叫地图如果今天我们只是跟大家说哎呀你搞支付费你想到培训你想到后面你得有地图你得有体系我空口白牙跟人家说我觉得刚才这段就是实际演示怎么通过狠狠的逼问你
让你把你的模型你的地图阐述出来所以给你了满意不我是满意了甲方刚才这段的高光在于你是如何从线性叙事提炼框架的我觉得这个部分才牛对确实我们也是先大概想清楚了事情的走向然后我们去提炼事情里面的结构然后去想清楚结构和结构的关系然后把它翻译到现实生活当中去执行你在执行当中会遇到很多的具体的问题你就不会这么书生气不会这么书面党然后你去解决具体的问题再反补回说以前那个虚拟的构思那套逻辑对不对然后再去找高手去碰你看我们像高手学习是在这个位置但是我会先问高手要个案例咱们一起干因为问高手要的案例往往不容易走弯路那你自己去瞎弄很容易走弯路那陪罗老师做个直播那低级错误是不会有的陪吴小博老师做个直播他早就帮你把低级错误给过滤了你所有的体验都是高光的体验
这样就会让我成长比较快这就是你说为什么三个月的时间你来找我的框架会迭代其实不是我聪明是因为我的客户好因为客户会给我一种每次都抓耳囊塞的挑战但是我又得解决它要不然名声不保得解决它那你就会拓展自己的边界那你为了拓展自己的边界你就要去解决很多的问题不就好了我把这个整个的圆回来从用户视角他大概率会问出两个问题因为我们常经跟用户打交道用户第一个问题是你看我们在做那么长时间的答疑我反复都会跟你讲用户会很感性他不知道框架能力逻辑这个系统有多么的重要那刚才其实我们是实际演示了什么呢你怎么从你的问题出发去增加你的体验去服务你的客户在过程中你沉淀和形成什么其实是再次告诉大家你所服务你的行业你所做你的产业的时候尽量要沉淀出这种框架来如果你没有你可以问高手去要但是最终你想走到后端
[241:19]你得有因为没有你无法跟你的客户对话凡是好客户因为用户问的第二个问题就是我不是你王润宇我怎么去服务罗老师但你会有你的罗老师对但是前提是你必须能跟你的罗老师同行还有一个前提你说说说就你要有能力辨认出谁是你的罗老师就是你不能说只认识罗振宇那确实只有一个对吧但是难道我是一步到那个位置的吗只不过我们没有聊前面的如果我一步我十年前就认识罗老师了但是他是在2025年24年认识的我那么你要让他认识你你应该做什么准备证明前面一定有若干个你的罗老师出现过就人不可能一蹴而就的就大家总是看到一个人的高光没有看到他走到高光里面的路那个路才是真正可以模仿我是觉得我们可以把整个
你服务罗老师和你公司转型以及我们对于IP行业的洞察看成一个完整版成熟版那对于今天来说用户他要的是一个初级版入门版就是你可以把这个整个过程简化但是我想说中间我提炼的最核心的一个点就是真正那些最好的客户龙头的客户顶级的客户包括我们讲的顶级的品牌你必须要有跟他对话的能力对这是关键怎么培养跟他对话的能力好回到我们的框架当中如果你此时此刻无法在你的产业你的行业你的品类你的赛道当中提炼出框架好吗你很难服务你的客户因为你的客户一定要框架一定要一个这个能量曾经能够对话的客户对话的对象成为自己的服务方我给你举个例子你有没有发现我帮人家做操盘都是你要解决流量的问题先解决产品的问题我们从来因为真正的钥匙从来不在锁里你在锁里找钥匙你找的都是二流的钥匙高手全部都是
跑上一层解决下一层的问题这就是我们永远能升单的原因根本不升单根本就不是靠那些话术什么卡给你搞什么不是那个真正的升单是你洞察了这个问题背后的问题然后你直接去他的背后把这个后台把这个问题处理好然后高手一眼就能看出来就是流量的问题是什么问题流量的问题是内容稀缺性的问题内容稀缺性是什么问题是你洞察用户需求的问题用户需求又是什么问题你有没有为你的用户做足够多的细分和聚焦你没有聚焦没有细分你就洞察不出这个差异化的需求没有差异化的需求你就没有差异化的供给没有差异化的供给你讲出来的东西就是泛泛的这跟你口才有什么关系你就选题聊选题三秒五秒的玩播半分钟的玩播你真的成了一个做短视频的人但是真正的老板一定是研究生意的研究生意就应该研究自己的价值差异化你看你在那个地方跟他排排坐他一下就懂了就是我跟你是不是吹过一个牛我说罗老师当年是怎么面试我的
你以为人家傻人家身边这么多做短视频直播的他都会面试只是他的面试比较客气当时我跟他做的第一场是跟他和托布花和快刀三个人一起做的这个得到十周年那一场他说任意来帮帮忙他那时候是帮帮忙全部帮完忙之后我有一个地方打动他了我在开播的时候我就告诉他这场自然流我们一点都不投放最后场关到多少我说50万最后下播51.6万他下来就问我很坏的你知道吗不要说罗老师坏掐掉就是直播完不是大家而且在户外在收东西大家不是户外收东西要回去了今天拿起话筒感谢我们这次从杭州专门赶过来的润宇老师大家要不就不要撤了吧润宇老师来把那个后台投出来直接在那个场地上来跟我们讲讲你到底是怎么判断直接所有工作人员摆下手里的东西我就拿这个话筒就给他们讲讲完以后第二天
[251:29]他说你到公司开个会我这公司开会哗一大屋子的人提了一个问题润宇直播的本质是什么我说直播的本质他是直播流量的本质是什么我说稀缺性他说他说你的回答跟所有我见过的当时见过的操盘的人的回答视角是不一样的那你仔细想其实作为我跟他对话我是知道人家这么一个级别的人人家也阅人无数人家不缺身边能够服务他的人你一定要相信他一定会用他独特的视角来考核你就高手独特的视角就是差异化带分辨率的一个观察因为他在这个行业里他就是自己用这个方法做起来所以他知道在你这个行业里一定也有这么个玩意儿但是他不知道这个玩意儿的答案是什么所以他就挨个问问你能不能给我如果你回答出来都是大路货说一定要抓人眼球废话那肯定要抓人眼球怎么抓人眼球呢抓人眼球的本质是什么呢
抓人眼球的本质不是抓嘛是稀缺然后他就接下来问我那稀缺的本质是什么我说稀缺的场景稀缺的人物稀缺的剧情稀缺的什么我说五个要素拆一下我们帮你拼一下就能拼出来他就明白了至少在那个时间点你对这个事情的认知是让他觉得对他有输入的那他就愿意把他的输入再给你你有没有发现人和人之间就这么个关系只不过每个人会找到自己在那个时候的罗振宇就你不一定非得上去多为雷军服务我也没有这个资格给雷军服务但是你一定会找到在这个你的技能中技能状态下他能够看懂你且为你鼓掌的人这个人为什么叫他高人你知道我们一定要去找高人高人就给你两样东西第一输出理干净的框架因为框架让他给你你就快速不用自己总结第二带你去看见想象力是靠带你去看见然后你快速吸纳元素
是靠有一个成型的框架你问高手就要这两个东西你不断地结识高手不断地问他进行这两样东西你的成长速度速度就会特别快如果你不是为了做生意只是为了个人成长你也会进步得快如果你的个人成长直接能翻译成商业价值你的商业价值也会成长得很快因为高手的信任很贵的他不愿意轻易换人你会发现越往下的人越低的客户越对价格敏感然后他就会带来的供给就会越会卷价格他是一对就一个愿打一个愿挨但是你越往上因为他的时间成本贵你有没有发现到了我们现在电商对我们来讲最大的阻碍是什么我居然还要翻列表想要买什么我老婆跟我分享过一个事她说我对你最大的爱是什么王若云你要想一想我说对我是什么我在双十一居然花老娘半天的时间给你挑一件衣服我说我把钱给你你这说的是人话吗老娘缺的是钱吗老娘缺的是时间
是对你的爱永远记住我说我记住我记住男人到最后懒得就只剩钱只有女人还愿意为你挑衣服你要记住我说我记住了真的你看我换位思考我就发现今天你要给别人送一个礼物你差的是那五百块钱吗这不是你宁愿说找一个助理把五百块钱打给他说思思明天生日随便给他弄点什么就五百五千但是你会发现你不是差这个五百和五千你是差思思怎么给你五百块钱你怎么感觉到你的存在是在这个东西不是助理挑的他占用了你宝贵的时间帮他想出来甚至这东西可以不要钱是你自己做的一个什么最后人和人之间要的是这玩意儿很可怕的所以你看高手最后怎么把高手盘踞在周围高手和高手一定会形成一个联盟这个联盟一定不是用嘴巴喊出来的
说我和谁结盟我和你结盟我们俩结盟了没有我们从来没有结盟从来没有对外说我俩是结盟的但是为什么大家会持续合作是因为彼此换人的机会成本都很高所以真正做高阶段的这个叫用户的高阶段的客户的生意前面都是非常难的但是他能带来两个复利第一个叫他的复购复利他会一直复购第二个就是他的宽度就他信任了你他的事就足够多所以在这个地方我们再扯回来说一个前两年发生的商业现象今天我敢大声说了大概在两年前当时的社群团购还很火就是卖个什么拉个人头社群那种你懂了吗然后我的粉丝当中包括我的学员当时很多人做这个生意他们就会而且那个时候很多的社群团购的品牌就在拉人搞得很火热跑到我直播间来问我怎么看这个生意我一直没做事因为他们可能想把
未来的一年两年的时间甚至有的是要交钱了都砸在这个事情里他们很担心会被坑但是我就在直播间说了一嘴我说其实我不回答已经证明了一些事因为我知道你们在做这个生意我有一个铁律就不要砸人饭碗所以我可以不说后来他们就知道我这个可能觉得我有一些负面看法就追到我的这个私动汇率来问有一个那我就说得非常直接我说社群团购只有一种活下来的可能就说社群团购就说社群团购就说社群团购就说社群团购只有一种活下来的可能就是做高端客户所有做平民大众产品我觉得没有这个需求他们就疯了为什么没有这个需求你看他们跟我们讲的故事叫沃尔玛一家能够成立第二家就能够成立可以复制成全世界都成立我们小小的一个社群团购的当时叫互联网运营师我的妈呀还有一个执照的他说我们就是一家小小的沃尔玛我说你的思维犯了一个严重的错误
沃尔玛在当地一落地它就是方圆三公里的固化流量这个东西是排他的你一个微信明天就可以把你提了你的用户都不是你的所以你是不能形成富力的你既然不能形成排他的富力你就不配拥有利润所以今天所有社群团购的利润肯定都是中央补贴的你信不信中央肯定是不挣钱的就那个品牌不挣钱但品牌是一定想挣钱的他只要想挣钱他就会给你卖白牌真正的品牌货外面的价格这么透明京东 天猫 拼多多 一压所有的价格是打平的你的利润从哪来你的利润只能自己贴一点加上那一点点10%的毛利全部分给下面的团长你品牌方肯定你那个组织的平台方肯定不挣钱你要挣钱就往里塞那个白牌货呗100%是个打法呗你还能想到什么这东西路人皆知啊但是你如果这么做你下面的用户又不爽了
[266:42]你看电商的本质要多快好省你这个打到的是什么既没有多也没有快也没有好也没有省终端用户终端用户的需求一旦没有被满足你这个就是昙花一现就这么简单就你很容易判断出事情的终局的因为消费者不管你上面是什么模式啊什么愿景不管这玩意儿消费者能持续为你买单多快好省你没有多啊你的产品没有天猫多啊你也没有快啊京东更快啊你也没有好啊你都白牌都给我了你好在哪呢对不对你也没有省啊但是为什么富人的社群团伙可以做就是因为富人是这样一旦相信了你这个中介团长我可以把所有跟我这个生活相关的消费都给你我为什么会这样因为我的时间贵啊你做普通老百姓他是这样的你这买的一盒牛奶怎么样25我去京东上看一下23块9我为什么多给你一块一啊
[280:54]然后给你掰吃怎么把一块一退给我你说这是我们服务费你服务怎么样收钱呢所有高净值用户就这样你应该挣点钱他很关心你你到底挣不挣钱你如果不挣钱我打你500块钱我为什么打你500块钱不是因为他人好我绝对不信什么富人的人品更好这句话所有的行为用户行为上的差别本质上是成本的差别因为他如果不给你这500块钱你会怎么做呢他会跑你一旦跑他的损失比500更大我就得换供应商对他得换供应商他换供应商他就得重新面试他重新面试他就重新去承担那个万一面到一个不靠谱他的生活乱掉做决策所以就是做高净值用户的住家保姆他会更好做一点因为他换一个这样的人他的成本非常高你如果不开心那我给你2000块钱行吗乖乖不要闹行不行然后你如果能多做我可以再多给你一点这就是真正他们能想明白的事所以你做他的社群团购是这样的所有的吃穿住行
假设你能获取他的信任你能够组织到有稀缺的供应链你都帮我去组织我想吃哪里的猕猴桃哪里的牛油果哪里的蛋和奶你会发现和大众取到的那个扑货又是完全不一样我愿意给你付一家我住的本来就跟人不一样我吃的本来就跟人不一样愿意给你付一家你就是个小众你就保证小众高毛利你看你没有替代品所以多多快好省它赢在哪里赢在好只要四个字占一个一个商业模式就能站起来它好所以这个是它是挑客户能产生的它不是挑模式能产生的模式是一模一样没有差别那个时候我大概认识了杭州有一家叫小红帽那个创始我就说你这模式肯定对的但是绝大部分的都得死或者后面都得转型你看这个就是你大概知道商业模式的终局其实也很简单的它不用什么商学院你就把自己弄成客户
[276:48]你换到客户需求那一边你就说你到底有什么样增量的需求被满足了吗如果没有别听他们瞎扯什么模式这是创新那是创新那都烟雾弹最好的模式就是能解决用户的实际问题用户的实际问题被解决用户就愿意留在你这里给你花钱我们就这么思考问题的就不焦虑了谢谢你成功让我们的播客听众中一万个做内容电商的朋友我们就不焦虑了但是为什么今天能说因为今天其实这件事情已经是明牌了大家其实能看到但凡能活下来的都是提供了差异化供给就是打了好的那个我不是说这种模式不行是没有把这个模式的第一心原理想明白的那些纯靠拉人头的是不行的模式本质上都是一个工具你说这是付费对不对也没对也没错它都是一个你可以拿来用的一个道具但问题能不能把它用好有的人用了它破产了有人用了它上天了
中间的差别是什么有没有理解你真正拿这个道具在解决用户什么问题模式本身不是用户想要的用户想要的电商就是多快好省然后要知识付费就是解决问题拿到结果你只要抓住这个点所有的模式道具这个什么链路模型都无所谓就你最后跳出来看都无所谓然后你就可以放心大胆的学你可以跟思思也学一点也可以跟那个老师也学一点学过来为我所用对不对就上价值了最后这一段听得我心潮澎湃核心原因是你中间讲到了一句话让我非常的高亢你说其实这事很简单就让我觉得内容消费咱能做就是这么复杂的事情这么难的终局很多人要花可能五到十年的时间好不容易整办明白了你说其实你当消费者就能明白对你当消费者就能明白充分说明我们的信息很有价值我们这播客能一直做下去你的这个系列能长红啊
[287:01]因为你错误估计了所有用户理解这件事情的成本反倒给我增加了一些信心对不对董事长我也不能说对也能不能说不对吧给我们董事长一个掌声精彩精彩相当精彩但是我觉得你这句话是对的我们可能在花一辈子的时间都在了解两个人一个叫别人一个叫自己其实我一辈子都不一定能真的了解别人的需求我也不一定能了解我是一个什么样的人但是你看人在人世间活着你在修行修行什么不就是更多了解别人吗其实大部分人做不了生意是第一步没跨出去不知道他人想要什么我总在表述我有什么所以最后你这个生意总做不起来你有什么不重要重要的是别人想要什么这个最重要这是第一类第二类才是当你知道了别人想要什么的时候再来看我有什么就是我怎么把我自己那个三光两藻对上去
然后第三步才来看为什么我对上去他可以选我他不选隔壁叫第三步就差异化你看需求供给差异化三个地方想明白你才能立柱把0到1走过去但是大部分人只考虑第二个问题就我有什么请问怎么办这个是个什么逻辑找工作逻辑叫他面试到一个HR他说你公司怎么样我不关心了我就跟你讲我可以干这个干这个干这个来你看一下我大概能够做什么那这不就找工作逻辑吗HR会告诉你我看了一下测评表你更适合去这个车间去这个车间最后去这个车间的过程被很多老师把它命名为定位你能理解这个事吗这不就是发配车间的过程怎么叫定位呢它不是李斯特劳特那个定位不是的这个叫分配工作那如果这个也叫定位的话那我们能帮很多人定位我们创业到今天我们在boss职聘上一直在给人定位对吧所以这些个以前被模糊的概念
[289:02]我觉得在明年后年精神更激烈慢慢多了都会浮出水面大家会对这些事情的本质会越来越清楚就不用过度去美化如果我不知道我要干什么就是应该先加入一家公司去工作我能把一件工作做好这不就是我的定位吗然后我做第二届做第三届不用把它框的这么大都是这两年有流量红利大家能够把饼卖出去但是今天开始饼不太卖的出去了你就得回归事情的本质给我们董事长最后一些掌声我觉得语言决定了认知的边界其实我们今天是花了非常非常大的篇幅在重新讲什么是知识付费什么是IP什么是产业什么是客户什么是洞察你会发现我们花了接近五个小时的时间去重新跟大家说你是如何理解这些词语的所以有的时候我们讲说提高认知我觉得提高认知本质就是个很虚的词
那如果回到这儿就是我们重新理解这些词的含义而把这些词做到我们自己的生理当中对 词的定义不重要不重要重要的是你怎么理解它所以也不用太执迷于人家说播客能不能做普通人怎么做播客你怎么理解播客为老百姓解决的问题这才重要然后理解了再去请教思思播客大神你怎么看你一定是带着自己这个问题去问他怎么看而不是去他的评论区留言说普通人可以做播客吗那大家都是普通人当然可以做了但是这个答案对每个人没有意义因为他不能解决问题我想最后补充的两点第一点是抽象化一句话就是你赢过一次就可以赢无数次其实你有没有发现今天我们在谈论你如何成为一个IP的时候就在说你怎么洞察C端用户的需求这跟当年我做游戏是一样
是的对我想说用户我们的听众朋友听到这里也不用过分的焦虑觉得今天董事长讲了好多都很宏大很未来因为我们这一期本身就是预测预测2026年以及以后会发生什么它就是有一点偏宏观的大家不要担心但是退回到微观你把一件小事做好你找到那个手感这个手感是可以无数次的附用到你怎么服务一个客户一个具体的客户你怎么做你自己的生意你仔细看它的本质又是一模一样的原点用户原点用户原点任务原点产品把你最小的三角做完我们这样做一件事就做好一件事再小的事都是有这三个构成你的原点用户就那一个人他到底遇到了什么问题大概率就是第一我对这一个人是模糊的大部分人说不清楚真要落地真要细节你又不够细节了但是你又要求别人要细节自己永远不够细节就那一个人他到底遇到了一个具体的什么问题你说不清楚
就那一个人就自己描绘的用户问题又很大只给他卖一个产品甚至你都不要想标价白送给他一个产品我经常这么做思维训练什么事能帮上他不要想收钱如果能帮上他你去算成本去加一个毛利去问他收你再去看他有没有替代品他如果想解决又找不到替代品你就会有溢价如果他不想解决就是你的东西有价值但是没有价格空气就是有价值但是没有价格因为价值和价格之间差两个字叫稀缺空气不稀缺所以它贼有价值但是它没有价格所以你要再把自己的稀缺性捏出来这个就是最小的营销变现壁画原点用户原点任务和自己的原点产品很容易摸出来你说到这里我还是相当膨胀我觉得我们对于给女孩因为这期节目有可能是我们2025年12月31号货1月1号货
2026年1月1号上线的我还是要夸一下咱们董事长我觉得真的我觉得我们做的给女孩商业第一课的系列本质你讲的这些东西我觉得短时间别的播客相当难超越真的主要你问的好主要是第一咱迭代的非常高频我们在节目里这么自夸真的好吗符合下一个主流价值观吗符合符合我先夸完当时可以剪掉我会把它剪在开头这个也是我营销的一部分但我真心是这么认为的也让大家知道你们听到的是什么东西这是种草的一部分这是我的工作你不要贬低我的工作就觉得老邓贬低我的工作我是对自己的价值不太确认不是我先说说咱牛在哪首先我觉得确实很多IP教女生老师不为过因为我们以一个极高的频次极深的洞察以及非常高的迭代频率然后就输出了一套IP行业的体系又由着你去做这些东西从中年开始做网红这件事情
[287:01]因为我们第一期是讲的中年网红冰死的中年网红对又由你做这些事情而且你每次都比大部分人往前走了多走了半步所以你一直能输出框架输出认知回过头来跟我们说前面发生了什么这个就是我觉得你成为一个头部也好你成为一个龙头也好你要做的事情就是不断去拓展这个行业的边界对吧对所以咱们讲视频号一哥怎么完美的转身成为了对吧咱们今天营销CMO外挂的营销CMO服务于文化行业服务于我们刚才讲的泛制服务行业也有点这感觉我觉得你的转型也给了大家非常多的洞察和思考因为你在转型的一路你又是一个输出框架和体系和模型特别牛的人所以你一边这是前面升级打挂后面输出经验对以战养战以战养战对确实顶牛的我觉得真一时半会儿别人很难超越所以回到你刚才
凡夫在问的一个问题我觉得做播客的本质就是找到足够稀缺的嘉宾找到像董事长一样足够稀缺的嘉宾让他高频的输出高频的迭代前提是你能跟他站在一起你永远能成为他的备选最优备选看我都没挑别人那你说为什么老是我因为因为我每次跟你产出的那个内容都能不一样你看我的算盘也特别简单我跟你如果只是关系好咱俩可以去吃牛肉火锅没错咱没有必要折腾这一大堆请这一大堆人来是因为我加你变成的那个内容每次都是稀缺性那你就是这个里面特别重要的元素嘛那我也懒得换了是不是这逻辑主要是市面上也没有更好的供给了对就是你只要做的没有错且你每次保证的质量都是稳定的你为什么要换没有人会换的对吧我们说真正的高端交易就是不犯错就是永久
牛这个认知非常牛成本太高了对不对成本太高了没有必要嘛你又没得罪我也没得罪你吵架都不换确实确实确实最后开放一个问题因为我们灯光老师八点钟要回家现在我看几点了已经八点了但他可以先回家我们可以不是他回家灯他再说走呀他可以说走我们不是我们不是正片已经结束了正片结束了最后一个问题吧问一下还是能说起吧我可能能稍微大一点我想问的任怡老师就是你把事情想得很明白说得很明白就是我听到最后尤其是思思问你的这些问题层层层层拨开以后大概有个框架但是我到最后还是想问你就是把一个事情想明白和说明白是极其稀缺的能力但这种能力的这个迭代的过程中间比如说你现在比如说能接一个
比如说百亿的企业做大厂或者说给它做这个IP如果说你也有想过明白问题的时候你是怎么突破它说一个方式就一个字吧好就真的真的吗真的就是当大家看自媒体多了我觉得不要去受到一个自媒体里特别有弊端的影响我自己做自媒体我特别明白当我要选择把一个内容放到短视频和直播里一个脑子正常的人就会放自己的高光他一定会有意无意地去引导一种幸存者偏差有意无意的对吧有的时候我也不是恶意我就是觉得吹牛逼多爽我去晒自己的可怜这多可怜其实我这个一年2025年我过的是状态挺不好的就是相比前两年这个状态不好的
[281:56]但是我心态可以因为这个状态不好几乎是可以预见这个预见叫顺风顺水的时候一定最开心我一定知道23年24年我肯定顺风顺水顺风顺水的原因是在哪里呢在于你的想象力可以笼罩你的能力就是船还没开到那儿你大概已经知道码头在哪儿那你一定是顺风顺水的这个在规模化赚钱的时候是最爽的但是我们主动弃了原来的码头我们选择了一个从来没有驻扎过的码头人最难受的地方是在于你根本不知道未来长什么样但是你又得坚定地努力然后周围的那个码头生意贼心喽你还不能回去而且你还知道你想回去随时可以回去然后你看它码头上光光在收钱这个时候的状态是非常糟糕的我觉得每个人每家公司一定会经历这种状态然后人的深刻的认知
来自于哪里呢我觉得就来自于熬当中的受苦受难就是人生来是来修行的是来尝试世间的苦这种在战略决策上的苦你想我还带一个公司大家都要开工资甚至有团队能干的同事站出来直接站出来直接质疑我说你这个人不会挣钱你看那谁谁谁挣多少钱我说你怎么知道人家短视频刚拍的我说你查过账吗肯定真的呀你看他弄那么好你会不会发现世间对你的误解包括你自己团队对你的误解就是那么无厘头所以你知道营销是多么能够改变人一旦你有成绩一定要在直播间和短视频给它秀出来因为不管是真的还是假的大家总希望看到自己想做的自己想看到的但是呢真的变成工作不是营销的时候你就会面对巨大的压力因为那个时候你并没有把结果做出来你怎么知道
这东西一定是对的所以为什么创始人精神叫企业家精神是一个社会里难能可贵的这个精神到底是什么这个精神就在面对不确定性面对不可测面对大家的质疑常识的碾压因为常识当中大家觉得你怎么做是错的你能不能顶住如果能顶住到达新大陆的第一个人就是你就引领性的品牌和引领性的个人一定是要遭这个罪的因为你去跟随你就不会遭这个罪因为大家都把你烫出来对吧我这个车壳超一下那辆车的车壳我肯定成功啊这个叫安全策略安全策略是用来干嘛的用来拓量用的就是你已经进入一个增长期你看刚才讲的那个曲线增长期你可以用安全策略就是我拼命扑量我不要骄傲我只要钱我不用品牌我只要营收规模但是如果你有心去玩点刺激的你看一看我这种人就是文艺青年嘛
尽管在交商业当年一定是个文艺青年文艺青年喜欢去引领因为你的人生价值里面有一个基因就叫我能够比你先看到未来且我能够带我懂我的人一起看到未来我们能做一点酷的事情所以你看那些今天跟我们走在一起的客户有一家算一家他的DNA就是这个DNA最后选客户刚才讲了这么多的方法论其实到最后大家心里都很明白我们就是一类人所以会在一起那么同样的你反过头去挖掘他们的故事我最喜欢挖掘的就是您刚才问我的问题你看到的全是光线你最难的时候怎么过的你会发现所有人都一模一样全世界都怀疑我加上我刚才说的我客户怀疑我加上我团队怀疑我但我就是要坚持每一家最后都是这么成就的为什么他总能洞察用户的需求你想想看乔布斯虽然死了十年了乔布斯当年都被苹果赶出公司
开玩笑我创建了这家公司我被团队赶出来我没活得那么惨所以我公司也没那么成就哪一天我们团队把我赶出公司说不定我们也就伟大了对吧你看这种冲突有多么的强烈他把你创始人赶出公司你还是不该做你还是觉得那样是对的最后真理一定在少数人手里的真理是不可能在大数人手里的只有什么呢只有体量就是我要跑销量我要跑规模这个共识是在大数人手里的但是这种共识一定要小体量的人作为先锋把它撕开时代的裂口把它证明出来后面的人才能把它产业化放大所以再回头来看你看我们国家的竞争力跟美国的竞争力为什么我们到了这两年总是给自己打鸡血要给自己打鸡血证明什么证明不够强我们现在已经不抵制日货了因为我们已经比日本强了前十年跟日本发生矛盾的时候
[279:52]我们是打砸日货的是不是但是现在我们不打砸了因为我觉得不用打砸我不用向你证明什么了所以反而说没关系优衣库卖着很好反正也咱中国人生产的设计你设计得又怎么样反而我替代品也很多那天不想打砸我就不想买这个是真正的自信真正的自信是不谈论我们已经不谈论日本了但是我们还在谈论美国为什么会谈论美国是因为美国在开创中国在放量其实每个国人心里深处是知道的但是好像又不能在台面上去共识这件事好像觉得自己给自己在掉价但是真实就是这样我们有多少引领性的品牌没有那么多就是现在已经开始有了但没有那么多那么多等到慢慢的可能再过十年二十年等到我们孩子这一代长大了就他们真的能引领品牌的时候也许我们也不谈论美国当你不谈论的时候你就超越了当你谈论的时候证明你还在意其实就这回事
[278:50]但是你要完成这个超越你是要受苦的你可能要受一代的人苦你可能要受那种摇摆要受那种怀疑你要有被讨厌的勇气这种苦比如说我已经熬了很长时间我想不明白这个事情到底怎么突破的时候你是通过头脑风暴这个这个这个公司的头脑风暴还是一本书还是找大咖问还是自己闭关就是一定有一个点就是我也很苦恼比如说有个点我就是想不明白因为你是你是我看到的IP中间想的明白说的明白而且说的能够圆起来的很少数的一个闭环跟骗子的技能是一样的而且就是你没有稿子实际上所有的东西都在你脑子里因为什么原因在你的脑子里因为你所有的东西都实践过像我们这种有可能没有真正的实践过就走个小闭环但是想要扩量的时候我们就是有一点就是想不明白
到底怎么样去做增量的时候确实很苦恼那你是怎么突破的比如说就看个地质书啊还是就我去就一个人闭关三天啊这才能突破这不是熬能解决的你看提问提得多好这应该让他问高手我觉得人生迷茫就回归母体这是我在带领公司的过程中我的方法论而且每次都奏效那你要回答自己母体是谁母体一定是客户人生越迷茫越焦虑越不要向外求向内求向内求什么呢你自己坐下来也没什么东西把自己放下来走进客户不要跟老婆在一起了不要跟儿子在一起了也不要跟同事在一起了在这个时间段里他们没法给你答案客户给你答因为客户是商业的母体妈妈是生命的母体就当你迷茫应该回到母体去想想当年你怎么成功的就是别人为什么会喜欢你理论上只要你是一个真诚的人
人家对你的爱今天是不会变的如果你发现变了大概率是你变了你要把那个东西找回来它很玄学的但是它肯定是对的然后这个原点一旦你做到之后接下来要做的在技法层面世俗层面就是你把所有能够穷举的努力都穷举一遍你有没有竭尽全力叫尽我所能尽我不能对吧就我所能的我全部做一遍你说要见大咖我就见一遍要看书我就看一遍但是尽我不能为什么我所有东西都见了一遍我还是想不明白因为我没有真正的敬畏我的客户对吧这个后面的敬是尊敬前面的敬是尽力的敬我尊敬我的客户我不能因为自己今天挣钱多了觉得你们这帮人都是这么小白我绝对在中间再简单的问题我亲手回每个都回是因为这本身是一种超经和练功就是你永远不要忘掉你当时是怎么来的就保持敬畏
这样子我们就会对用户的那种手感就这个东西已经不是逻辑不是框架不是方法论它是一种内心的敬畏我们人之所以飘了就是觉得看不上那东西了其实用户是所有生意的根哪怕他今天是个小白确实他问的那个问题我很想揍他但是你也要去反问自己难道你没有经历过那种状态吗对不对就像思思他老追着我我为什么很喜欢他尽管有的时候他会把我追急了但是你想他追着我的本质不就是在代替他的这一类用户吗他没要到他就想持续要吗这是一个非常好的IPIP的本质是人大代表他是代表人民的代表他的人民他就应该履行这个权利我也会代表我的人民你之所以不过气是因为你心中永远装着他们的苦恼但是你大了你高级了你就会看不上小学生但是你应该
不断地去俯瞎身去理解当年你走过这段路的时候你是什么心态你要去换位思考否则我们就会越来越脱离群众就脱离群众你就脱离市场脱离市场你就越迷茫因为其他所有的学到的知识课程是不能帮你解决底层逻辑的问题只有用户能帮你就妈妈到了你年纪大就算你八十岁你妈一百岁他还是你妈你会发现老人关心老人他还是关心你回忆路要小心这个就是但是那个时候你俩的年纪已经完全没有人照顾可能他你妈你妈老得需要你照顾但是要不断地回忆当时你们的这种情感是什么你才能保存这段关系大概就这些结吧谢谢很好的问题好结束节目录到这儿是不是应该跟大家说一句新年快乐了我坦白说何如荣老师聊的这一天的当天
[279:52]我整个人好几次都要昏骨去空气逐渐稀薄但是回来回听的时候又觉得特别的值得这一期算是我们2025年的收官之战打得很漂亮就像我标题里说的那样中心住院我们和每一位听众朋友们都可以进产业赚长钱在2026年打一个漂亮的翻身仗当然我也很好奇此时此刻的你们在哪个城市呢你们对这一期有哪个观点是印象最深刻的你们会用什么样的方式跨年又用什么样的方式收听我们这期节目呢总是对于屏幕后面你们有很多的想象我也跟大家汇报一下我1月2号的晚上就落地伊拉斯维加斯了今年要和刘润老师一起去参加美国的CES展我想带更多不一样的信息来到我们的节目也希望更多有力量的嘉宾可以返场让我们的2026年让我们的女生跑得更快
做得更好最后是中心的祝愿我们的听友朋友们哎呀2025年想跟大家说很多但觉得也已经够了接下来就是2026年希望和大家一起跟自己喜欢的事在一起用自己喜欢的方式赚钱祝大家近一寸有一寸的欢喜就这样了拜拜拜拜